¿Qué se necesita para comenzar y hacer crecer un negocio a $ 1 millón? ¿O incluso $ 1 mil millones?
Si estás entre los más de seis de cada 10 (62%) de los adultos que queremos ser su propio jefe, es posible que estés familiarizado con los conceptos básicos del emprendimiento. Aún así, la perspectiva de dejar un trabajo seguro de 9-5 para ir a un ajetreo o negocio lateral puede ser desalentador.
Escuchar de los fundadores que ya han recorrido el camino hacia el éxito empresarial, y aprender de sus errores cometidos y victorias logradas en el camino, puede ayudarlo a prepararlo para su propio viaje empresarial.
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En los últimos cuatro años, he entrevistado a más de 100 empresarios exitosos que comenzaron negocios por valor de $ 1 millón a $ 1 mil millones o más.
Me senté con luminarias comerciales como Richard Branson (Virgin Group), Martha Stewart (Martha Stewart Living Omnimedia), Alexis Ohanian (Reddit), John Mackey (Whole Foods Market) y Bobbi Brown (Bobbi Brown Cosmetics, Jones Road Beauty), entre muchos otros.
No importa cuán conocidos los fundadores o sus industrias particulares, ellos, como todos los empresarios, tuvieron que superar los altibajos de los negocios para alcanzar el éxito en el otro lado.
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No hace falta decir que sus carreras empresariales les han enseñado mucho, e incluso si tomas solo una lección de sus experiencias, podrías estar un paso más cerca de lograr tus propios objetivos comerciales.
Siga leyendo para ver algunos de sus mejores consejos.
Ser curioso y de mente abierta
Martha Stewart – Martha Stewart Living Omnimedia
Stewart enfatiza el valor de la curiosidad y explica cómo lo usa para expandir sus horizontes todos los días.
“La curiosidad es ciertamente un rasgo de personaje que creo que es muy importante si intentas entender, ‘¿A dónde va el mundo? ¿Qué demonios estamos haciendo aquí? ¿Qué vamos a hacer?'”, Dice Stewart. “Así que siempre he estado feliz de sentir curiosidad. Leí mucho. Viajo mucho. Y una de las cosas que intento hacer es nunca conducir por la misma calle dos veces si hay una alternativa para que pueda ver algo que nunca he visto antes. Y cuando viajo, trato de hacer lo mismo. Trato de ver lo más que pueda en un día”.
Melissa Ben -Ishay – Horneado por Melissa
Ben-Ishay no tiene miedo de admitir cuándo no tiene todas las respuestas.
“Me encanta estar equivocado”, dice Ben-Ishay. “No creo que lo sepa todo. De hecho, cuanto más viejo conozco y cuanta más experiencia tengo en mi haber, menos sé. Y eso es algo que sé con certeza. Y creo que es una mentalidad increíblemente importante para un líder y un emprendedor”.
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Arsha Jones – Salsa de Mambo Capital City
Jones no creció en una familia de empresarios y dice que estaba sola cuando se trataba de descubrir cómo hacer crecer su pequeño negocio en el hogar. Sin dinero externo para financiar su empresa o una extensa red para aprovechar, adoptó un enfoque de base.
Jones escaneó los estantes de los supermercados para pequeñas marcas embotelladas, “como una salsa de barbacoa local”, y luego envió a sus dueños un correo electrónico: “Yo diría: ‘¿Cómo hiciste X? ¿Y cómo te pusiste en el estante de la tienda?'”, Explica Jones. “Y simplemente se sentarían y respondían cualquier tipo de preguntas que tenía. Y así era realmente como salté sobre algunos de esos obstáculos, al menos al principio”.
Crédito de la imagen: cortesía de la salsa de la ciudad capital de la ciudad. Arsha Jones.
Tenga claro lo que quiere y manténgase fiel a ello
John Mackey – Whole Foods Market, Love.Life
Mackey sugiere que los empresarios primero descubren si quieren ser emprendedores en serie o emprendedores de constructor. “Si eres el emprendedor en serie, entonces mi consejo es averiguar cuándo es un buen momento para vender para que puedas continuar con lo siguiente”, dice.
El consejo de Mackey para los empresarios de constructor se refiere al tema crítico del capital de riesgo. Él dice que la mayoría de los capitalistas de riesgo y aquellos en capital privado asumirán automáticamente que eres un emprendedor en serie, y “buscarán reemplazarte”.
“Si va a ser un constructor, debe ser muy claro con los inversores que trae que no está buscando vender el negocio: está buscando construirlo, espera crecer durante muchos años, y la salida para ellos no será una venta. Será una OPI”, dice Mackey.
Tom Baker – Mr Black Cold Brew Coffee Licyur
Baker dice que es importante considerar la oferta única de su negocio, incluso si lo ralentiza temporalmente.
“(Desearía) pasar un poco más de tiempo por adelantado pensando en cómo íbamos a reclutar a los bebedores en nuestra marca”, explica Baker. “¿En qué seremos mejores que cualquier otra compañía de licor?
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Jackie Summers – Sorel licor
Summers recomienda tomar descansos para obtener una contabilidad precisa de sus objetivos.
“Nuestra cultura dice que debes continuar a 100 millas por hora en todo momento”, dice Summers. “Si no tiene la oportunidad de reflexionar, no tiene la oportunidad de ver cuáles son sus fortalezas y debilidades y cómo va a compensar a ambos. Es importante escapar de una manera regular, ya sea (es decir) 20 minutos de meditación al día o poder escapar una vez cada pocas semanas y pasar un tiempo en la naturaleza y calmar su mente. Una vez que tenga claridad, todas las cosas pueden avanzar en el futuro”.
Irene Chen y Matthew Grenby – Parker Phatch
Parker Thatch fabrica bolsos, pero su “verdadera misión” se trata de dar a los clientes un impulso de confianza, dice Chen, un principio rector que ayuda a otros aspectos del negocio a encender.
Encontrar que “por qué” ayudó a superar a la compañía y sirve como una defensa sólida contra los inevitables desafíos de la industria, como los competidores que producen imitaciones, dice Grenby.
“Ese ‘por qué’ no es algo que no sea fácilmente copiado”, explica. “Si no es auténtico, las personas lo sienten y valoran la autenticidad”.
Crédito de la imagen: cortesía de Parker Thatch. Matthew Grenby e Irene Chen.
No esperes para siempre para comenzar – hacer tomar riesgos calculados
Jenny Just – Peak6 Investments, Poker Power
Solo enfatiza que la toma de riesgos temprana estratégica puede dar sus frutos en las espadas.
“Cuando hablamos de que las mujeres toman riesgos, no se trata de correr riesgos más grandes”, explica. “Simplemente está tomando más riesgos antes, y lo que el póker le permite hacer es correr esos riesgos de una manera del tamaño de un bocado”.
Johanna Hartzheim – Grain Wild
Hartzheim recomienda saltar y aprender a medida que avanza.
“Solo hazlo porque es algo que aprendes mientras haces”, dice Hartzheim. “Suena un poco cliché, pero mientras estés motivado y apasionado, puedes hacer cualquier cosa. No sabía nada sobre el seguimiento, la importación, todas estas cosas, pero no es ciencia espacial. Puedes aprender cualquier cosa o encontrar a las personas adecuadas que conocen estas cosas”.
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Kathrin Hamm – Bearaby
Hamm sugiere establecer una línea de tiempo definitiva para poner su mejor pie hacia adelante.
“Una vez que creas en un producto, solo arriesga y date un año”, dice Hamm. “Es mucho más manejable si (tiene) un marco de tiempo considerable donde es como, De acuerdo, en ese año, estoy dando todo lo que tengo, 100%. Porque a veces nos adivinamos a nosotros mismos. Después de (unos) meses o seis semanas, no vemos el éxito, (y) comenzamos a dudar de nosotros mismos. Dices (tengo) un año, y no pregunto si esto está funcionando. Solo tenga visión de túnel durante un año y luego vuelva a evaluar después de esos 365 días “.
Crédito de la imagen: cortesía de Bearaby. Kathrin Hamm.
Abrazar el fracaso y el viaje lleno de aprendizaje
Payam Zamani – Autoweb, un grupo de planeta
Zamani señala que el cumplimiento empresarial no tiene que depender del éxito de una empresa.
“El hecho es que la abrumadora mayoría de las empresas no sobreviven”, dice Zamani. “Así que quieres hacer que valga la pena experimentar ese viaje, y no solo buscar una salida, buscar una salida a bolsa que nunca suceda. Entonces sientes que, ‘Ah, eso fue un fracaso’. Pero si está haciendo ese viaje algo que vale la pena vivir, siempre se sentirá satisfecho si ese clímax se produce o no en su negocio “.
Bobbi Brown – Bobbi Brown Cosmetics, Jones Road Beauty
Brown sugiere darle una oportunidad al emprendimiento para que no tenga que preguntarse “qué pasaría si”.
“Si no lo intentas, nunca lo sabrás”, dice Brown. “No creo en el fracaso porque es solo un mensaje de que si algo no funcionó, hazlo de manera diferente”.
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Ellen Bennett – Hedley y Bennett
Bennett advierte contra el objetivo del éxito durante la noche porque un enfoque lento y estable trae algunas de las mayores ganancias.
“Soy un gran creyente en el juego largo”, dice Bennett. “Puede comenzar algo fuera de su casa sin dinero y tener un negocio viable y rentable que sea un propietario mayoritario de muchos años después. Y eso es increíble. No hay nada de malo en tomar más tiempo para construir algo grandioso. Sé que toda nuestra vida está orientada hacia la velocidad y la rapidez con la que crecen las cosas y (se convierten) en un unicornio, pero también puede ser un inuficiente de juego largo”.
Missy Tannen – Boll & Branch
Missy Tannen enfatiza que los aspirantes a empresarios no tienen que tenerlo todo resuelto desde el principio.
“No tienes que saber todo el primer día”, dice ella. “Vas a aprender mucho en el camino, y creo que si nos hubiéramos dado cuenta de todas las cosas que no sabíamos, nunca habríamos comenzado”.
Crédito de la imagen: cortesía de Boll & Branch. Missy y Scott Tannen.
Mantenga sus prioridades bajo control
Alexis Ohanian – Reddit
Ohanian quiere replantear la pregunta de lo que se necesita para lograr el equilibrio entre el trabajo y la vida.
“No creo que se trate del equilibrio entre el trabajo y la vida”, explica Ohanian. “No creo que nadie realmente pueda lograr eso. No se trata de equilibrarse. Si está persiguiendo el equilibrio, está implicando, como Thanos, (que) podría crear algo perfectamente equilibrado. Y la realidad es la vida laboral (es) nunca 50/50. Nunca logrará en ningún lugar cercano a eso, ni deberías. Eso siempre está fluyendo de un lado a otro “.
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Hacer bien y hacer bien
La abadía del lunes – Esusu
Abbey enfatiza que el emprendimiento responsable no tiene que ser un juego de suma cero.
“Necesitamos encontrar formas en que podamos crear una construcción de ganar-ganar-ganar en todos los ámbitos”, dice Abbey. “Realmente creemos en esta idea del capitalismo de justicia: podemos hacerlo bien y hacerlo bien, y de ninguna manera es mutuamente excluyente”.
Cason Crane – Explorer Cold Brew
Crane reconoce que no todos los clientes apoyarán a Explorer Cold Brew debido a sus asociaciones LGBTQ+, pero está comprometido a administrar un negocio que refleje sus valores.
“Ciertamente me ayuda a seguir adelante todos los días”, dice Crane. “Hay cosas que hace como propietario de un negocio para posicionar su negocio para el éxito financiero, y luego están las cosas que hace para mantenerse emocionado de levantarse de la cama todas las mañanas. Y creo que es importante como propietario de un negocio hacer ambas cosas”.
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Randy Goldberg y David Heath – Bombas
Goldberg y Heath dicen que los fundadores deben asegurarse de que la misión esté “completamente integrada en el negocio”.
“Cada equipo de Bombas es responsable de la misión de una manera directa o indirecta”, dice Heath. “Y creo que tener eso tan entrelazado hace que nuestros empleados se sientan bien con nuestra misión. Pero también hace que la misión aparezca en todo lo que hacemos, desde las interacciones de la experiencia del cliente, hasta el sitio web, hasta lo creativo, hasta el producto. Es una gran parte de nuestro ADN que nunca podría separar la misión. No es un después de la posición”.
Crédito de la imagen: cortesía de Bombas. David Heath y Randy Goldberg.
Liderar con intención y fomentar la creatividad
Chris Kirby – Hummus Ithaca
Kirby explica lo que se necesita para construir una cultura de la empresa que promueva la ideación, la toma de riesgos y el aprendizaje.
“Aprendí que el verdadero liderazgo se trata de empatía, comunicación clara y creación de un entorno donde las personas se sienten valoradas y empoderadas”, dice Kirby. “Así que he trabajado duro para construir una cultura que sea todo lo contrario de lo que experimenté en muchas de esas cocinas. Quiero que mi equipo se sienta seguro para compartir ideas, tomar riesgos y aprender de los errores sin temor a ser castigado”.
Scott Tannen – Boll & Branch
Tannen dice que un líder comercial es tan bueno como las personas con las que se rodean.
“No soy la persona más talentosa de esta compañía por Miles”, explica Tannen, “y creo que es una marca de una gran compañía cuando puedo decir eso”.
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Jocelyn Gailliot – Tuckernuck
Gailliot dice que los líderes de Tuckernuck se esfuerzan por aprender de los miembros de su equipo, lo que significa escucharlos.
“Constantemente hacemos preguntas (las)”, dice Gailliot. “He estado en industrias antes, donde es mucho: ‘Este es el papel que juegas en estos diferentes niveles jerárquicos’. Y para nosotros, siempre ha sido: “Estás en el equipo, tienes ideas increíbles para contribuir y queremos escucharlas”. Y realmente lo hacemos “.
Richard Branson – Virgin Group
Branson cita a The Anciers de Virgin Unite, un grupo de líderes mundiales independientes que trabajan para la paz y los derechos humanos que ha incluido líderes como Nelson Mandela y Jimmy Carter, como un ejemplo de liderazgo fuerte.
“Todos son grandes oyentes”, explica Branson. “Saben lo que están pensando. No necesitan escucharse a sí mismos decirlo en voz alta, y la única forma en que pueden aprender es escuchando a otras personas hablar”.
Trabaja duro para lograr los resultados que deseas
Amir Loloi – Loloi alfombras
Loloi dice que la única persona que se interpone en el camino del éxito de su negocio es usted mismo.
“Si sueñas en grande y trabajas duro, no hay nadie para detenerte”, explica Loloi. “No se trata del color de tu piel. No se trata de tu fondo. No se trata de tu religión. No se trata de nada excepto en ti personalmente: ¿qué estás dispuesto a hacer? Cuando te dan una tarea, ¿cuánto más estás dispuesto a agregar a ella para entregar mucho más? Si quieres ser alguien en la vida, salga de los límites”.
Crédito de la imagen: cortesía de Loloi. Amir Loloi y sus hijos.
Adriana Carrig – Proyecto Pequeñas palabras
Carrig sugiere una estrategia triple para realizar sus mayores sueños.
“Si quieres que sea lo suficientemente malo como para que estés dispuesto a trabajar para él y creer en ti mismo, y todas esas cosas se juntan en esta trifecta perfecta, entonces no hay nada que no puedas lograr”, dice Carrig. “Así que ve a por ello”.
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Fawn Weaver – Tío Whisky premium más cercano
Según Weaver, los empresarios necesitan darle al negocio todo, o repensarlo por completo.
“Si no lo vas a hacer con excelencia y con consistencia, inclínese y consiga un trabajo”, dice Weaver. “Período. Si lo va a hacer con excelencia y con consistencia con el tiempo, no dejes que nadie te frene, nadie. Solo sigue persiguiéndolo, porque las únicas personas que no lo hacen con excelencia y con consistencia son aquellos que se dan por vencidos antes de que tengan éxito”.
