He visto muchas startups tener éxito, y muchas fallan. He consultado e invertido en muchos de ellos. Mi startup anterior, ancla, navegó sus propios desafíos y pasos en falso; Tuvimos la suerte de sobrevivir a ellos y, en última instancia, Spotify adquirió la compañía en 2019.
A lo largo de los años, he pensado en las nuevas empresas como un juego de buscador de minas. ¿Recuerdas ese juego de PCS Early? Comenzaría con una cuadrícula de cuadrados que se puede hacer clic, con minas de dibujos animados ocultos en todas partes. Su trabajo consistía en tomar algunas suposiciones, obtener información sobre dónde estaban las minas y lógica para encontrarlas todas. Del mismo modo, los fundadores de inicio comienzan con una tabla vacía. Y aunque nadie puede conocer sus ubicaciones, se garantiza que las minas están allí, y ciertos tipos de minas son comunes a todo tipo de negocios. Un fundador puede ahorrar mucho tiempo, dinero y energía si sabe cómo evitar estas dificultades desde el principio.
Después de muchos años de navegar por minas, identificé las 50 más comunes. (Comparto lecciones como esta regularmente en mi boletín, que puedes encontrar en mi sitio web, zaxis.page.) Para ser claros, esta lista está lejos de ser exhaustiva. Y aunque ciertamente hay excepciones, puede ser un gran atajo para cualquier persona que lidere una nueva iniciativa, en cualquier compañía de tamaño.
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¿Listo para encontrar tus minas? Aquí están.
1. Pensando que tienes todas las respuestas
Mi consejo favorito para los fundadores de inicio: estarás 90% equivocado sobre tus suposiciones. El problema es que no sabes qué 90%. Por lo tanto, haga todo lo posible para desafiar sus convicciones y estar dispuesto a arrojarlas o modificarlas según sea necesario. La iteración rápida y una mente abierta son dos ingredientes necesarios para un viaje de inicio exitoso.
2. Ignorando el impacto de la composición
Cambio significativo a largo plazo lleva tiempo, ya sea aprender nuevas habilidades, obtener nuevos clientes o establecer una marca. La forma más subestimada de impulsar la mejora es a través de pasos incrementales que se agravan con el tiempo. Einstein se llamó apocríficamente el interés compuesto la “octava maravilla del mundo”. Pequeños cambios cada día se multiplican a ganancias astronómicas, siempre que sea consistente y comprometido.
3. Ignorar la ley de los funnels
Cualquier acción que un usuario o cliente necesita tomar se considera la parte superior de un “embudo de conversión”. El objetivo es llevarlos al fondo. Una de las formas más fáciles de perder a alguien a lo largo de ese viaje (un fenómeno conocido como rotación) es exigirle que sigan con demasiados pasos. A esto lo llamo la “Ley de Funnels”. Afirma: “Cuantos más pasos tenga que pasar un usuario para hacer algo, menos probabilidades tiene de completarlo”.
4. Contratación basada en la experiencia
Las startups tienen muy poco tiempo y recursos para centrarse en lo incorrecto, pero es imposible predecir en qué necesitarán centrarse. Así que no desperdicie energía y contrataciones preciosas sobre lo que una persona ha hecho en el pasado. Es un 97% irrelevante para lo que harán en el futuro. En lugar de contratar para una experiencia relevante, contrate personas adaptables y buenos solucionadores de problemas.
5. Centrarse en escalar demasiado temprano (ver Fig. 1)
Muchas startups sobregineer y a prueba de futuro en los primeros días, lo que es casi seguro que resultará en un tremendo desperdicio de energía. Al comienzo del viaje, hay muy pocos conocidos (ver No. 1). Pero una cosa que se sabe es que existe una diferencia fundamental entre la fricción que evita que un producto despegue y la fricción que evita que la escala sea.
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6. Usando demasiados sombreros
En mi acumulador favorito de todos los tiempos, 100 prisioneros usan sombreros de diferentes colores y estrategan formas de identificar sus propios colores de sombrero. Una startup a menudo tiene mucho menos de 100 empleados, pero a menudo tiene mucho más de 100 sombreros. El cambio de contexto conlleva un costo real, y los empleados en etapa inicial que no delegan la responsabilidad a menudo terminan realizando todas las tareas mal. Encuentre personas en las que pueda confiar para sacar algunos de esos sombreros de su cabeza y traerlas temprano.
7. Comparando su trabajo en progreso con los trabajos terminados de otros
Una de las formas más fáciles de desanimarse mientras ejecuta el maratón de inicio es comparar sus borradores y trabajos en progreso con historias de éxito pulidas. Todas las tareas difíciles (ya sean emprendedoras, creativas, educativas, etc.) requieren iteración y más iteración, revisión y más revisión. Los errores en el camino son innumerables, claro, pero también no tienen precio. Comparar un trabajo en progreso con los productos terminados que vemos todos los días no solo es desmotivador, sino que también es falso. Compara un retoño con un árbol completamente adulto.
8. Tratando de resolver problemas ilimitados
Para resolverse de manera efectiva y eficiente, los problemas deben ser segmentados y limitados. Primero, divida sus problemas intratables en desafíos pequeños y digeribles con un solo objetivo en mente para cada uno. En segundo lugar, asegúrese de que su solución esté limitada a un espacio de solución finito. No darse cuenta de que esto es casi siempre una receta para los recursos desperdiciados y los resultados decepcionantes.
9. Estar asustado de los titulares
Los fundadores a menudo tienen miedo de enfrentarse a los poderosos titulares, creyendo que esos caminos son callejones sin salida. Este es un error. Asumir un monopolio es a menudo una oportunidad perdida con enormes ventajas, y con costos más bajos de lo que piensa. Hay cuatro razones principales: los monopolios ya han demostrado que la industria es viable y lucrativa. Se niegan a canibalizar su propio dominio. Han institucionalizado sus ineficiencias. Y quizás lo más importante, tienen más que perder al cometer errores. Las startups, por el contrario, tienen más que ganar.
10. Temiendo el pivote
Para la mayoría de las startups, solo hay dos resultados viables. En el caso poco probable, serán un gran éxito. En el escenario más probable, fallarán. No se mantenga en decisiones tempranas de productos o estrategias que aumenten la probabilidad de este último. Si su inicio falla, el valor de todas sus decisiones será cero, así que haga todo lo posible para maximizar la probabilidad de éxito. Si eso requiere pivotar de lo que sabe y se siente cómodo, que así sea.
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11. Pensando que necesitas ser el primero
Los pensadores apasionados y creativos a menudo creen que para tener éxito, necesitan ser el primer motor. Esto está mal. Ser el primer motor es a menudo una tremenda desventaja. Lo que importa es no ser el primero sino tener consumidores pensar Usted fue el primero, todo mientras se beneficiaba de los cursos trazados por sus precursores.
12. Atender demasiado a los usuarios existentes (Ver Fig. 2)
Sus usuarios o clientes existentes son críticamente importantes; No tendrías un negocio sin ellos. Pero centrarse demasiado en sus necesidades necesariamente se produce a expensas de la audiencia que aún no ha alcanzado, y para a quien aún está luchando por mostrar el valor. La atención a aquellos que han llegado al fondo de su embudo le impiden satisfacer las necesidades de aquellos más altas en el embudo, cuyas necesidades aún no se han servido. Este es el empuje y la atracción del desarrollo de productos, y hay una otra cara. Ese es el próximo error …
13. Atender demasiado a los usuarios potenciales (Ver Fig. 2)
El peligro descrito en el error No. 12 se balancea de otra manera también. Descuidar satisfacer las necesidades de sus usuarios existentes corre el riesgo de causar una rotación innecesaria. El costo de retener a los clientes que ya ha convertido es sustancialmente más bajo que el costo de obtener otros nuevos. No sea demasiado protector con los usuarios que tiene, pero tampoco seas demasiado despectivo.
14. No entender la motivación de los empleados
Sus empleados están motivados por diferentes cosas, y no reconocer sus diferentes estilos a menudo conduce a una gestión deficiente, así como a la insatisfacción de los empleados. Clasificé a las personas en un marco de “escalador, excursionista, corredor”: los escaladores están impulsados por la posibilidad de desbloquear oportunidades futuras. Los excursionistas prefieren asumir nuevos desafíos y aprender cosas nuevas. Y los corredores están felices cuando pueden sumergirse profundamente en lo que son buenos. Abordar la motivación de esta manera me ha convertido en un mejor gerente y me ha ayudado a identificar formas efectivas de mantener contentos a los empleados.
15. Centrarse demasiado en las ganancias a corto plazo
El crecimiento exitoso de una startup es un maratón (ver No. 2). Las victorias a corto plazo ofrecen poco más allá de los éxitos de dopamina y el acariciamiento de los egos. En las historias de éxito a largo plazo, lograr objetivos difíciles lleva tiempo, pero produce beneficios significativos y duraderos. Si bien se necesitan muchas victorias a corto plazo para llegar a la línea de meta, no se pierda el bosque para los árboles. Esos logros incrementales no son el verdadero objetivo. Son los medios para un fin.
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16. Poner conversaciones duras
Su vida se divide en dos partes: la que ocurre antes de tener la conversación incómoda, desagradable o emocionalmente agotadora que está posponiendo, y la que ocurre después. ¿Cuál preferirías extender? Si es lo último, ¿por qué no hacer todo lo que está en su poder para cruzar el límite en este momento?
17. No reconocer las leyes de poder
Las leyes de poder gobiernan todo lo que haces. La mayor parte del trabajo que realiza en su inicio generará poco beneficio claro. La mayor parte del éxito que ves vendrá de un puñado de apuestas. La internalización de este fenómeno conduce a una mejor toma de decisiones, menos turbulencia emocional y empresas más saludables y más sostenibles.
18. Sobreprotectando tu idea
¿Tiene una idea brillante y una NDA evitando que alguien se asomifique? Es probable que no te estés haciendo ningún favor. Las empresas verdaderamente exitosas ganan con una ejecución superior, no ideas superiores (ver No. 11). Y al sobreprotectar su idea de ser empujado y desafiado, está debilitando su probabilidad de llegar a buen término. A menudo, aquellas personas que lo asustan como competidores potenciales son aquellos cuyos comentarios son más valiosos. Y si le temes que roben la idea, ten consolado al saber que no hay escasez de grandes ideas en el mundo. Sin embargo, hay una grave escasez de personas que saben qué hacer con ellas.
19. Mantener las interacciones dentro de la oficina
Ya sea en persona o remoto, no se puede exagerar el valor de que su equipo “rompa el hielo”. Lo digo en dos maneras. Primero, por supuesto, es bueno que sus colegas se conozcan entre sí (y con suerte como el uno al otro), lo que lleva a empleados más felices y una mayor productividad. En segundo lugar, cuando la gente se suelta, “rompe el hielo” del caos diario de la vida de inicio, o lo que me gusta llamar “un período de descongelación necesario”.
20. Poniéndose demasiado cómodo (Ver Fig. 3)
Hay una gran diferencia entre estar en un mínimo local y estar en uno global. Sin embargo, desde un punto de vista diario, se ven iguales. Cualquier cambio en cualquier dirección significa más trabajo, más estrés y más riesgo. Debemos alejar y mirar la totalidad de nuestras opciones. A veces, los mejores caminos o estrategias se encuentran más allá de una colina que tenemos miedo de escalar.
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21. No poner las cosas en perspectiva
Cuando se pierde en el ajetreo y el bullicio de las primeras etapas de una empresa, es importante recordar que las cosas más estresantes en realidad no importan a largo plazo. Harán poco para afectar el resultado final, pero lo drenarán en gran medida en el corto plazo. Tómese momentos regulares para detenerse, mirar sus pequeños estresores y preguntar si esto realmente importa en la vida. Probablemente no lo haga.
22. No cuantificar objetivos
Los objetivos sin métricos son ilimitados (ver No. 8). Esto los hace más difíciles de lograr, ¿y cómo sabrá cuándo los logras? ¿Cómo te responsabilizarás cuando te hayas desviado demasiado? Particularmente cuando se trabaja como parte de un equipo, los objetivos cuantificables y medibles son de suma importancia para lograr cualquier nivel de alineación.
23. Esperando encontrar un cofundador técnico
Casi todo lo que necesitaba aprender a convertirme en un cofundador técnico, me enseñé (con la guía de grandes mentores). Vives en una era de maravillas, donde cualquiera puede aprender cualquier cosa con una eficiencia increíble. No permita que la búsqueda de un cofundador técnico le impida perseguir su sueño. Conviértete en el cofundador técnico tú mismo.
Por ejemplo: ¿Estás interesado en la IA pero crees que nunca entenderás cómo funciona? Piense de nuevo.
24. Buscando respuestas complicadas cuando puede haber simples
A menudo, los problemas que parecen intratables tienen soluciones elegantes y simples. Estamos capacitados para buscar complejidad y para valorar esas perspectivas que complican demasiado el mundo. ¡Ignora ese instinto! Las mejores ideas que tenía como fundador provenían de momentos de bombilla cuando me di cuenta de que las cosas eran más simples de lo que asumía, no más complicado.
25. Suponiendo que solo hay Un camino hacia el éxito (Ver Fig. 4)
Si bien las historias de éxito de otras personas pueden motivarte e inspirarte, también pueden ser peligrosas. El camino de todos es único y a menudo serpenteante. Cualquiera que diga que su viaje hacia el éxito debe seguir una sola trayectoria nunca ha construido una empresa propia; Simplemente han estudiado las personas de otras personas.
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26. No filtrar el ruido de alta frecuencia
La mayoría de los problemas diarios son solo ruido. A veces son empleados o clientes enojados. A veces es un trato que se ha vuelto mal o falla de servidores. Los líderes exitosos adoptan lo que yo llamo un mentalidad de bajo paso. Así como los filtros de bajo paso en ingeniería absorben los choques a corto plazo al filtrar los altibajos de alta frecuencia, un fundador de inicio debe filtrar el ruido y centrarse en resolver problemas sistémicos a largo plazo que tendrán un alto impacto.
27. Poner tus huevos en una canasta
Como se muestra en el Error No. 1, estará equivocado sobre casi todas sus suposiciones. Entonces, ¿por qué arriesgar su negocio con una sola apuesta? Por supuesto, es importante tener convicciones, pero eso no le impide tener simultáneamente otras convicciones, particularmente en las primeras etapas. Si el objetivo principal de una startup es alcanzar el ajuste del mercado de productos rápidamente (ver el error No. 5), el riesgo de estar equivocado sobre su única apuesta sería extremadamente costoso.
28. Poner tus huevos en demasiadas canastas
Así como es peligroso usar demasiados sombreros (ver el error No. 6), es igualmente peligroso abordar demasiadas estrategias a la vez. Los líderes exitosos priorizan sin piedad; Eso significa abordar tareas “críticas” antes que las que son solo “muy importantes”. Significa comprometerse a ver a través de estrategias antes de gastar energía en otras. Y significa reunir a todo el equipo alrededor de un solo hito u objetivo, en lugar de dividir su atención y empeorar a todos por eso.
29. Investigación en las relaciones a largo plazo
La mayoría de los puntos de inflexión clave en mi carrera comercial se produjeron a través de la fuerza de las relaciones fomentadas durante muchos años. Pequeñas decisiones para ayudar a otros, generar confianza y mantenerse en contacto pueden tener un tremendo impacto en su futuro de maneras impredecibles. ¿El peor de los casos? Algunos desperdiciados de energía social. ¿El mejor escenario? Abres puertas que nunca supiste que estaban allí.
30. No reconocer los patrones recurrentes
A pesar de todo el ruido impredecible en los negocios, existe una consistencia a menudo pasada por la vista entre los ciclos de mercado y los jugadores dentro de ellos. Si bien es peligroso colocar demasiado énfasis en las historias de éxito individuales (ver el error No. 25), es aún más peligroso pasar por alto la naturaleza cíclica de la dinámica del mercado. La psicología humana es notoriamente predecible, y notoriamente olvidadiza.
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31. No hablar con otros fundadores
Como fundador, pasé por alto la experiencia aprendida de otros fundadores. Hay tanta orientación enterrada en sus historias de éxito. Hay aún más para quitar sus fracasos. Como dije en la parte superior de este artículo, las startups son como un juego de buscaminas. Puede abordar un tablero en blanco y comenzar a hacer clic, o puede dejar de lado su ego y obtener ayuda de aquellos que han jugado ese tablero antes. Si elige este último, la probabilidad de éxito puede dispararse.
32. Centrarse en las métricas de vanidad
Hay una razón por la que se llaman métricas de vanidad. Golpearlos es el tipo de ganancia a corto plazo que le aconsejé que ignore en el error No. 15. ¿Por qué lograr objetivos que se ven bien pero que no son estratégicamente importantes? ¿Por qué preocuparse por la cantidad de usuarios si esos usuarios encajan mal y no se quedan? ¿Por qué concentrarse en el tiempo dedicado a usar su producto si ese número solo es alto porque su producto es difícil de usar (ver No. 3)? Identifique los resultados deseados y luego encuentre las métricas que realmente se asignan a esos resultados.
33. Malentendiendo el principio de capitalización
En la informática, existe una limitación fundamental sobre cómo se pueden construir sistemas de bases de datos. Uno nunca puede lograr más de dos de los siguientes tres objetivos: consistencia, disponibilidad y tolerancia de partición (o “CAP”). Lo mismo es cierto para las empresas, lo que inevitablemente verá una disminución en una de ellas a medida que invierten en los otros dos. Por ejemplo, al garantizar que todos los equipos puedan hablar entre ellos (disponibilidad) y que siempre hay un individuo que puede ser la “fuente de verdad” para los demás (consistencia), su capacidad para administrar cuándo un empleado deja o canales de comunicación se desconectan (tolerancia de partición) se cae considerablemente.
34. Nunca establece plazos arbitrarios
Los plazos arbitrarios son una herramienta. Como la mayoría de las herramientas, pueden ser buenos o malos, dependiendo de quién las esté usando y para qué. Sin embargo, aunque muchas veces un equipo necesita el espacio para pensar, construir e iterar sin una presión indebida, hay tantas instancias que se benefician de la estructura y dirección proporcionadas por los plazos arbitrarios. Es importante destacar que los plazos arbitrarios deben reconocerse como arbitrarios, y deben ajustarse si es necesario. Pero eso no disminuye su poder para alinear un equipo e incentivar la productividad. En las circunstancias correctas, los he visto hacer maravillas.
35. Ignorando los principios de incertidumbre
El emprendimiento en etapa inicial, como en la física cuántica, presenta una compensación ineludible. Los recursos (tiempo, dinero, etc.) se pueden gastar en invertir en una estrategia específica o en mantener la opcionalidad abierta; No pueden hacer ambas cosas. Llamo a este fenómeno el principio de incertidumbre de inicio. Muestra que cuanto más te concentres en el presente, menos podrás preparar para el futuro. Y cuanto más se prepare para el futuro, menos efectivo será ahora. Las empresas que intentan hacer ambas cosas a la vez están peleando una batalla perdida.
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36. No priorizar frutas bajas
Como se muestra en el error No. 28, las empresas exitosas priorizan sin piedad. Cuando las empresas se extendieron y sus empleados demasiado delgados, dañan la productividad y la moral. Por supuesto, hay valor en invertir en proyectos a más largo plazo con mayores costos y mayores recompensas. Sin embargo, también es fundamental priorizar regularmente las victorias fáciles y las oportunidades a corto plazo que mueven la aguja incrementalmente. Además de sentar las bases para las mejoras de agravación (ver el error No. 2), también volverá a colocar a sus compañeros de equipo y mantendrá la moral alta.
37. Pasando por alto los mercados inexplorados
A medida que los fundadores y dólares corren para construir en mercados competitivos de alto crecimiento, a menudo existen oportunidades en “capas ocultas” de la industria. Las empresas que se centran allí pueden montar oleadas de crecimiento del mercado mientras evitan una competencia feroz, convirtiendo a los posibles competidores en clientes reales. Algunas de las empresas más valiosas del mundo han adoptado este enfoque (incluidos los dos más valiosos) y ha pagado dividendos (literalmente).
38. No confiar en tecnología probada
Las nuevas soluciones tecnológicas a problemas de larga data pueden ser atractivas. Pero los inconvenientes ocultos pueden aparecer demasiado tarde, a menudo cuando ya depende. Las nuevas tecnologías pueden romperse, pueden salir del negocio, pueden tener efectos secundarios inesperados. Por el contrario, los problemas de larga data tienden a haber demostrado soluciones de larga data. Si bien no es tan emocionante de usar, funcionan, y eso es lo que más importa.
39. Endulzando malas noticias
Los gerentes a veces creen que cuando las cosas se ponen difíciles, e inevitablemente lo harán, muchas veces, las malas noticias se entregan mejor indirectamente o con un giro positivo. Este es un deseo humano innato. Pero los empleados son inteligentes. Ser falso sobre el estado del negocio o la justificación de las decisiones comerciales dañará a su empresa a largo plazo. Esto se aplica a todo, desde despidos hasta pivotes hasta ventajas de corte. Sus empleados verán a través de los eufemismos, lo que hará su azúcar infructuoso, y lo respetarán menos por su falta de franqueza.
40. Ignorando la entropía
Es una ley del universo que todo tendencia hacia el desorden. El conocimiento y el control no son diferentes. No importa qué, eventualmente estarás equivocado. Sus convicciones deberán adaptarse a medida que evoluciona el mundo en el que existen. Las partes estables de su negocio sufrirán una dinámica de mercado inesperada, una nueva competencia y cambiando las actitudes de los consumidores. Aquellos que triunfan a largo plazo abrazan la entropía como un hecho de la vida, y saben que no pueden sostener nada demasiado sagrado durante demasiado tiempo.
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41. Olvidando tu única ventaja
Con tiempo limitado y recursos limitados, solo se puede hacer mucho. Una startup tiene todas las desventajas en relación con los titulares más bien financiados, y solo una ventaja: la velocidad. Aproveche esto. Los grandes jugadores tardan en moverse y lentamente para girar, como cruceros gigantes. Las startups son veleros pequeños y ágiles que pueden correr más rápido y encender un centavo cuando importa.
42. Tratar el dinero como si no fuera fungible
Un dólar es un dólar es un dólar. Cada dólar gastado, sin importar cómo se contabilice, es el dinero que no se gastan en otra cosa. Esta es una razón más para priorizar sin piedad (ver No. 28). Los recursos tienen el hábito de desaparecer más rápido de lo que cabría esperar.
43. No decidir explícitamente cómo equilibrar la productividad y la alineación (Ver Fig. 5)
Las empresas que se invierten en exceso en alinear a los miembros de su equipo lo hacen a expensas de la productividad. Aquellos que se centran en la productividad lo hacen a expensas de la alineación. El equilibrio óptimo depende de la empresa, su tamaño y su viaje único. Pero la conclusión importante es que está haciendo esta compensación si elige explícitamente el saldo o no, por lo que también podría elegirlo.
44. Solo hablando con personas que conoces
La “paradoja de cumpleaños” muestra que si juntas a 23 personas en una habitación, hay un 50% de posibilidades de que dos compartirán el mismo cumpleaños. Por la misma lógica matemática, si alguna conversación tiene incluso una probabilidad del 0.3% de cambiar la vida, entonces poner a algunas docenas de personas en una habitación juntas está prácticamente garantizada para conducir a algunas conversaciones que cambian la vida. La conclusión? Conoce a más personas. (Aquí hay una buena manera de hacer eso).
45. Trabajando solo desde casa
El estrés de inicio puede filtrarse a través de cualquier límite que haya establecido. Para impulsar tanto la productividad como la mejor salud mental, no trabaje exclusivamente desde donde duerme y pase tiempo con la familia. Digo “exclusivamente” porque he visto a las nuevas empresas lograr un gran éxito en una configuración totalmente remota. Aún así, los primeros días de las nuevas empresas dependen críticamente de conversaciones e ideaciones fortuitas, y eso solo puede suceder cuando los empleados se colocan. Reúna al equipo de vez en cuando.
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46. Trabajando solo desde una oficina
La mayoría de los fundadores que conozco obtienen sus mejores ideas cuando son no en el trabajo. Hay algo sobre el cambio de escenario, las conexiones entre neuronas no relacionadas y la exposición de un problema o desafío a un nuevo entorno. Mientras que el error No. 45 muestra por qué es importante unir a su equipo, este reconoce que es igualmente importante sacarlos de sus zonas de confort y hacer que interactúen en lugares nuevos y formas nuevas.
47. Olvidar volver a visitar lo que te motiva
Cuando las cosas se ponen difíciles (y lo harán), es importante reflexionar sobre las cosas que te ayudaron a motivarte a comenzar en primer lugar. Tenga que sea fácil, ya sea una película o un episodio de podcast o un libro o una banda sonora, y vuelva a visitarlo cuando sienta la moral. Para mí en mis días de ancla Recuerdos de acceso aleatorio. Hasta el día de hoy, si necesito un arranque en energía motivacional, solo pongo ese álbum y me pongo a trabajar.
48. No tomar fotos
Vas a perder los primeros días. Desearás que estuvieran mejor documentados. Si las cosas terminan funcionando, mirarás esos momentos a tiempo y dirás: “Guau, mira cuán lejos hemos llegado”. Y si las cosas no lo hacen, dirás: “Guau, mira lo duro que trabajamos. Si hiciera eso, puedo manejar cualquier cosa”.
49. Suponiendo que tenga ajuste del mercado de productos
El ajuste del mercado de productos es el esquivo punto de transición en el que se da cuenta de quiénes son sus clientes y qué valor les está proporcionando. Casi nadie llega a este punto sin un esfuerzo considerable, y la forma más fácil de que una empresa nueva falle es asumir que han llegado a este punto cuando no lo han hecho. Solo hay dos maneras, hablar con los clientes y mirar datos, que pueden verificar que el hito ha sido alcanzado. Una vez allí, las cosas se vuelven considerablemente más fáciles.
50. Pensando que solo hay 50 errores de inicio
Supongo que soy culpable de este en este momento. Ninguna lista de consejos de inicio es exhaustiva. Cada nuevo viaje empresarial está destinado a descubrir desafíos únicos. Sin embargo, eso también es parte de la diversión del viaje de inicio: nunca se sabe lo que sucederá después.
Una versión de este artículo apareció originalmente en el boletín de Nir Zicherman, Eje Z.
