La empresaria e inversionista inmobiliaria Barbara Corcoran dice que solo hay dos tipos de personas en el trabajo: expansores y contenedores.
“Y vas a necesitar ambos si planeas construir un gran negocio”, dijo Corcoran recientemente a sus seguidores de Instagram.
La antigua estrella de “Tank” de Shark “fue pionera en la práctica de” expansor “y” contenedor “en los negocios hace décadas y explicó esta semana por qué el concepto ha sido tan exitoso para ella.
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“Uso esa fórmula en todo lo que hago”, dijo Corcoran. “Nunca volví a abrir otra oficina sin contratar a un expansor y justo a su lado, un contenedor. Son personas igualmente importantes”.
Un expansor, dice Corcoran, puede ver “lo que está a la vuelta de la esquina”. Ella llama a este tipo de trabajador “muy hacia afuera”: no tienen miedo de los riesgos y se ponen allí para hacer lo mejor para el negocio.
“Les gusta gastar dinero”, dijo. “Les gusta probar cosas nuevas”.
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Los contenedores, por otro lado, tienen un conjunto de habilidades más orientados a los números que pueden aparecer más abotonados desde el exterior.
“Son excelentes para trabajar con el banco. Son excelentes en los sistemas. Conocen personal”, dijo Corcoran. “Son muy buenos con las personas de una manera de contención para controlar su negocio”.
Corcoran luego compartió cómo se le ocurrió el concepto antes de crecer y vendió su compañía, el Corcoran Group, por $ 66 millones en 2001.
¿Quién fue el socio comercial y ‘contenedor’ de Barbara Corcoran?
Corcoran escribió sobre su socia comercial de toda la vida, Esther Kaplan, sobre LinkedIn en 2011.
En Instagram esta semana, Corcoran compartió cómo se conocieron cuando Kaplan llegó a la oficina de Corcoran buscando un trabajo en bienes raíces.
“Le di mi tarjeta de presentación sin planear contratarla”, dijo Corcoran sobre su reunión inicial. “Le dije que la llamaría cuando se abriera algo, lo que realmente no quise decir, y ella tomó mi tarjeta”.
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Pero fue entonces cuando Corcoran vio algo que se perdió en su encuentro inicial.
“Ella inclinó su bolso en mi dirección, y su bolso se dividió en particiones con etiquetas coloridas en cada partición”, dijo Corcoran. “Nunca había visto a una mujer más organizada”.
Corcoran “la contrató en el acto” y el dúo se convirtió en socios comerciales.
Kaplan era un contenedor, y Corcoran era un expansor. Las mujeres habían encontrado sus homólogos comerciales entre sí.
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“Trabajó con los bancos y las líneas de crédito, dirigió el departamento de personal y nos puso primero en un sistema informático”, dijo Corcoran. “Ella hizo cualquier cosa que necesitara un sistema”.
Esto dejó a Corcoran “libre de reclutar vendedores”, trabajar en relaciones públicas y “construir un gran negocio debido a mi gran boca”, dijo.
“Nunca tuve miedo al riesgo, y (Kaplan) contenía mi riesgo al controlar el dinero”, dijo Corcoran. “Fuíamos socios perfectos, y juntos construimos un gran negocio”.
