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Desde hace un tiempo, las funciones SERP han hecho que el SEO para comercio electrónico sea claramente diferente de otras verticales como B2B o local. Y, sin embargo, la mayoría de los equipos todavía miden el éxito con respecto a los resultados de búsqueda clásicos. Sin herramientas de terceros, es difícil obtener una imagen completa de los datos que reporta Google. Como resultado, algunos minoristas se quedan muy atrás y piensan que están por delante del juego.
Y por eso el problema permanece sorprendentemente oculto. Para hacerlo visible, utilicé la plataforma de seguimiento de comercio electrónico Audience Key para analizar más de 4000 palabras clave y casi 40 000 cuadrículas de productos durante nueve meses.
Las cuadrículas de productos obtienen CTR más altos que los resultados orgánicos
Las cuadrículas de productos no son solo otra característica SERP para rastrear en su panel de control. Representan la transformación final de Google de motor de búsqueda a mercado de compras, un cambio que he estado documentando desde los cambios en el comercio electrónico, donde mostré cómo Google fusionó los resultados web y las pestañas de compras.
Existe evidencia de que los CTR de la cuadrícula de productos son más altos que los resultados de búsqueda clásicos. Los datos de Advanced Web Ranking muestran que las cuadrículas de productos reducen el CTR de los resultados orgánicos a la mitad.
Los datos cuantitativos confirman las observaciones de Brodie Clark, quien informa de un ejemplo de hasta un 58 % de CTR en las cuadrículas de productos. Veo lo mismo con mis clientes.
Cuando analicé el estado de las funciones SERP del comercio electrónico, las imágenes y listados de productos ya se estaban volviendo dominantes. Pero las cuadrículas de productos llevan esta transformación visual a su conclusión lógica: empujan los enlaces azules tradicionales tan abajo en la página que se convierten en opciones de navegación secundarias, no en mecanismos primarios de descubrimiento.
Las cuadrículas de productos son:
- Filtrable: Los usuarios pueden limitar por precio, marca, condición y características sin salir del SERP.
- Lo visual primero: Las imágenes de productos de alta calidad ocupan un lugar central, no las metadescripciones.
- Dinámica: El contenido se actualiza cuando Google rastrea su feed de Merchant Center, no cuando vuelve a indexar su página.
- Comercial: Solo aparecen para consultas con intención de compra, creando un sistema de búsqueda de dos niveles.
Las ubicaciones de la red de productos crecieron un 82% en 9 meses
Google está asignando mucho más espacio privilegiado a los feeds de productos visuales que a los resultados de texto tradicionales.
En mayo de 2025, hubo un total de 1.825 colocaciones en la red entre estas marcas.
En febrero de 2026, esa cifra se disparó a 3.321, un aumento del 82% en sólo nueve meses.
De hecho, ¡el 96% de todas las SERP en este conjunto de datos muestran cuadrículas de productos!
- El 40% de las SERP muestran solo una cuadrícula de productos.
- El 32% muestra dos cuadrículas.
- El 22% muestra tres.
- El 6% muestra cuatro o más.
Y, sorprendentemente, el número de más de una cuadrícula de productos en un único SERP disminuyó un -4% en los últimos nueve meses.
Estudio de caso: 4 marcas que luchan por el primer lugar
La adquisición de la red de productos es una gran oportunidad para mostrar cómo las marcas pueden quedarse atrás cuando pierden el tren. El espacio de consultas de portátiles en Google es un gran ejemplo, con un estudio de caso de cuatro marcas de hardware informático reacondicionado.
Discount Computer Depot es la potencia tradicional de SEO. A principios de 2026, ocupaban más del 87 % (4,6 millones/5,2 millones) de las clasificaciones orgánicas estándar entre las 3 primeras posiciones.
Sin embargo, su presencia en la red de productos es prácticamente inexistente, con sólo el 2,4% (80/3.321).
Back Market tiene apenas el 1,7% de los 3 primeros rankings, pero posee el 59% de las grillas de productos visuales (consulte el gráfico a continuación).
Back Market experimentó un crecimiento masivo en las colocaciones en la red, pasando de 745 en mayo de 2025 a 1.960 en febrero de 2026 y superando a Newegg a finales de 2025.
Curiosamente, sus datos muestran perfectamente la correlación inversa entre la clasificación heredada y la visibilidad moderna real (observe que las cuadrículas de productos están en un segundo eje y en el gráfico a continuación y tienen una frecuencia mucho menor que los resultados de búsqueda clásicos).
Otros jugadores, como PC Liquidation, han podido aumentar su clasificación orgánica de las 3 palabras clave principales, pero las cuadrículas de productos no están siguiendo su ejemplo. Los dos tipos de resultados de búsqueda pueden ejecutarse de forma totalmente independiente el uno del otro.
Otros jugadores, como Newegg, ven tendencias similares a las de Back Market: las clasificaciones orgánicas clásicas disminuyen mientras que las ubicaciones en la parrilla de productos crecen.
La comparación entre Back Market y Discount Computer Depot revela el nuevo panorama competitivo.
Back Market no ganó jugando mejor al viejo juego. Ganaron al reconocer que el juego había cambiado.
El rango orgánico y la presencia en la red son sistemas independientes
Esto es lo que separa a los ganadores de la grilla de productos de los ganadores de SEO tradicionales:
1. Calidad del feed sobre la calidad del contenido: Las descripciones de sus productos siguen siendo importantes, pero la calidad del feed de Merchant Center es más importante. Los datos limpios, completos y estructurados superan a la prosa bellamente escrita. Google ya no necesita analizar tu HTML; Quieren atributos legibles por máquina.
2. Activos visuales sobre vínculos de retroceso: una única imagen de producto de alta calidad sobre un fondo blanco puede generar más clics que una docena de dominios de referencia. La autoridad de SEO clásica (piense en vínculos de retroceso de alta calidad) aún lo ayudará a clasificar en los resultados tradicionales, pero son invisibles en las cuadrículas de productos donde dominan la calidad de la imagen, la competitividad de los precios y las calificaciones de los comerciantes.
3. Competitividad de precios sobre la autoridad de dominio: Cuando los usuarios pueden comparar precios de un vistazo, su dominio de 15 años y su perfil DR 70 no significan nada. Gana el precio más bajo (con condiciones de envío aceptables). Esto mercantiliza el tráfico de una manera que el SEO tradicional nunca lo hizo.
4. Optimización de Merchant Center sobre SEO en la página: Las plantillas de títulos de productos, la precisión de GTIN y las tasas de error de feed son las nuevas meta descripciones y etiquetas de encabezado. Muchos SEO de comercio electrónico ni siquiera tienen acceso a la cuenta de Merchant Center de su empresa.
Las implicaciones se extienden más allá de las tácticas individuales. Como señalé en “Cómo compensar el tráfico erosionado”, cuando no se puede ganar con las palabras clave de los productos, es necesario pensar horizontalmente: diferentes tipos de páginas, nuevas categorías y contenido editorial que se dirija a los usuarios en una etapa más temprana de su recorrido.
Las páginas de categorías ganan cuadrículas; Las páginas de productos rara vez califican
Incluso cuando centro mi análisis sólo en las URL de clasificación activa, Google muestra una preferencia masiva por las páginas de categorías y listados (por ejemplo, /categories/apple-refurbished.html) sobre las páginas de productos individuales.
- Páginas de categorías: 3367 instancias (~97% de los datos filtrados).
- Páginas de productos: 90 instancias (~3% de los datos filtrados).
Aunque son poco comunes, es mucho más probable que las páginas de productos (PDP) se clasifiquen según palabras clave que especifican detalles técnicos o modelos de hardware específicos.
- Palabras clave como “Monitor de escritorio de 17 pulgadas”, “Pantalla de computadora de 19”, y “Monitor de computadora de 20 pulgadas” se encuentran entre los términos principales que activan con éxito páginas de productos específicos.
- Busca compilaciones específicas, como “ordenador dell optiplex” o “computadora de escritorio hp i7” también conducen a páginas de productos individuales en lugar de categorías amplias.
Existe una fuerte correlación entre las palabras clave de “precio-intención” y la densidad de la columna de las cuadrículas de productos en los resultados de búsqueda.
- Densidad máxima de la red: Palabras clave como “precio de las computadoras de escritorio para juegos”, “precios de las computadoras portátiles Lenovo” y “portátil barato” activar constantemente un máximo de cuatro cuadrículas de productos.
- Competencia visual: Estas palabras clave representan compradores comparativos de alta intención, y Google responde llenando el SERP con cuadrículas visuales de productos para facilitar comparaciones rápidas de precios.
La brecha de medición hace que el problema sea invisible
Desde hace años, el SEO para comercio electrónico se ha dividido en dos disciplinas distintas:
- SEO tradicional se centrará cada vez más en contenido informativo, consultas de marca y descubrimiento de cola larga, áreas donde las grillas de productos no dominan. Aquí es donde la autoridad, la profundidad del contenido y la optimización técnica siguen siendo importantes.
- Optimización del Centro de comerciantes se convierte en su propia especialización, centrada en la calidad del alimento, la precisión de los datos del producto, la estrategia de precios competitivos y la producción de activos visuales. Esto se parece más a una gestión del mercado que a un SEO.
¿La parte más frustrante de esta transformación? No podemos medirlo adecuadamente sin costosas herramientas de terceros.
Google Search Console informa sobre resultados orgánicos tradicionales. Merchant Center proporciona análisis de la cuadrícula de productos. Pero no hay una visión unificada. No puedes responder preguntas básicas como:
- ¿Qué porcentaje de mi visibilidad de búsqueda proviene de las cuadrículas de productos frente a los resultados tradicionales?
- ¿Cómo se correlacionan las ubicaciones de la cuadrícula con las tasas de conversión?
- ¿Estoy perdiendo clasificaciones tradicionales porque estoy ganando posiciones en la parrilla o a pesar de ello?
Incluso la comparación de fragmentos de productos y listados de comerciantes en Search Console no le permite comparar cuadrículas de productos con los resultados web clásicos.
Imagen de portada: McLittle Stock/Shutterstock; Paulo Bobita/Diario del motor de búsqueda
