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Si hay algo que he aprendido al dirigir negocios en espacios increíblemente competitivos, es esto: destacar no es negociable. El éxito no se te entrega; Se obtiene a través de estrategias inteligentes y valor único. El marketing puede ser una de las cosas más difíciles de hacer al lanzar un nuevo negocio, pero puede ser muy gratificante y divertido.
Así es como he navegado en algunos de los mercados más competitivos (y cómo también puede).
Conoce tu mercado
Lo primero es lo primero, antes de pensar en abrir las puertas de sus negocios metafóricos, pregúntese: “¿Qué traigo a la mesa que es diferente?” La competencia está en todas partes, pero te lo prometo, siempre hay una manera de forjar tu nicho.
Cuando lanzé Tonia en Las Vegas, sabía que la industria de la reserva de viajes y hoteles estaba muy saturada. Cualquier otra aplicación o plataforma estaba compitiendo para ofrecer a los viajeros las mismas ofertas estándar. En lugar de mezclarme, me centré en ahorrar dinero real en hoteles con descuento, porque, sinceramente, ¿quién no quiere gastar menos y experimentar más?
Haz tu tarea. Realizar una investigación de mercado exhaustiva. Mira, quiero decir, analizar, tus competidores. ¿Qué están haciendo? Más importante aún, ¿qué son? no ¿haciendo? Ahí es donde brillarás.
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Ser extra (y orgulloso de ello)
Tienes que traer algo extra a la mesa. Simple y llanamente. Los clientes no buscan “solo otro negocio”. Quieren una experiencia o servicio que satisfaga sus necesidades de una manera que nadie más lo hace.
En Tonia en Las Vegas, decidimos dar un paso más y ofrecer no solo hoteles con descuento, sino también ofertas exclusivas sobre actividades y experiencias que se adaptaron específicamente a nuestros usuarios. Este toque adicional nos distingue de la competencia y creó una base de clientes leales.
No tengas miedo de pensar fuera de la caja y empujar los límites. Sea creativo e innovador en la forma en que proporciona valor a sus clientes. Esto hará que su negocio se destaque y llame a su atención.
Construir relaciones (y aprovecharlas)
En los mercados competitivos, se trata de quién conoces. Construir relaciones con otras empresas o personas influyentes puede darle una ventaja cuando se trata de comercializar su producto o servicio. La asociación con empresas o personas influyentes complementarias puede ayudar a expandir su alcance y atraer nuevos clientes.
Además, no subestimes el poder de las relaciones con los clientes. Construir una buena relación con sus clientes crea lealtad y los alienta a correr la voz sobre su negocio. Utilice las redes sociales y otras plataformas para interactuar con su audiencia y mostrar aprecio por su apoyo.
Mantente relevante (y mantente a la vanguardia)
El mundo cambia constantemente, y también lo son las necesidades y preferencias del consumidor. Es importante mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y adaptarse en consecuencia. Esto puede significar actualizar regularmente sus servicios u ofertas o incluso pivotar por completo si es necesario.
La innovación es tu mejor frenemy
Si crees que has clavado una idea sólida, ¡genial! Ahora asegúrese de que permanezca fresco. Porque en el mundo de los negocios de hoy, nada es peor que quedarse atrás. Los competidores siempre actualizarán sus prácticas, estrategias y ofertas. ¿Cómo te quedas adelante? Innovación.
Para mi empresa, eso significa explorar constantemente asociaciones, renegociar acuerdos con hoteles y encontrar nuevas formas de agregar ventajas que sean irresistibles para los viajeros.
Los nicho de los mercados son minas de oro
Aquí hay un pequeño consejo interno que ha marcado la diferencia en mis negocios: encuentra tu nicho y poseerlo. Los amplios mercados pueden ser abrumadores e increíblemente difíciles de entrar, pero cuando identificas una audiencia específica y Dominar ese espaciote preparas para el éxito.
Por ejemplo, en lugar de tratar de competir con sitios de reserva en línea masivos que atienden a todos, Tonia en Las Vegas se enfoca específicamente en los viajeros que se dirigen a Las Vegas. Al reducir mi objetivo, he podido crear ofertas a medida y generar confianza con una base de clientes leales.
Piense en ello así: ¿ser todo para todos los dejará agotado e invisible, pero ser el objetivo de algo específico? Ahí es donde está el oro.
El juego de herramientas de estilo de cultura pop para los tomadores de acción
Bien, es hora de ser práctico. Estos son sus pasos rápidos y divertidos para dominar su mercado:
- Haz tu investigación. Conozca a sus competidores. Brechas puntuales. Luego crea tu propia historia asesina.
- Agrega tu sabor. Sea inolvidable, ya sea a través de una oferta de productos única, un servicio estelar o simplemente usted.
- Mantente adaptable. Los ajustes e innovaciones pueden convertir un buen producto en uno excelente.
- Ir nicho. Encuentra a tu tribu y haz que se sientan entendidas y celebradas.
- Involucrar a su base. Ya sea a través de las redes sociales, seguimientos posteriores a la compra o que ofrezca un acuerdo de suscripción asesina: hable con su audiencia. Ser real.
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Pensamientos finales
La competencia del mercado puede ser feroz, pero ¿adivina qué? Ahí es donde comienza la diversión. Es el juego final donde la innovación y la diferenciación son las claves para subir de nivel. Ya sea que esté dividiendo en bienes raíces, SEO o viajes de lujo con descuento, recuerde, se trata de comprender a sus clientes y entregar lo que ellos Necesito mejor que cualquier otra persona.
Si estás en el negocio o soñando con comenzar uno, toma ese primer paso audaz. Investigue, descubra qué te hace diferente y te pone en marcha. No solo te distingue de la competencia; Te ayudará a construir algo realmente significativo.
