Mi empresa rentable no tiene valor para los inversores, aquí está por qué funciona a mi favor

En los últimos meses, he recibido una sorprendente cantidad de correos electrónicos e incluso llamadas telefónicas de empresas de capital privado que preguntan si consideraría vender mi negocio.

“Gene”, dicen, “hemos seguido su crecimiento en el espacio tecnológico y creemos que podemos ayudarlo a desbloquear el valor mientras preservamos su legado y su equipo. ¿Estaría abierto a una llamada de 20 minutos para discutir las oportunidades mutuas?”

Es halagador, claro. Y tiene sentido. Según el sitio de gobierno corporativo de Harvard, las salidas de capital privado aumentaron de $ 754 mil millones en 2023 a $ 902 mil millones en 2024, aproximadamente un aumento del 20%. Otros informes muestran que el valor del acuerdo aumenta en un 50% solo en la primera mitad de 2024, con adquisiciones estratégicas que lideran el camino.

El capital privado está en todas partes: recoger contratistas, fabricantes, distribuidores y sí, incluso compañías tecnológicas como la mía.

¿Por qué? Porque muchos dueños de negocios están envejeciendo. El propietario promedio de la pequeña empresa en los Estados Unidos tiene más de 55 años, según la administración de pequeñas empresas, y eso fue en 2020. Por lo tanto, se está realizando una ola de salidas, y los inversores están ansiosos por comprar negocios con finanzas fuertes, ingresos recurrentes y potencial de crecimiento.

¿Pero mi negocio? No creo que sea vendible. No porque no entretenga una oferta, sino porque una vez que un comprador mira debajo del capó, se dará cuenta de la verdad incómoda: mi compañía no tiene un valor real.

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El balance general que nadie quiere

Comencemos con lo básico. Mi negocio no tiene activos duros. Sin edificios, sin equipo, sin propiedad física. Solo un poco de efectivo y cuentas por cobrar.

Claro, también tenemos muy pocos pasivos. De hecho, la mayoría de nuestras “cuentas por pagar” son en realidad depósitos de clientes prepagos, bloques de tiempo que los clientes compran por adelantado. Es una excelente manera de aumentar el flujo de efectivo y reducir el riesgo, pero crea una responsabilidad que un comprador necesitaría honrar. No es exactamente atractivo.

Sin contratos, sin garantías

No bloqueamos a los clientes en contratos a largo plazo. Nunca hemos vendido acuerdos de mantenimiento o planes de soporte recurrentes. Nuestros clientes nos usan cuando nos necesitan, y se van cuando no.

No hay un proceso patentado o salsa secreta. Lo que hacemos no es complicado. De hecho, cualquiera podría aprenderlo en línea. Nuestros clientes nos contratan no porque seamos únicos, sino porque no tienen el ancho de banda para hacerlo ellos mismos.

Entonces, si una empresa de capital privado evaluara mi empresa, se daría cuenta rápidamente de que no hay un flujo de ingresos predecible para basar una valoración. Sin ingresos recurrentes. No hay múltiplo claro para aplicar. Vamos al proyecto para proyectar, cliente a cliente.

Eso podría funcionar para mí. Pero no funciona para ellos.

Un equipo que desaparece cuando lo hago

Tengo empleados. Pero la mayor parte del trabajo es manejado por contratistas independientes. Eso viene con su propio riesgo, desde problemas de clasificación de trabajadores hasta la falta de compromiso a largo plazo.

Nuestra configuración siempre ha sido virtual. Hemos sido remotos desde 2005. Sin oficina. Sin cultura compartida. No hay reuniones en persona. Todos trabajan de forma independiente y me registro según sea necesario. Funciona para nosotros, pero no grita “organización escalable”.

La realidad? Este negocio no funciona sin mí. Hago la venta. Hago el marketing. Superviso proyectos, manejo la contabilidad, administro el administrador y lidera el día a día. Si me atropele un autobús mañana, este negocio se doblaría dentro de los 30 días, con contratistas y el personal probablemente se desvanecían para hacer lo suyo.

Sin IP, sin exclusividad, sin foso

Implementamos plataformas CRM. Es un espacio competitivo y lleno de gente. Los mismos proveedores que representamos son a menudo nuestros mayores competidores. No hay barrera de entrada. Los competidores aparecen regularmente, generalmente más baratos, a menudo más jóvenes y, a veces, mejores.

No tenemos ninguna propiedad intelectual, sistemas documentados o procesos definidos. Cada proyecto es diferente, y rara vez tiene sentido crear plantillas o flujos de trabajo que no se aplicarán la próxima vez.

Así que no hay nada aquí para “comprar”. Sin activos. Sin exclusividad. Sin borde.

Entonces, ¿qué tengo?

Tengo un negocio que funciona para mí.

Durante más de 25 años, ha pagado las facturas, lleva a mis hijos a la universidad y construyó un plan de jubilación para mi esposa y para mí. También ha apoyado a docenas de empleados y contratistas en el camino. Eso es algo de lo que estoy orgulloso.

Mi modelo siempre ha sido simple: hacer el trabajo, facturarlo, generar efectivo, ahorrar lo que pueda. Enjuague y repita. Y para mí, ha funcionado maravillosamente.

Pero seamos honestos: este modelo no crea un valor transferible. No hay buena voluntad. No hay sistemas listos para compradores. No hay capital de marca. Sin valor empresarial. Solo una operación altamente funcional y impulsada por una persona que desaparece sin mí.

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Si su negocio se parece al mío

No se desanime. Pero sé realista.

Puede estar generando efectivo, y eso es genial. Puede estar viviendo bien, aún mejor. Pero a menos que haya construido intencionalmente para escala, estructura y sucesión, su negocio puede no valer mucho para nadie más.

Y está bien, siempre y cuando ese sea el plan.

Para mí lo es.