Por qué los fundadores siguen fallando en las redes sociales

Como fundador, su instinto es atraer a todos. Inversores. Clientes. Fogonadura. El mundo entero se siente como tu audiencia.

Y ese instinto es matar tus publicaciones.

El mayor error que veo que cometen los fundadores en las redes sociales es tratar de hablar con todos a la vez. El resultado? Su mensaje no golpea a nadie con ningún poder. Las redes sociales funcionan cuando una persona al otro lado de la pantalla siente que está hablando directamente con ellos. Y solo ellos. Ahí es cuando dejan de desplazarse. Ahí es cuando les gusta, comentan, DM y comparten.

Si estás escribiendo publicaciones para una multitud, te estás mezclando el ruido. Si estás escribiendo para una persona, lo estás cortando.

Hablar con el UNO.

Piense en la última vez que escuchó una gran nota clave. Miles de personas en la habitación, pero parecía que el altavoz estaba hablando solo contigo. Ese es el efecto que necesita recrear en sus publicaciones.

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Aquí está cómo hacerlo

1. Use el lenguaje directo. Decir tú. No “equipos”, no “líderes en general”. Tú.
2. Llame exactamente con quién estás hablando. “Como fundador …” “Si estás liderando un equipo pequeño …” Sé muy específico.
3. Coincidir con su idioma y tono. Habla como hablan. Los fundadores de tecnología leen de manera diferente a los propietarios de restaurantes familiares. Los inversores lo escuchan de manera diferente a los clientes.
4. Anclarlo en experiencias reales. Comparta historias con las que su “uno” asentirá y se relacionará.
5. Hacer las cuestiones. Mantenlo conversacional. Si no lo decía en voz alta a un amigo, no lo publique.

El objetivo es la conexión, no la cobertura.

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¿Quién es tu uno?

Antes de escribir la publicación, tenga claro:

• ¿Es este mensaje para los inversores?
• ¿Es para clientes potenciales?
• ¿Es para compañeros y otros fundadores?

Elige uno. Habla con ellos. Deje que todos los demás escuchen. Ser directo no es suficiente. También tienes que participar. Responder a los comentarios. Pregunte de seguimiento. Mantenga viva la conversación en la sección de comentarios. La magia de las redes sociales no está en la publicación; Está en el diálogo lo que sucede después.

Sí, se necesita más esfuerzo para hacerlo de esta manera. Pero la recompensa es real. Comenzará a ver respuestas de personas que “lo entienden”, y así es como se construyen redes y marcas.

Por cierto, este principio no es solo para su trabajo en las redes sociales. Se aplica a todo: su sitio web, su cubierta de lanzamiento e incluso cómo escribe correos electrónicos. Si la gente no siente que les estás hablando directamente, rebotarán. ¿Pero cuando lo sienten? Se quedan. Se involucran. Compran.

Y aquí está el pateador: cuando comiences a enfocarte en una persona, te sorprenderá cuántos “unos” realmente aparecen.

El marco de una sola persona (Filtro rápido antes de publicar)

Ejecute cada borrador a través de tres cheques rápidos:

O – Resultado:
¿Qué resultado único quiere su lector en este momento? Nómbrelo en las primeras 1–2 líneas.

N – Narrativa:
Cuente una pequeña historia (3–6 oraciones) que demuestre que está donde están.

E – Compromiso:
Termine con una invitación que sea fácil de responder: un sí/no, una elección, un “relleno en el blanco” o “DM Me ‘Playbook’ si quieres los pasos”.

Si su publicación no puede pasar uno en menos de un minuto, todavía está escrito para una multitud.

Bad vs. Better (la misma idea, tres audiencias)

Genérico (malo):
“Fundadores, el crecimiento se trata de enfocarse en los clientes y aumentar el capital de manera eficiente”.

Centrado en el inversor (mejor):
“Si escribe cheques, esta es la única métrica que nos importa para este trimestre: recuperación de efectivo en

Centrado en el cliente (mejor):
“Si eres un CFO cansado de Surprise SaaS SoaS, así es como coronamos tu gasto en 30 días sin cambiar de herramientas. Paso 1: …”

Fundador-peer (mejor):
“Bootstrappers: deje de optimizar su logotipo. Envíe un V1 torpe a 10 clientes que pagan. Aquí está el correo electrónico que envío para recibir esas primeras 10 llamadas”.

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Micro-Examples que puedes robar

• Hook para inversores: “Si te importan los ingresos repetibles, mira esto: el 41% de los logotipos compró un segundo producto dentro de los 60 días. He aquí por qué”.
• Hook para los clientes: “Si su incorporación aún lleva 14 días, pruebe esta secuencia de 3 muelles. Cortamos el nuestro a 72 horas”.
• Hook para sus compañeros: “Lo que realmente movió MRR el mes pasado (y lo que fue una pérdida total de tiempo). Números y recibos a continuación”.

Una plantilla de publicación simple (complete y envíe)

1. Llame al uno: “Si eres un (papel) que está atrapado con (dolor) …”
2. Promete un resultado: “… aquí le mostramos cómo obtener (resultado específico) en (marco de tiempo) sin (objeción común)”.
3. Prueba/historia: 3–6 oraciones. Corto, concreto, creíble.
4. Un paso claro: “Comience con (Paso 1)”.
5. Compromiso: “¿Quieres mi lista de verificación? Comenta ‘Check’ y lo enviaré”.

El flujo de trabajo semanal de 30 minutos

No necesita un departamento de contenido. Necesitas un hábito.

Lunes (10 min): Elija su uno para la semana. Una audiencia. Un resultado.
Miércoles (15 min): Borrador de dos publicaciones. Usa la plantilla. Relleno de corte.
Viernes (5 min): Presente en los comentarios durante 5 minutos sólidos: respuesta, preguntar, invitar a DMS. Eso es todo. La consistencia supera a la viralidad.

Estrategia de comentarios que realmente construye negocios

• Responder rápido a los primeros 10 comentarios. La velocidad señala presencia.
• Pregunte de nuevo: “Curioso, ¿cuál es el bloqueador de su equipo?” Tire del hilo.
• Mueva los calificados a DM con un micro-Ask: “¿Quieres el SOP de 5 pasos? DM Me ‘SOP’ y lo enviaré”.
• Cierre el ciclo públicamente: “¡Enviado!” Tu audiencia te ve entregando.

Así es como las publicaciones se convierten en una tubería.

Métricas de calidad para rastrear (ignorar el tocador)

• Respuestas por 1,000 vistas (densidad de conversación)
• Tasa de ahorro (¿esto ganó un segundo vistazo?)
• DMS entrante por publicación (intención real)
• % de los comentarios del uno (¿las personas adecuadas están respondiendo?)

Si estos cuatro aumentan, estás ganando, incluso si las vistas son planas.

Trampas comunes para evitar

• Temas de rociado y llave. Si su publicación pudiera aplicarse a alguien, aterrizará con nadie.
• Jerga flexible. Si no lo decía en voz alta, no lo escribas.
• Enterrar el liderazgo. Pon el resultado en las dos primeras líneas.
• Sopa CTA. Una pregunta por publicación. No tres.
• Ghosting tus comentarios. Si no aparece después de publicar, no espere que su audiencia lo haga.

Cómo elegir el uno (cuando sirves múltiples)

Girar deliberadamente:

• Semana 1: clientes potenciales
• Semana 2: Usuarios actuales (expansión/retención)
• Semana 3: Inversores/socios
• Semana 4: Fundadores Peers (Reclutamiento, marca)

Escribe uno cada semana. Deja que los demás espíen.

Un pase de edición de 5 minutos para correr antes de presionar ‘Publicar’

1. Resalta cada “tú”. ¿No es suficiente? Volver a escribir.
2. Corta tu primera oración. Comience donde comienza el calor.
3. Swap abstracciones por detalles. “Cultivar rápido” → “Agregue $ 20k MRR en 60 días”.
4. Agrega una pregunta. Haz que responda en una línea.
5. Elija un CTA. Comentario, DM o haga clic – Elija.

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Tráelo a casa

Las multitudes no compran. La gente lo hace. Así que elige a tu persona. Hablar su idioma. Demuestra que has estado donde están. Invite un siguiente paso. Haga esto, y sus publicaciones dejan de sonar como anuncios para todos y comienzan a sentirse como ayuda para alguien.

Hable con uno y mire cuántos de sus clientes de ajuste derecho aparecen.