Cómo invertir en el crecimiento de su negocio a pesar de una economía incierta

El estado actual de la Unión está causando estrés económico para los empresarios. La economía está demostrando ser tambaleante e incierta. Un endurecimiento colectivo de las cuerdas de los bolsos está llevando a muchos consumidores a apretar sus cuerdas de bolso, lo que está provocando a los dueños de negocios a retraerse de los esfuerzos de marketing. Sin embargo, esta es la oportunidad perfecta para repensar sus estrategias y aprovechar las brechas en el mercado.

Mi base de clientes está haciendo eco de este sentimiento, y su primera respuesta es reprimir los gastos y apretar sus billeteras. A medida que nos sumergimos en esta mentalidad, el efecto de goteo de reducir los gastos será un gran error, ya que afectará la longevidad de esta desviación financiera. Este efecto de goteo se filtrará en cada sector del mercado y conducirá al estrangulamiento de muchos empresarios nuevos y futuros.

Este es el momento de invertir en la autoridad de su marca. En este momento hay una oportunidad para expandir el crecimiento, el alcance y el capital al asignar recursos con estrategias láser. Mientras su competencia está restringiendo, puede expandirse. Uno de mis clientes, Deborah Griffiths, de Broken to Boldness, un negocio de coaching que ayuda a las mujeres, después del divorcio, escriben sus historias, inicialmente era reacia a poner dinero en su negocio.

Apoyo un enfoque proactivo de asignar dólares de marketing para liderar plataformas de generación, como Thumbtack o Social Media Platforms, para revitalizar su base de clientes. Ella vio la oportunidad de forjar una voz poderosa en su mercado, mientras que otros estaban dando un paso atrás. Con precisión, alineamos su marca publicitando en Facebook, invirtiendo en reuniones y comprando colocaciones de medios, que la reconocieron como una autoridad. Este modelo de pago a juego ahora está dando sus frutos en dividendos.

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Vamos a profundizar en esto y pregúntese:

• ¿Quién es el cliente deseado?
• ¿Qué los mantiene despiertos por la noche?
• ¿Qué edad tienen?
• ¿Son hombres o mujeres?
• ¿Dónde compran?
• ¿Tienen una familia?
• ¿Qué trabajo tienen?
• ¿Dónde viven?
• ¿Cuáles son sus ingresos?

Una vez que tenga una lente microscópica sobre quién es su cliente ideal, escriba una oración clara o dos para describir a esta persona.

Por ejemplo: Mi cliente ideal es una mujer de 40-50 años, que es liberal en sus puntos de vista, disfruta de ayudar a otros después del divorcio, tiene un sentido fuerte de sí misma y que ha pasado por un inmenso trauma. Está curada y quiere ayudar a otras mujeres a compartir sus historias de trauma para triunfar, pero no sabe cómo conseguir clientes.

Ahora que entiendes quién es tu audiencia, pregúntate, “¿Dónde viven”? ¿Pasan tiempo en Pinterest, Facebook, Instagram y en eventos en vivo? ¿Asisten a Meetup? ¿Siguen a líderes de pensamiento icónicos como Gabby Bernstein o Tony Robbins?

Una vez que se concentra en dónde pasan el rato, invierta dinero en esa plataforma. Puede ser hiper-objetivo y puede hacer crecer su nicho cuando otros son escasos con sus recursos. Esta es una oportunidad para dominar a una audiencia, mientras que otros están dando un paso atrás.

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Segundo consejo: Si bien está invirtiendo unilateralmente en diferentes plataformas, no olvide el poder de las relaciones públicas. Haga crecer su autoridad en una escala más amplia y aproveche su experiencia más allá de las redes sociales. Las relaciones públicas crecen su marca en los medios de comunicación.

Tienes el poder de ser tu propio profesional de relaciones públicas y difundir tu sabiduría en plataformas más grandes. Los medios de comunicación necesitan citas de expertos. Use herramientas como Qwoted o presentadas para aparecer en publicaciones como USA TODAY, Inc., Psicología hoy y más. Simplemente necesita crear un poderoso perfil y periodistas de lanzamiento en estas plataformas.

No olvide el poder del comunicado de prensa para construir su autoridad. Escribir un comunicado de prensa es una manera simple de comunicarse con los medios de comunicación locales. Este lanzamiento debe ser impactante y de interés periodístico. Si ve un problema que está afectando a las personas en su comunidad, escriba sobre él y use sus conocimientos para proporcionar una solución. El comunicado de prensa debe ser conciso con un llamado claro a la acción.

Invierta en un Newswire que difunda su comunicado de prensa a una región más amplia, como Ein Newswire. Un Newswire es una herramienta poderosa para transmitir su mensaje a los medios de comunicación masivos al instante. Simplemente cargue su artículo en el sitio, presione un botón y en cuestión de horas, los medios de comunicación como NBC, Fox y los medios digitales similares recogerán su historia.

Invertir en un comunicado de prensa aumenta su autoridad de dominio y puede usarse a perpetuidad para demostrar que usted es un experto en su campo. Un comunicado de prensa mejora su SEO, permite la indexación en Google News, ofrece validación de terceros y descubrimiento a largo plazo.

Ya sea que sea un proveedor de servicios, un solopreneur, un creador de contenido o incursionando en un ajetreo, invertir en plataformas digitales y construir su autoridad es imprescindible. Este es el momento de atacar mientras que otros están arrancando su negocio sin dirección. El momento de atacar es ahora. Después de todo, la fortuna favorece al audaz.