Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
Todos hemos escuchado las estadísticas de la Oficina de Trabajo de los Estados Unidos: el 20% de las pequeñas empresas fallan en los primeros doce meses y el 50% en los primeros cinco años. Son números reales, pero las razones comúnmente citadas no son por eso que las empresas realmente fallan.
El programa de puntaje de la SBA afirma que la razón número uno es el flujo de efectivo; El 82% no puede pagar las facturas de este mes y simplemente entrega las llaves. Otros investigadores, incluida la Federación Nacional de Empresas Independientes (NFIB) repiten este reclamo y luego agregan problemas de gestión y una planificación ineficaz como la segunda y tercera razones por las que los propietarios de negocios logran. Todos hemos escuchado una docena más.
¿Por qué las empresas fallan?
Fundé y construí 13 negocios en 10 industrias y profesiones en cuatro continentes y he asesorado a cientos de dueños de negocios personalmente. Puedo decirle que una empresa rara vez fracasará debido a cualquiera de los anteriores. Simplemente se ve así en la superficie. Realmente fallan porque el dueño del negocio está cansado, y luego todo lo demás comienza a desmoronarse a su alrededor. Esos síntomas de fatiga se confunden con la causa de la falla.
Si las finanzas, la gerencia, la planificación u otros elementos comerciales estuvieran bien en un momento, pero ahora son obstáculos desalentadores, estos casi siempre apuntan a la fatiga por parte del propietario o líderes, que acaban de perder lo suficiente de su energía para comenzar a dejar que las cosas se descompongan lentamente.
He estado allí varias veces. Cuando un negocio está tan lejos en el tanque, la recuperación no es fácil, pero siempre ha sido posible siempre que fuera honesto conmigo mismo e hice el trabajo para recuperar mi energía. Una de las mejores preguntas de autoconciencia que aprendí a hacerme a lo largo de los años me ha ayudado a identificar la fatiga en la etapa inicial, “¿Qué estoy fingiendo no saber?” Siéntase libre de robarlo, y luego sea valiente y pídale a un amigo que lo responda.
Esperar hasta que aparezcan estos síntomas clásicos de fatiga no es el mejor momento para descubrir que está en problemas. Es un largo camino de regreso por la falta de dinero, las personas enojadas por su negligencia de liderazgo o deambulando sin una visión clara y un plan. La buena noticia es que hay indicadores tempranos sólidos de fatiga que aparecen mucho antes de cualquiera de estos, y si te atrapas temprano, volver a la normalidad de estos primeros indicadores es más un ajuste que un cambio.
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¿Estás reaccionando al mundo que te rodea?
Desde mi propia experiencia y la experiencia de cientos de otros con los que he trabajado, si estamos enfocados en cualquiera de los siguientes atributos reaccionarios, es un indicador temprano contrar-lógico (pero muy intuitivo) de que ya está experimentando una fatiga progresiva:
Tenacidad – La capacidad de soportar condiciones difíciles sin romperse.
Tenacidad – La calidad de ser determinada o persistente, especialmente frente a la adversidad.
Aguante – La capacidad de soportar el estrés o el esfuerzo prolongado.
Resistencia – La capacidad de soportar condiciones difíciles con el tiempo.
Perserverancia – Firidez al hacer algo a pesar de la dificultad o la demora en lograr el éxito.
Arena – Coraje y resolución para enfrentar las dificultades.
No se equivoquen, todos estos son grandes atributos, y quiero cada uno de ellos. Pero en su mayor parte, son en gran medida reactivos o incluso defensivos. Si necesita poner su dedo en un dique, estos atributos son sus mejores amigos. Pero si está trabajando regularmente desde la mentalidad de cualquiera de los anteriores y que otros están diciendo lo orgullosos que están de que se encuentren todas las tormentas, sequías y dificultades que vienen hacia usted, desde mi experiencia, está en las primeras etapas del agotamiento.
Sea proactivo: haga sus propias reglas comerciales
¿Qué podemos hacer? Necesitamos adoptar la mentalidad de una transmisión. Una transmisión tiene todos los atributos anteriores, pero solo como base para el indicador más importante del éxito:
Implacabilidad – Mostrar o prometiendo sin reducción de severidad, intensidad, resistencia o ritmo: implacable
Puede tomarle un minuto ver esta palabra de manera diferente porque se nos ha enseñado que generalmente está conectado con algo negativo: “ese vendedor es implacable”, “nuestros problemas de dinero son implacables”. Pero si vemos nuestras vidas y nuestro negocio como una corriente, podría unirse a mí para ver que la implacabilidad es el sello distintivo del éxito y la satisfacción, tanto como propietario de un negocio como como ser humano.
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Ser la transmisión
Una corriente que corre cuesta abajo es implacable por encima de todo lo demás. Claro, tiene arena, tenacidad y todos los demás atributos reactivos, y esos músculos defensivos proporcionan una gran base. Pero nadie ganó nada simplemente jugando defensa. La implacabilidad avanza constantemente y juega una ofensiva. He visto innumerables grandes empresas reactivas reactivas contra las tormentas con buen efectivo, buen liderazgo y un gran plan, y todos se desvanecen contra la energía a futuro de los dueños de negocios con menos para ellos, pero que son más implacables.
La visión es crítica. Una corriente sabe a dónde va, es implacable para lograr su único objetivo, llegar al océano. Y la claridad total sobre dónde quiere terminar es la fuerza impulsora detrás de su implacabilidad. Cada arroyo en el lado de la montaña comienza con el océano como objetivo, y hará todo lo que tiene que hacer para llegar allí. Si se encuentra con una presa de Beaver, no se emociona porque entiende que en realidad está causando sus propios problemas al avanzar implacablemente. Simplemente descubra cómo resolver problemas mientras se dirige al océano. Si tiene que llenar un lago, que así sea. Y no se equivoquen, si una corriente parece serpentear en un prado, no lo es. Implacamente toma el camino más corto hacia el océano, incluso si a veces tiene que hacer un círculo justo donde vino primero.
Implacablemente hacia la meta
¿Estamos avanzando implacablemente, haciendo nuestras propias reglas comerciales y causando nuestros propios problemas, o estamos comenzando a jugar a la defensa con atributos en gran medida reactivos como dureza, resistencia y arena? Las corrientes y los dueños de negocios efectivos no se enorgullecen de cómo reaccionan. Eso lo desgastaría eventualmente. Las corrientes se centran en avanzar implacablemente y causar sus propios problemas.
Necesitamos la mentalidad de una transmisión.
¿Estás cansado, o tal vez aún no te sientes cansado pero enfocado en los atributos reactivos y defensivos anteriores? Primero, vuelva a colocar su negocio y su vida hasta el objetivo final de lo que hará por usted cuando el negocio “llegue”. Luego, comience a avanzar implacablemente nuevamente. Vaya a causar sus propios problemas, manténgase en problemas y sepa que el problema que está causando de manera proactiva lo llevará a donde desea terminar.
Ser la transmisión. ¡Sigue adelante!