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Desde 2018, mi copia ha generado más de $ 18,000,000 en ventas en nichos, desde la condición física hasta los viajes y de la supervivencia a la salud.
Muchos de esos ingresos han sido gracias a una sola cosa. Esta “cosa” no es una frase cierta, una plantilla particular o incluso una estructura de titulares. Esta cosa es la llamada “gran idea”. Si sigue los consejos que comparto en este artículo sobre cómo encontrar grandes ideas, es posible que pueda crear campañas de marketing que funcionen dos veces, tres veces o incluso cinco veces mejor que las actuales.
Si bien una gran idea puede sonar obvia, muchos dueños de negocios y especialistas en marketing pierden la marca. Entonces, primero definamos una gran idea.
¿Cuál es una gran idea?
Una gran idea hace que su oferta se destaque del resto. Es algo de lo que nadie ha oído hablar o usado antes en su marketing.
Por ejemplo, hace alrededor de una década, la industria de la pérdida de peso se vio interrumpida por una gran idea de que las personas prometidas podían disfrutar del chocolate mientras aún caían libras. Puede recordar este concepto a menudo comercializado como una “revolución de la dieta”. Se capitalizó la creciente popularidad del chocolate negro y sus posibles beneficios para la salud.
Los proponentes afirmaron que ciertos compuestos en el chocolate negro, como los flavonoides y los antioxidantes, podrían impulsar el metabolismo, frenar los antojos e incluso ayudar en la pérdida de peso cuando se consumen con moderación como parte de una dieta equilibrada. Mientras que los nutricionistas y los expertos médicos cumplieron con estos reclamos con escepticismo, la noción atractiva de “tener su pastel y comerlo, también” resonó con millones de consumidores. Esto dio como resultado una mayor ventas de productos especializados de chocolate y planes de dieta que prometen indulgencia sin culpa.
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Sin embargo, si intenta esta misma idea hoy, no funcionará bien. ¿Por qué? Porque ya no es grande, nuevo o disruptivo. Lo que significa que no tendrá resultados similares o incluso similares.
¿Puedes escribir una copia de marketing sin una gran idea?
Ahora, es posible que se pregunte: “¿Puedo escribir una copia de marketing que haga ventas sin una gran idea?”
Claro, puedes. Muchos especialistas en marketing y empresarios realizan ventas sin un concepto que cambie el juego. Pero nunca alcanzarán un verdadero jonrón de marketing, una oferta que genera ocho o más cifras en ventas.
Una gran idea es lo que lleva una campaña de un éxito So-So a Stratoscérico. La copia sólida puede mover la aguja. Pero un concepto disruptivo es el catalizador de esos lanzamientos de machos de una sola luna azul que cautivan a las masas. Sin esa gran idea que conduce una demanda loca, sus resultados probablemente llegarán a un éxito bastante bueno en lugar de un éxito.
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Comprender mejor la gran idea
En la siguiente sección de este artículo, compartiré ejemplos de grandes ideas. Pero antes de eso, quería mostrarte algo que te ayudará a comprender mejor la gran idea.
Esto es del libro de Evaldo Albuquerque, “La carta de ventas de 16 palabras”. Ahora, si no has oído hablar de Evaldo, es uno de los redactores de habla inglesa no nativa más exitosas del mundo.
Antes de comenzar a elaborar jonrón después del jonrón para varias compañías, su relación de éxito fue del 20-30%. Sin embargo, después de comenzar a seguir su método de ventas de 16 palabras, la relación de éxito se disparó al 60-80%, lo que es muy alto incluso para los principales redactores del mundo. Entonces, ¿cuál es este método de 16 palabras?
Según Albuquerque, lo más importante que puede hacer cuando crea una nueva campaña es hacer que el lector crea lo siguiente: “Esta nueva oportunidad es la clave de su deseo, y solo se puede lograr a través de mi nuevo mecanismo”.
En otras palabras, esta creencia es la gran idea de su campaña. Cuando te enfocas en la única idea (grande), te deshaces de todo lo demás que no es importante. Esta gran idea impulsa su copia de ventas: ya sea una carta de ventas, un correo electrónico, un anuncio o un anuncio de Facebook.
Ejemplos de grandes ideas de alta conversión
Para ayudarlo a comprender la gran idea aún mejor, veamos algunos ejemplos.
Hace unos años, tuve que reescribir una carta de ventas para un curso de video para aliviar el dolor de espalda. La carta de ventas anterior se centró en una técnica específica de “Kratos” que era la única forma de lidiar con el dolor de espalda. No fue una mala idea, pero fue demasiado complicado de seguir.
Entonces, se me ocurrió la gran idea de la nueva carta de ventas mientras leía los “hábitos atómicos” de James Clear. En uno de los capítulos, Clear habló sobre cómo si mejora un 1% diario, será 37 veces mejor al final del año. ¿Cómo conecté esta idea con el producto de dolor de espalda?
Bueno, le expliqué que si una persona enfrenta una grave incomodidad, podría ser difícil para ellos imaginarse haciendo conjuntos de ejercicios largos o 30 minutos de estiramiento todos los días. Es por eso que los videos se dividen en docenas de ejercicios rápidos pero efectivos de 10 segundos. Y dado que esos ejercicios son tan rápidos y simples, la persona puede comenzar con solo una pareja y aumentar lentamente su número. De esa manera, obtendrán el 1% todos los días.
¿Ves cómo esto es realmente simple de seguir y entender? Así es como deberían verse y sonar tus grandes ideas.
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Bueno, esta nueva gran idea superó el control anterior e hizo un 20% más de ventas, lo cual es un gran aumento de ganancias para una marca de ocho cifras.
Veamos otro ejemplo para conducir realmente este punto a casa. Digamos que me contrataron para reescribir la página de ventas de una compañía de suplementos que vende una nueva fórmula de salud conjunta. La página destacó los ingredientes, promocionó los beneficios de una mejor flexibilidad y una inflamación reducida e hizo las promesas habituales que esperaría. No es una mala oferta, pero tampoco es nada innovador. Las ventas fueron decentes pero nada espectacular.
Es por eso que me contrataron para tener una gran idea para revitalizar su oferta. En lugar de solo enumerar los ingredientes, colocaría el suplemento como el “equipo de reparación de líquidos” que va a trabajar durante la noche, eliminando la mueca y la lubricación de las articulaciones mientras duerme.
De repente, el producto tiene una historia que llama la atención que los clientes pueden visualizar. No es solo otra píldora articular. En cambio, es un equipo de equipos de reparación trabajadores que trabajan en las bisagras de su cuerpo después de notar el día.
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Este nuevo concepto resuena mucho más poderosamente y crea una demanda real. Como resultado, la nueva idea de “equipo de reparación de líquidos” aplasta el control anterior y aumenta significativamente las ganancias de la compañía.
Como puede ver en este ejemplo hipotético, la primera versión estuvo bien, una oferta justa pero nada especial. Sin embargo, la versión de gran idea podría capturar la imaginación de las personas y generar urgencia en torno a los beneficios únicos de reparación nocturna. Esa es la diferencia que puede hacer un gran concepto.
¿Cómo encontrar grandes ideas fuertes?
Para ayudarlo a clavar la gran idea para su promoción, aquí hay una lista de cinco preguntas que debe responder cada vez antes de comenzar a trabajar en su campaña:
- ¿Cuál es el problema o el problema profundamente arraigado con el que mi público objetivo está luchando?
- ¿Cómo puedo colocar mi producto como la nueva solución fresca de una manera que nadie más ha hecho antes?
- ¿Qué analogía vívida, historia o imagen mental puedo pintar para que mi gran idea sea más tangible y deseable?
- ¿Mi gran idea hace que mi oferta se destaque en comparación con la competencia?
- ¿Estoy conduciendo constantemente a casa la gran idea en todos mis mensajes para crear una sensación de urgencia y exclusividad?
Responder estas cinco preguntas lo ayudará a crear una gran idea de alta conversión que venderá más de su producto o servicio.
Final
Ahora que sabe qué es una gran idea, puede comenzar a enfocar su esfuerzo en crear uno para sus campañas de marketing.
Solo recuerda que la gran idea tiene que ser nueva y fácil de hacer. Sin soluciones elegantes o mecanismos complicados.
