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Cuando está lanzando una startup tecnológica, es natural querer atención: el tipo de cobertura de medios que genera credibilidad, atrae a los inversores y valida su visión. Pero para la mayoría de los fundadores de la etapa inicial, ese tipo de visibilidad permanece fuera de alcance.
La realidad es esta: para cada startup de ruptura que obtiene un amplio reconocimiento, miles de otros luchan por obtener incluso una mención. No porque carezcan de innovación, sino porque no han construido la base adecuada para que se noten.
Entonces, ¿por qué tantas nuevas empresas no ganan atención significativa de los medios? Y lo que es más importante, ¿qué pueden hacer al respecto?
Por qué los medios pasan por alto las startups
Muchos fundadores cometen el mismo error temprano: perseguir la exposición de los medios de alto nivel antes de aclarar lo que hace que su historia sea relevante, creíble o diferente.
Estos son algunos de los pasos en falso más comunes:
- Sin diferenciación clara. En un mercado saturado, tener un “gran producto” no es suficiente. Los fundadores deben poder explicar de manera clara y con confianza qué distingue a su inicio.
- No hay narrativa lista para los medios. Los periodistas no buscan promocionar su producto, están buscando contar una historia. Si no ha creado una narrativa centrada en la solución de problemas en el ser humano, su tono probablemente no se quedará.
- Mal momento. Los ciclos de noticias nacionales están impulsados por la relevancia y la urgencia. Si su historia no está vinculada a algo actual, perspicaz o oportuna, es fácil de pasar por alto.
Y finalmente, muchas nuevas empresas omiten lo esencial: construir relaciones, comenzar con publicaciones de nicho y establecer credibilidad con el tiempo. La gran cobertura rara vez viene sin victorias más pequeñas primero.
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En su lugar, qué hacer: una estrategia de relaciones públicas más inteligentes para las nuevas empresas
Si bien National Press puede ser un objetivo a largo plazo, las nuevas empresas en etapas tempranas tienen más probabilidades de ganar tracción a través de un enfoque estratégico e incremental. Aquí le mostramos cómo comenzar a construir visibilidad ahora, y prepararse para mayores victorias más tarde.
Comience con nicho y prensa local
En lugar de centrarse solo en la amplia atención nacional, identificar los medios de comunicación locales, las publicaciones verticales o los boletines de la industria relevantes para su espacio. Estos son más accesibles y, a menudo, abiertos a destacar negocios nuevos y convincentes.
Pruebe esto: haga una lista de cinco salidas locales o de nicho. Tenga en cuenta qué reporteros cubren la tecnología o el negocio y comienzan a rastrear qué tipo de historias escriben.
Crea tu historia de origen con intención
¿Qué inspiró tu startup? ¿Qué problema estás resolviendo y por qué importa ahora? Una historia de origen bien enmarcada, una enraizada en los desafíos del mundo real, hace que su marca se sienta identificable y relevante.
Consejo: evite explicaciones demasiado técnicas. Concéntrese en el “por qué” detrás de su negocio y asegúrese de que un periodista pueda volver a contar su historia en un párrafo.
Construir relaciones reales con periodistas
Antes de lanzar a cualquiera, siga a periodistas relevantes en plataformas como LinkedIn o X. Inactive con sus publicaciones. Compartir su trabajo. Empiece a aparecer en su radar.
El alcance de los medios es más efectivo cuando se basa en la familiaridad, no en un campo frío.
Desarrollar un claro ángulo de liderazgo de pensamiento
El liderazgo del pensamiento genera confianza y autoridad. No espere la atención de los medios para posicionarse como una voz creíble: comience a escribir. Concéntrese en las lecciones aprendidas, las ideas del mercado o las perspectivas del fundador.
Pruebe esto: redactar un artículo breve titulado “Lo que aprendí a lanzar en un mercado lleno de gente” o “Cómo validamos nuestra startup sin fondos externos”. Compártelo en su blog o LinkedIn, o póngalo a una publicación comercial relevante.
Reutilizar y amplificar cada victoria en los medios
Incluso las pequeñas menciones cuentan. Una entrevista de podcast, una cita en un boletín comercial o una publicación de LinkedIn bien realizada se puede aprovechar por credibilidad.
Agregue estas victorias a su sitio web, compártalos en social y úselos para fortalecer futuros lanzamientos. Compuestos de visibilidad, y el impulso percibido es importante.
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El juego largo: comienza a poco, crece inteligente
Cada fundador quiere reconocimiento, pero el éxito de los medios no se trata de la suerte, la exageración o la persecución de los titulares. Se trata de estrategia, relevancia y consistencia.
Comience con lo que puede controlar: su mensaje, su historia, su presencia. Concéntrese en construir relaciones significativas y compartir ideas útiles. Luego use cada pequeña victoria para generar impulso, paso a paso.
Las grandes historias a menudo comienzan pequeñas. Pero con una estrategia de relaciones públicas centrada e intencional, no tienen que mantenerse así.
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