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Melisse Shaban ha pasado dos décadas observando cómo la ciencia, la biotecnología y el comportamiento del consumidor convergen lentamente, y cree que la industria de la belleza finalmente está lista para una nueva pregunta: no qué tan joven puede verse la piel mañana, sino qué tan bien puede funcionar durante décadas.
Esa pregunta se encuentra en el centro de Aramore, la marca de cuidado de la piel de alto rendimiento que Shaban lidera como director ejecutivo. Construido en torno a la ciencia precursora de NAD+, Aramore se posiciona como un sistema de administración tópico diseñado para apoyar la salud celular de la piel en lugar de perseguir el lenguaje tradicional del antienvejecimiento. Para Shaban, esa distinción es importante.
“Es un sistema de administración tópica, por lo que entra en la categoría de cuidado de la piel”, dijo Shaban, “pero en realidad, lo que estamos haciendo es administrar precursores de NAD+ para la salud celular general y la longevidad, para ayudar a los consumidores a vivir mejor en su piel todos los días a largo plazo”.
Los consumidores que alguna vez pensaron en el bienestar en términos de dieta, ejercicio y suplementos ahora reconocen cada vez más la salud celular como parte de la conversación. NAD+, o nicotinamida adenina dinucleótido, se encuentra en las células vivas y participa en la energía y la función celular. En el ámbito de la belleza, el desafío ha sido convertir esa ciencia en una historia que la gente pueda entender y en productos cotidianos que realmente puedan usar.
“NAD+ no es nuevo para la comunidad médica o de investigación”, dijo Shaban. “Cada célula viva lo requiere; es lo que impulsa la renovación, la madurez y la renovación celular. El hecho de que estos científicos fueran capaces de construir una vía para entregar una molécula hasta el nivel celular y hacer que el cuerpo produzca progresivamente su propio NAD+ fue fascinante para mí y representó un cambio real en la forma en que pensamos sobre el envejecimiento y el rendimiento celular”.
Ese cambio es también una apuesta empresarial. El mercado del cuidado de la piel está repleto de marcas que prometen brillo, firmeza, reparación de barrera, luminosidad y una textura más suave. Aramore intenta diferenciarse argumentando que la oportunidad más interesante no es simplemente tratar la superficie, sino ayudar a que la piel se comporte mejor con el tiempo.
“No es una historia fácil de contar, pero en realidad envejecemos de adentro hacia afuera, no de afuera hacia adentro”, dijo Shaban. “Si podemos mantener el rendimiento de nuestras células al máximo, esos signos de envejecimiento disminuyen. Creo que es un poderoso motivador en torno al cual vale la pena construir una marca”.
El lenguaje de la longevidad se ha vuelto inevitable en el ámbito del bienestar, pero Shaban tiene cuidado de no tratarlo como una versión más suave del antienvejecimiento.
“Creo que el mayor error es creer que la longevidad es el nuevo antienvejecimiento, y no lo es”, afirmó.
“Honestamente, el antienvejecimiento como aspiración es un poco tonto, porque si no envejeces, estás muerto”, explicó Shaban. “El concepto de longevidad realmente trata sobre cómo envejeces; cómo el manejo de tu edad te lleva a través de las décadas para que puedas sacar lo mejor de ti mismo durante el mayor tiempo posible. Tengo 60 años, voy al gimnasio cuatro veces a la semana, como bien, me siento más fuerte que nunca. Se trata de esfuerzo, disciplina, las expectativas correctas de la ciencia correcta y mantener la curiosidad sobre lo que está disponible para ti”.
Esa filosofía llega en un momento en el que los consumidores están más dispuestos a conectar la belleza con la salud a largo plazo.
“Veo un cambio tremendo en el espacio de la salud de la mujer”, dijo Shaban. “La gente está comprendiendo que el NAD+ comienza a agotarse al final de los 20, las hormonas cambian entre los 30 y los 30, y a medida que las hormonas se agotan, la piel, el cabello y el cuerpo cambian. La terapia de reemplazo hormonal es una prioridad. La dieta ha cambiado dramáticamente, especialmente entre las mujeres; ahora entendemos que las proteínas son fundamentales para la salud muscular, la salud muscular es fundamental para la salud ósea y la salud ósea es fundamental para la longevidad. Se está prestando una atención real y transformadora a cómo envejecemos y cómo manejamos eso. proceso”.
El desafío de Aramore es convertir una densa premisa científica en una marca en la que los consumidores puedan confiar.
“La credibilidad proviene de los hechos, y los hechos no son afirmaciones”, dijo. “Muchas marcas hacen afirmaciones e insinúan cosas sobre sus productos que no tienen un respaldo real. La verdadera credibilidad científica proviene de la diferenciación clínica: biopsias de piel, biopsias de células, estudios in vitro e in vivo”.
La diferenciación de la empresa es su sistema de entrega tópica. Ella describe la NR como el precursor de referencia en el espacio NAD+, pero dice que no puede llegar a la piel y que ingerirla tampoco llegará allí. NMN, otro precursor popular, afirmó, no alcanza el nivel celular de forma aislada.
“Nuestro complejo NAD+ fue desarrollado por un equipo de mentes científicas increíblemente impresionantes de Harvard y el MIT, y es clínicamente defendible y demuestra una mayor producción de NAD+ en la capa basal de las células de la piel”, dijo Shaban.
Ése es el tipo de afirmación que requiere educación, no sólo publicidad. Shaban cree que los consumidores son más capaces de comprender la ciencia de lo que muchas marcas suponen, siempre que esté formulada en términos humanos.
“En lo que respecta a la educación, creo que la gente realmente entiende el concepto una vez que lo formulas de manera simple”, dijo. “Una vez que se pueden ver los signos del envejecimiento, es mucho más difícil revertirlos. La prevención es la verdadera oportunidad aquí, y creo que NAD+ hará por la salud celular de la piel lo que el cuidado solar ha hecho por el envejecimiento: cambiar nuestra comprensión de qué es lo que realmente vale la pena proteger”.
Shaban estima que cuando comenzó la marca, menos del 20 % de los consumidores entendían NAD+, mientras que hoy ese conocimiento puede estar más cerca del 30 % al 35 % en lo que se refiere a la piel. La compañía también ha cobrado un impulso visible: Aramore fue nombrada recientemente en la prestigiosa lista NEXT50 de BeautyMatter, así como la Mejor Startup de Bienestar Innovadora de Glossy en diciembre pasado, y Shaban dijo que la marca ha comenzado a venderse en Bloomingdale’s y en Ulta.com.
“He visto a Aramore pasar de ser un negocio atípico a algo más convencional, y he visto a los consumidores desarrollar una curiosidad real sobre NAD+ y querer comprender sus beneficios”, dijo.
Para Shaban, el crecimiento de la marca también refleja fatiga con rutinas demasiado complicadas. La industria de la belleza ha capacitado a los consumidores para agregar producto tras producto, pero ella cree que el futuro puede pertenecer a menos pasos y más funcionales.
“Puedes usar un precursor de NAD+, un retinol, un humectante y un protector solar, y eso es realmente todo lo que tu piel necesita”, dijo Shaban. “Como mínimo, nuestro tratamiento energizante celular NAD+ es algo que toda persona mayor de 25 años debería utilizar para que las células de su piel funcionen al máximo”.
Shaban ve a NAD+ como parte de un futuro más amplio para el rendimiento celular, con posible relevancia en la piel, el cuero cabelludo, el cabello, el cuidado bucal y los efectos visibles de los principales cambios corporales, incluida la pérdida de peso asociada con el uso de GLP-1.
“Nuestro producto aumenta el espesor de la barrera cutánea en más de un 10%, lo cual es extraordinario”, afirmó. “Una barrera saludable mantiene lo bueno dentro y lo malo fuera, y eso es fundamental tanto para la piel como para la salud”.
La visión de Shaban para Aramore no es perseguir cualquier ingrediente que se ponga de moda a continuación, sino simplemente seguir la biología.
“Me gustaría ver a Aramore a la vanguardia (en forma, función y formatos) en la búsqueda de formas de brindar rendimiento y salud celular a todos los seres vivos”, dijo. “Esa es la visión. Seguir hacia dónde nos lleva la ciencia y seguir avanzando hacia ese objetivo”.
Melisse Shaban ha pasado dos décadas observando cómo la ciencia, la biotecnología y el comportamiento del consumidor convergen lentamente, y cree que la industria de la belleza finalmente está lista para una nueva pregunta: no qué tan joven puede verse la piel mañana, sino qué tan bien puede funcionar durante décadas.
Esa pregunta se encuentra en el centro de Aramore, la marca de cuidado de la piel de alto rendimiento que Shaban lidera como director ejecutivo. Construido en torno a la ciencia precursora de NAD+, Aramore se posiciona como un sistema de administración tópico diseñado para apoyar la salud celular de la piel en lugar de perseguir el lenguaje tradicional del antienvejecimiento. Para Shaban, esa distinción es importante.
“Es un sistema de administración tópica, por lo que entra en la categoría de cuidado de la piel”, dijo Shaban, “pero en realidad, lo que estamos haciendo es administrar precursores de NAD+ para la salud celular general y la longevidad, para ayudar a los consumidores a vivir mejor en su piel todos los días a largo plazo”.
