Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
En los últimos 10 años, ¿cuándo crees que fue el mejor momento para vender un negocio?
Lo creas o no, fue justo después de la pandemia. En junio de 2024, el Departamento del Tesoro de los Estados Unidos informó que la inversión empresarial estadounidense había superado las expectativas, superando las proyecciones pre-pandemias en $ 430 mil millones. “La perspectiva para el futuro crecimiento de la inversión empresarial es alentadora”, dijo el informe. “Las empresas están observando retornos persistentemente altos a su capital, y los fundadores están comenzando nuevos negocios a tasas históricas”.
En todas las industrias, 2020–2022 superó incluso 2019 en muchas métricas. La fabricación, por ejemplo, “retrocedió” en el tercer trimestre de 2020 con ganancias récord en la producción y las horas trabajadas, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos.
La verdadera lección: no se trata de cronometrar el mercado
No vendes en función de los titulares. Usted vende en base a su negocio, su industria y su impulso.
Las valoraciones de la compañía se han mantenido notablemente consistentes en los últimos 25 a 30 años, incluso durante recesiones como 2008–2009. Esperar el momento económico “perfecto” para salir es un error común que a menudo conduce a oportunidades perdidas.
Uno de nuestros clientes de software estaba casi listo para vender el año pasado. Pero su industria comenzó a calentarse tan rápido que les aconsejamos que esperen. Ahora tienen una pista de crecimiento de 10 años, y la oportunidad de salir a una valoración significativamente mayor. Por otro lado, teníamos un cliente en el negocio de impresión y publicación que esperaba demasiado. Ignoraron signos claros de demanda en declive. Para cuando estaban listos para salir, su ventana se había cerrado, y también tenía su influencia.
El punto: no hay un “momento adecuado” universal para vender. Solo hay el momento adecuado para su negocio, en su industria.
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Tres pasos para generar valor en mercados inciertos
La volatilidad económica hace que muchos propietarios adivinen su plan de salida. ¿Debería moverme más rápido? ¿Debo tomar la primera buena oferta?
En la mayoría de los casos, la respuesta es no. En su lugar, refine su plan original con tres ajustes clave:
1. Priorizar la rentabilidad sobre los ingresos
Los compradores no pagan por el crecimiento de la línea superior: pagan por lo que cae al resultado final.
Uno de nuestros clientes de marketing estaba generando $ 5 millones en ingresos pero perdiendo $ 200,000 anualmente. Después de centrarse en la rentabilidad, obtuvieron ingresos a $ 3 millones, pero obtuvieron una ganancia de $ 220,000. Ese negocio más delgado y más rentable valió la pena más, y atrajo a mejores compradores.
2. Desarrollar eficiencia operativa
Un negocio bien administrado es más atractivo, más resistente y más fácil de vender. Apuntar a:
- Menos personas que entregan el mismo resultado
- Sistemas documentados y replicables
- Un equipo que puede administrar el negocio sin ti
Los compradores quieren ver una máquina que funcione, y todavía tiene espacio para crecer.
3. Mantente realista sobre la valoración
¿Recuerdas Quibi? La plataforma de transmisión móvil se lanzó con $ 1.75 mil millones en fondos, y se dobló en seis meses. O cualquier Tanque de tiburón Episodio en el que los fundadores se ríen de la habitación para proyecciones poco realistas.
La valoración no se trata de exagerar. Se trata de rendimiento, previsibilidad y realidad del mercado.
Entonces cuando es el momento adecuado para vender?
Aquí hay dos señales que vemos constantemente:
- El crecimiento requiere más esfuerzo por menos retorno.
- Empiezas a pensar: “Me quedan un par de buenos años en mí”.
Esos pensamientos son señales. No los ignores. A menudo son las primeras señales de que es hora de planificar su salida.
El mercado se mueve, pero su estrategia no debería
Vender un negocio lleva tiempo, a veces años, especialmente si desea maximizar el valor. Los mercados públicos fluctúan diariamente. Pero las ventas de negocios privados operan en una línea de tiempo diferente y siguen reglas diferentes.
Los compradores son diferentes. El financiamiento es diferente. Las métricas de valoración son diferentes.
Así que no te apresures. No entrar en pánico. Y no dejes que los titulares te distraigan de tu estrategia a largo plazo.
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Pensamiento final: concéntrese en lo que tú lata de control
El mejor momento para vender no se trata de la sincronización del mercado, se trata de preparación para el negocio.
Ignora el ruido. Concéntrese en la rentabilidad, la salud operativa y lo que realmente está sucediendo en su sector. Ahí es donde vive el valor real, y donde se hacen las mejores salidas.
Mantente estratégico. Mantente en tierra. Y no vendas tu negocio en corto.
En los últimos 10 años, ¿cuándo crees que fue el mejor momento para vender un negocio?
Lo creas o no, fue justo después de la pandemia. En junio de 2024, el Departamento del Tesoro de los Estados Unidos informó que la inversión empresarial estadounidense había superado las expectativas, superando las proyecciones pre-pandemias en $ 430 mil millones. “La perspectiva para el futuro crecimiento de la inversión empresarial es alentadora”, dijo el informe. “Las empresas están observando retornos persistentemente altos a su capital, y los fundadores están comenzando nuevos negocios a tasas históricas”.
En todas las industrias, 2020–2022 superó incluso 2019 en muchas métricas. La fabricación, por ejemplo, “retrocedió” en el tercer trimestre de 2020 con ganancias récord en la producción y las horas trabajadas, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos.
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