Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
Un trastorno está remodelando el paisaje de las pequeñas empresas, pero al contrario de la creencia popular, no es necesariamente una fuerza destructiva, podría ser su oportunidad de oro. Los expertos financieros lo llaman el “tsunami de plata”: la ola de transferencias de propiedad de pequeñas empresas desencadenadas por la jubilación de la generación Baby Boomer, que actualmente posee el 30 por ciento de las casi 35 millones de pequeñas empresas de la nación, según Guidant Financial y la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos, respectivamente.
Para los empresarios más jóvenes, esto podría ser un cambio de juego. Con los baby boomers que se retiran a un ritmo acelerado, ahora es el momento ideal para que Gen-Xers y los millennials entiendan la propiedad de negocios, si están preparados para navegar la dinámica única de comprar una empresa de una generación jubilada.
RELACIONADO: Las empresas de Baby Boomer están en juego: así es como los empresarios pueden beneficiarse en 2025
¿Por qué deberías comprar en un baby boomer?
Vamos a desglosar con números duros. Según Project Equity, un grupo de defensa de empleados sin fines de lucro, se transmiten menos del 15 por ciento de las empresas boomer a la próxima generación de la familia. ¿El resto? Están en juego. A menudo, la razón no es que el negocio esté luchando. De hecho, los boomers tienden a administrar negocios que son más estables financieramente y operacionalmente sólidos que otros. Sus empresas han sobrevivido a las recesiones económicas, los mercados en evolución y las tecnologías cambiantes, y muchas se han fortalecido debido a ello.
Para los posibles compradores, esto significa más estabilidad y menos riesgo. Pero eso no significa que pueda omitir el proceso de diligencia debida. Como siempre, examine cuidadosamente cualquier negocio que está considerando comprar. Sin embargo, en comparación con otras empresas, los propiedad de Baby Boomers tienden a tener un mejor historial, especialmente porque generalmente son más experimentados y experimentados.
Los desafíos de comprar a un boomer
A pesar de las claras ventajas, comprar un negocio de un baby boomer viene con su propio conjunto de desafíos. Para muchos, vender una empresa que fundaron se siente como renunciar a un niño. Si el propietario es el único tomador de decisiones, su partida podría dejar un vacío de liderazgo que hace que la transición sea desafiante. Es crucial evaluar si la compañía está preparada para la sucesión de liderazgo y si hay alguna brecha en el equipo de gestión.
Además, muchas empresas propiedad de Boomer pueden depender de tecnología obsoleta. Mientras que algunos propietarios son expertos en tecnología, otros se han resistido a actualizar sus sistemas. Esto presenta una oportunidad para que el comprador moderice y haga crecer el negocio utilizando herramientas más nuevas, incluida la IA, el marketing digital y la automatización. Si se siente cómodo con la tecnología, esta brecha es su oportunidad de obtener una ventaja.
Otra consideración: si bien este apego emocional puede complicar la transición, el comprador correcto podría encontrar que limpia el camino para una salida más suave. Si los hijos del propietario no están interesados en hacerse cargo, el negocio puede no tener el mismo peso emocional. Por ejemplo, una compañía de dispositivos médicos que hizo la transición de la propiedad familiar a un comprador de terceros vio un aumento del 87% en la valoración solo 18 meses después de la venta.
Relacionado: ¿Quieres comenzar un negocio? Considere comprar uno en su lugar, aquí está el por qué.
Consideraciones clave antes de sumergirse en
1. Obtenga orientación experta
Necesitará un corredor de negocios experimentado que se especialice en su industria. Busque uno con experiencia, credenciales y transparencia en su proceso y tarifas. Además, solicite la ayuda de un CPA experimentado para analizar las finanzas de la empresa y asegúrese de que no haya sorpresas posteriores a la venta. Un acuerdo inteligente y bien negociado podría darle la influencia que necesita para tener éxito desde el primer día.
2. Evaluar la cultura de la empresa
Si el equipo está cerca de la jubilación o el negocio tiene empleados a largo plazo, puede enfrentar el desafío de la retención. Considere ofrecer incentivos para retener al personal clave, especialmente si la partida del propietario podría crear disturbios entre los empleados leales. Además, evalúe si la cultura de la compañía se alinea con su visión de crecimiento e innovación.
3. Negociar un período de transición
Una de las mejores maneras de garantizar una transición sin problemas es negociar un período de transición en el que el propietario anterior permanezca durante varios meses. Durante este tiempo, pueden entrenarlo, presentarle a los proveedores y clientes clave y ayudarlo a integrarse en la comunidad. Esto es especialmente importante si el propietario tiene fuertes conexiones locales o una reputación que podría darle a su negocio un impulso inicial. Asegúrese de incluir este período de transición en su acuerdo de compra.
Convertir un legado en el tuyo
Aunque puede encontrar comentarios como “Los viejos propietarios nunca hicieron esto”, comprar un negocio propiedad de Boomer puede prepararlo para el éxito de una manera que comenzar desde cero nunca lo hará. El tsunami plateado no es solo una ola para ver desde la orilla: es una gran oportunidad para aquellos listos para montarlo.
La adquisición de un negocio con una base de clientes establecida, historial y reputación le permite construir sobre una base sólida. En lugar de reinventar la rueda, puede aprovechar años de experiencia y conexiones de la industria para crecer e innovar. Y con los ajustes correctos, ya sea optimizar las operaciones, actualizar la tecnología o mejorar la cultura de la empresa, puede dejar su propia marca en el legado y construir la suya.
Ahora, más que nunca, los jubilados Baby Boomer están abriendo la puerta para la próxima generación de empresarios. Si actúa estratégicamente, el tsunami plateado podría ayudarlo a construir su propio legado, con las lecciones y oportunidades del pasado firmemente en su esquina.