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Siempre he creído que cada negocio, grande o pequeño, debería tener la capacidad de dar forma a cómo se percibe en línea. Construir una marca hoy significa ser visto, confiable y encontrado en línea. Aún así, muchos empresarios y profesionales que conozco están atrapados en un juego de espera. Podrían estar esperando que un periodista responda, para que se materialicen o simplemente para que el permiso sea visible.
DIY PR-Relaciones públicas en un estilo de bricolaje-En su lugar, nos permite comenzar a tomar medidas.
No se trata de cortar esquinas o hacerlo a bajo precio. Se trata de construir su presencia en los medios desde el primer día y recuperar el control en canales pagados, ganados, compartidos y propios, lo cual es más importante ahora que nunca.
Cuando una búsqueda en Google puede dar forma a su credibilidad, su mensaje no debe dejarse al azar. Hoy en día, casi todos los empleadores (98%) usan motores de búsqueda y redes sociales para examinar a los posibles candidatos, y el 82% de los estadounidenses creen que las empresas son más influyentes cuando sus fundadores o ejecutivos tienen una marca personal fuerte.
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Marketing de contenidos como estrategia de DIY PR
No puedo contar cuántos expertos, fundadores o consultores con los que he hablado que se sienten atrapados porque son excelentes en lo que hacen, pero casi nadie lo sabe. Están enterrados de boca en boca, abrumados por el ruido de las redes sociales o simplemente no están seguros de dónde comenzar.
El marketing de contenidos es la respuesta a la que sigo volviendo. No porque esté de moda sino porque funcione. Las opciones son amplias: publicaciones de blog, podcasts, videos y publicaciones de liderazgo de pensamiento en LinkedIn, boletines, comunicados de prensa en medios de comunicación y artículos de colaborador en revistas. Publicar contenido útil basado en la experiencia ofrece a las personas una razón para notarlo, confiar en usted y recordarlo.
Cuando escribe sobre lo que sabe, se posiciona como alguien que lo consigue. Haz eso de manera consistente, y vas de “uno de muchos” a “el que piensan”. No necesita ser ruidoso, solo presente en los lugares correctos, diciendo las cosas correctas, una pieza de contenido a la vez.
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Beneficios del contenido patrocinado y de marca
El PR tradicional puede ser lento e incierto. Partes, esperas y esperas una respuesta que nunca llegue. Mientras tanto, tiene un lanzamiento, un cambio en su negocio o un mensaje clave que debe ser escuchado ahora.
Publicar artículos sobre plataformas de medios de confianza le permite llegar a nuevas audiencias y aumentar el conocimiento de la marca más rápido, mientras que los beneficios son más profundos. En términos prácticos: el Informe de referencia de contenido de marca de placa de prensa 2023 Descubrieron que los lectores pasan un promedio de 42 segundos interactuando con el contenido de marca escrito, que es significativamente más alto que el umbral de memoria de atención de 2.5 segundos que gastan con un anuncio de banner.
Cuando su nombre aparece en un medio de comunicación confiable, la gente comienza a darse cuenta. Te presentas más fuerte en la búsqueda, y la historia que la gente encuentra es la que escribiste.
Usted decide qué decir y cuándo decirlo. Especialmente durante los momentos sensibles al tiempo, descubrí que la publicación corta directamente el ruido. En lugar de esperar semanas para que aterrice un lanzamiento, puedo conseguir algo en vivo y trabajar para mí al final del día.
El contenido de marca le permite tomar el control de su historia y lograr resultados medibles: llegar a la audiencia correcta en el momento correcto, un aumento del tráfico del sitio web, las clasificaciones mejoradas y un nivel de exposición al producto y marca que es difícil de construir de otra manera.
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Ejemplos de la vida real del éxito de Diy PR
En nuestra propia experiencia, invertir en un artículo patrocinado sobre Reuters jugó un papel clave en la amplificación de la visibilidad durante el lanzamiento de una nueva plataforma. En ese momento crítico, necesitábamos llegar a una audiencia más amplia y posicionar nuestro movimiento estratégico en una toma de corriente y de alta autoridad creíble y alta. El artículo sirvió ese propósito de manera efectiva, demostrando cómo una pieza pagada bien ubicada puede superar el camino más lento de construir nuevas relaciones con los medios, especialmente cuando el tiempo y la exposición pública son esenciales.
Otro caso es Dalmo Cirne, un autor emergente con el que hemos estado trabajando. Aprovechó el marketing de contenido para construir estratégicamente su marca personal, yendo más allá de los métodos de publicación tradicionales para comercializar sus libros. Este enfoque condujo a un aumento del tráfico del sitio web y la participación en las redes sociales. Además, ganó una mayor visibilidad dentro de la comunidad literaria a través de las características de los medios, lo que finalmente resultó en una mejor venta de libros y más oportunidades para hablar.
También trabajamos con Smaily, una plataforma de marketing por correo electrónico con sede en Estonia, que estaba explorando formas de expandirse a nuevos mercados como Letonia y Lituania. Al ejecutar una campaña de relaciones públicas consistente centrada en ubicaciones de medios pagas localizadas, Smaily aumentó significativamente la conciencia de la marca en ambos países. A medida que la campaña se expandió de una a varias publicaciones por país, las opiniones de los artículos aumentaron de 800 a alrededor de 5,000 por mes, y ambas regiones rápidamente se convirtieron en las principales fuentes de las nuevas cuentas de los clientes.
Estas historias muestran cómo el DIY PR a través del marketing de contenidos puede entregar resultados cuando se respaldan por una estrategia clara.
Pasos para implementar una estrategia de PR de bricolaje
Lo primero que debe preguntar es: “¿Por qué quieres ser conocido?”
Si no está seguro, no puede crear contenido que se quede. Ese es el lugar para comenzar: aclarar el mensaje que desea que las personas recuerden cuando encuentran su nombre o marca.
Una vez que haya definido eso, el siguiente paso es comenzar a crear contenido, pero no apuntar a la perfección o un argumento de venta. Hecho es mejor que perfecto, y el perfeccionismo puede matar el impulso. Apuntar a útil. Comparta historias, ideas y lecciones aprendidas.
Ahora, considere dónde se pasa su audiencia. Tal vez es LinkedIn, un blog de la industria, un sitio web comercial de confianza, o todo lo anterior. Vaya a donde ya estén prestando atención y comiencen a aparecer allí con algo real que decir.
Finalmente, asegúrese de que se vea. Aquí es donde las plataformas de marketing de contenido pueden ayudar. Estas plataformas le permiten distribuir sus artículos a los medios de comunicación de confianza sin los retrasos y la guardia de las relaciones públicas tradicionales. Publicar a través de los puntos de venta y canales correctos puede abrir puertas para una mejor visibilidad y credibilidad.
No se trata de volverse viral. Se trata de ser visto por las personas adecuadas una y otra vez.
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Dar los primeros pasos en DIY PR
DIY PR a través del marketing de contenidos no es un atajo: es una estrategia a largo plazo. Es cómo te mantienes visible, relevante y creíble en un mundo donde la atención es limitada y la confianza se obtiene con el tiempo. No construirá un liderazgo de pensamiento en un día, pero se sorprenderá de lo que puede hacer un artículo bien ubicado.
Necesita una presencia, una voz que aparece cuando la gente lo busca, busca su nombre o investiga su negocio. Eso es lo que el marketing de contenidos puede darle. Según el Instituto de Marketing de ContenidoEl 73% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing de contenidos ha ayudado a crear conciencia de marca, mientras que el 52% informa una mayor lealtad entre los clientes y clientes existentes.
Entonces, comience ahora mismo para crear contenido que haga que las personas lo noten. Tomar la cabeza. Posee su mensaje. Aparecer donde cuenta.
