¿Necesita consejos simples para negociar un salario más alto? ¡Te tenemos cubierto!
Incluso después de pasar por un riguroso proceso de entrevista, convertirse en finalista y, en última instancia, obtener un nuevo trabajo, muchos de nosotros todavía tenemos dificultades para obtener el sentido posible para pedir más que la primera oferta salarial que nos presentan.
El hecho es que puede ser realmente difícil para las mujeres hablar sobre dinero, y mucho menos pedir más.
Aquí está la cosa: el gerente de contratación espera que negocie un salario más alto. Y no te preocupes; La mayoría de las empresas generalmente no rescinden una oferta si lo hace. Lo más probable es que regresen con una contraoferta o, en el mejor de los casos, podrían aceptar su solicitud.
La clave para una negociación salarial exitosa, dicen los expertos en carrera, es conocer su valía, tener claro sus necesidades y practicar la parte de negociación de la conversación de antemano.
Ashley Morphew, gerente de experiencia de compañero de equipo para Atrium Health, dice que hay pasos clave que debe tomar durante el proceso de contratación, antes de que comience la negociación salarial, para garantizar que sus necesidades de empleo, ahora y en el futuro, se satisfagan. El residente de Carolina del Norte ha negociado con éxito salarios más altos para sí misma y ha entrenado a otros para encontrar empleos satisfactorios que se alinean con sus objetivos y valores.
Considere estos consejos de Morphew y otros para negociar un salario más alto después de obtener un nuevo trabajo:
1. Evalúe cómo toma grandes decisiones
Cuando Morphew entrena a un cliente, ella les pide que piensen en cómo toman decisiones de vida realmente importantes, como cómo decidir si una oferta de trabajo es la adecuada. “Siempre hablo con la gente sobre su modelo de decisión”, dice ella. Para hacer eso, considere sus necesidades mínimas, lo que podría estar ganando suficiente dinero para pagar la matrícula universitaria para dos niños o tener lo suficiente para financiar un movimiento y hacer un pago inicial en una casa. Si bien el modelo de todos es diferente, explica que debe decidir lo que tiene antes de que se presente la primera oferta.
2. Escribe tus imprescindibles
Eso también significa que debe llevar la pluma al papel o sacar su computadora portátil y descubrir una cantidad en dólares (más los beneficios e incentivos como bonos) que necesita en este nuevo trabajo para que valga la pena. Escribirlo hará que sea más fácil tener en cuenta si su oferta inicial se queda corta. “Este trabajo será alrededor del 70% de su vida”, dice Morphew. “Recuerde, cuando digas que sí a un trabajo, también dices que no a muchos otros trabajos. No quieres decir que no a tus valores y objetivos “.
3. Escuche con atención y tome excelentes notas
Desde el primer correo electrónico o la llamada telefónica que tiene con un reclutador, gerente de contratación o futuro jefe, escriba tantos detalles de lo que dicen como sea posible. Un comentario fuera de mano, como ofrecer un bono de firma para cubrir los gastos de mudanza, puede ser útil cuando la oferta inicial no incluye pagar para que lo empacar y viajar por todo el país.
Y si su posible jefe arroja un rango salarial, búscalo en el papel. Si está en una entrevista cara a cara y no tiene un bloc de notas, siéntese en su automóvil o en un banco afuera después de la reunión y escriba tantos detalles como pueda recordar en su conversación. Estas notas pueden ser la base de algún apalancamiento en el futuro.
4. Haga buenas preguntas
Tan importante como escuchar atentamente en entrevistas de trabajo, también lo es la capacidad de hacer grandes preguntas cuando tiene la oportunidad. Existen consultas básicas sobre el tiempo de vacaciones, las opciones sobre acciones y la atención médica (por lo que debe solicitar una copia del plan de beneficios más reciente), pero también debe aprender lo más posible sobre la cultura de la oficina y la vida laboral. balance. Por lo tanto, si se está ejecutando para un trabajo remoto o híbrido, no tenga miedo de preguntar sobre qué frecuencia se requiere que los empleados remotos ingresen a la oficina. También puede preguntar sobre las políticas o procesos que se han implementado para incluir trabajadores remotos en eventos tradicionales en el consultorio.
Además, debe ser realista y asegurarse de que esta posición pueda ser una buena opción durante al menos unos años. “Tienes que preguntarte a ti mismo”, dice Morphew, “¿tengo algún espacio en este título para obtener (aumentos) en mi salario y no obtener una promoción?” O, mejor aún, “¿El título de trabajo habilita ¿Crecimiento sin tener que conseguir un nuevo trabajo?
Otro consejo profesional: obtenga tanta información como sea posible de los reclutadores para que no tenga que tener todas esas conversaciones con el gerente de contratación.
5. Investigue los salarios iniciales
Para los empleados estatales y aquellos que trabajan en roles gubernamentales, es mucho más fácil saber dónde se encuentra dentro de un rango de pago específico para un nuevo trabajo potencial. Muchas veces, la compensación en todos los niveles es una cuestión de registro público. Sin embargo, los empleados pueden no tener idea de dónde encajan en una escala salarial en muchas empresas privadas y organizaciones sin fines de lucro.
Durante el proceso de entrevista, pregunte al representante de recursos humanos cuál es el rango de pago para el puesto que solicitó. No hay garantía de que puedan compartir esta información salarial, pero nunca está de más preguntar. Después de todo, el conocimiento es poder. Y saber dónde encaja en el campo de pago ayudará a informar mejor cuánto solicita.
6. Haz un trabajo de detectives
Antes de negociar, asegúrese de tener una buena idea de cuánto ganan otras personas en roles similares con años similares de experiencia en su mercado. Puede hacer esto preguntando a la gente fuera de su empresa sobre esto. También puede hacer una buena investigación en línea a la antigua. Las empresas, incluidos Glassdoor y PayScale, ofrecen encuestas salariales gratuitas que pueden usarse para ayudarlo a determinar las tasas de mercado para su posición.
Afortunadamente, ahora hay diez estados en los EE. UU. Que han promulgado, o están promulgando, las leyes de transparencia pagan, según Payanalytics. Aquí hay una guía de estado por estado de qué información tienen los empleados y los empleados potenciales el derecho de revisar.
7. Sea honesto sobre las expectativas salariales
En estos días, los gerentes de contratación a menudo asumen que los candidatos entran con requisitos salariales más altos de los que realmente necesitan, por lo que hay más espacio para negociar. “Continúe y solicite del 5% al 10% más alto de lo que necesita y vea qué sucede”, dice Morphew.
8. Juego de roles con un amigo
La capacidad de hablar sobre sus fortalezas y contribuciones a un equipo no siempre es natural. Y puede ser un desafío para algunas personas expresar abiertamente por qué merecen más compensación. Una excelente manera de sentirse más cómodo en esta área y agudizar sus habilidades de negociación es practicar.
Haga que un amigo o familiar de confianza pretenda ser el gerente de contratación mientras presenta brevemente su caso sobre por qué su experiencia, habilidades y calificaciones lo ubican en el extremo superior de la escala salarial. Durante este juego de roles, está bien usar notas. Lo importante es decir las palabras en voz alta y sentirse más cómodo hablando sobre sus fortalezas y por qué debe obtener un aumento salarial.
“En la mayoría de los campos, los ejecutivos buscan pensadores, solucionadores de problemas, personas con habilidades blandas realmente fuertes”, dice Morphew. “Esas son las cosas que durarán más que tus habilidades en Canva”.
9. No acepte la primera oferta salarial
Cuando finalmente recibe una llamada del gerente de contratación que le ofrece el trabajo, puede ser difícil contener su entusiasmo. A veces, la oferta oficial será por escrito y se enviará por correo electrónico. Otras veces, el representante de recursos humanos extenderá la oferta por teléfono con la esperanza de obtener una respuesta rápida.
Digamos que la oferta no es terrible, pero tampoco es exactamente lo que esperaba. Si está hablando por teléfono, este es un buen momento para respirar profundamente y profundizar en la confianza que sintió antes de que la oferta se extendiera. Recuerde mostrar aprecio y decirle a la persona lo emocionado que está por esta empresa y la oportunidad y cuánta pasión tiene por el puesto, si es cierto, antes de recordarles las razones por las que usted es su principal candidato.
“Sabemos que los trabajos son en su núcleo una transacción para el servicio”, dice Morphew. “Su empresa le está pagando por un servicio. Es importante recordar que, al principio, es la compañía la que lo necesita más de lo que necesita la empresa. Los empleadores necesitan talento “.
10. Pida el paquete de compensación total
Si el salario podría ser mejor, debe preguntar sobre el valor total de la oferta, que no es lo mismo que el salario, las notas de las notas: “¿Tienen un paquete de beneficios holísticos y justos? ¿Hay permiso parental o seguro para mascotas? ¿Qué pasa con horas más flexibles o días de vacaciones adicionales? Determine qué más agrega valor a su salario o qué podría estar comiendo lejos de él.
Esto es también cuando es imperativo ser específico. Solicite el paquete total de compensación y beneficios, dice Morphew. “Se llama Total Rewards en el mundo de los recursos humanos”, y tienes que pedirlo. Cuando reciba esa información, que podría tomar unos días o unos minutos, revise cuidadosamente lo que hay y qué no hay allí para ayudar en su negociación.
Por ejemplo, los nuevos empleados pueden tener que esperar tres meses antes de ser elegibles para el seguro de salud. Si la cobertura de seguro es vital para usted, como es para tantos, que tres meses podrían tomar varios miles de dólares del salario que se le ofreció pagar por un plan no subsidiado por el empleador.
11. Ten un plan B
Negociar salario más alto puede ser un proceso que no se realiza en una conversación ordenada. Si no puede mover significativamente la aguja en el salario base, considere otras formas de compensación. Puede solicitar más tiempo libre o más flexibilidad en su horario de trabajo, como trabajar medio día los viernes o trabajar desde casa un día a la semana, o alguna otra ventaja que pueda hacerle sentir mejor al no ganar más en el futuro previsible . La persona con la mayoría de las opciones para ofrecer puede no salir de la negociación con todo lo que querían, pero tienen el potencial de ganar más ventajas de las que se les ocurrió.
El resultado final al negociar un salario más alto
Cuando se trata de negociar un salario más alto, debes decir con calma y confianza lo que quieres. “Sea claro sobre lo que está buscando”, dice Morphew. “Recuerde, el reclutador no tiene sentimientos sobre esto. Hacen esto todos los días. Es el trabajo del reclutador obtener el mejor talento por el precio más bajo “.
También es útil recordarse a sí mismo que todo lo que pueden decir es no. La investigación muestra que tiene una buena oportunidad de obtener al menos más que la oferta inicial si la solicita. “Nunca he oído hablar de una compañía que dice que está rescindiendo la oferta si solicita un 3% más”, dice Morphew.
Si bien puede dar miedo negociar un salario más alto, sepa que no es imposible. Mientras más investigación realice y más se prepare, más segura puede estar cuando comience a tener esas conversaciones cruciales para ganar lo que se merece.
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