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A medida que finaliza otra temporada navideña, esperamos que llenemos nuestras copas de gratitud y nos tomamos algo de tiempo para apreciar nuestro último viaje de 365 días alrededor del sol. Para mí, las vacaciones siempre son un momento de profunda reflexión sobre la vida que he construido con lecciones de mi primer maestro.
Mi padre era un inmigrante polaco que me enseñó la importancia de la paciencia y el ahorro desde una edad temprana. Orgulloso empresario, construyó una exitosa compañía de prendas de vestir con sede en Brooklyn durante su vida, que sirvió como una base en nuestra comunidad y proporcionó a nuestra familia. Sin embargo, como muchos empresarios que fueron víctimas de circunstancias imprevistas, se vio obligado a liquidar el negocio que había construido minuciosamente desde cero cuando la industria cambió y el trabajo fue al extranjero. Aunque dolorosa, su historia es la razón por la que me apasiona ayudar a otros dueños de negocios a prepararse para sus salidas.
Si bien la mayoría de los profesionales están de acuerdo en que cuanto más tiempo tenga para planificar su salida (algunos dicen de cinco a siete años; prefiero 10), más exitoso será. En este artículo, me centraré en las preguntas de gran imagen sobre las que los propietarios de negocios deben reflexionar para lograr sus objetivos y prepararse para la próxima fase de la vida.
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1. ¿Para qué fue todo?
Al final, siempre miramos hacia atrás al principio. ¿Cuál fue el ímpetu para comenzar un negocio además de proporcionar un salario digno? Muchos de mis clientes enumeran la capacidad de ser su propio jefe, tienen flexibilidad y libertad en sus horarios y crecen la riqueza generacional como conductores principales.
Es hora de aplicar esa misma visión a la jubilación. Las personas eligen cada vez más para continuar trabajando para beneficios para la salud social y mental. Tomar una verificación de temperatura ya que la línea de tiempo de 10 años comienza a ver cómo se siente al retener cualquier forma de participación en la empresa es una forma inteligente de dirigir la estrategia de salida general.
2. ¿Mi negocio tiene una factura de salud limpia?
A veces, tenemos anteojos de color rosa al estimar nuestra salud individual y comercial. Ahora es el momento de ser realista en nombre de la longevidad para ambos. Realizar un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) puede ser particularmente útil para comprender la posición actual del mercado de su negocio, la clasificación financiera y el potencial de crecimiento.
Cuando encuentre debilidades, busque formas de conectar los agujeros. ¿Podría pasar los próximos años diversificando sus ingresos o presentando nuevas ofertas? ¿Dónde puede la tecnología admitir la eficiencia operativa? Según un informe de McKinsey, las empresas que adoptan análisis avanzados pueden mejorar su EBITDA hasta un 25%.
Invertir en la salud de su negocio (como si debería su salud personal) puede marcar la diferencia entre el legado o la desaparición de su negocio.
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3. ¿Qué oferta no puedo rechazar?
Al igual que vender una casa, vender un negocio puede ser profundamente personal, por lo que la diligencia debida contribuirá en gran medida a negociar un trato justo que represente las décadas de equidad del sudor.
Obtener una valoración profesional lo ayudará a comprender un precio realista y los factores que los compradores consideran al evaluar un negocio. Contrata a un banquero de inversiones que pueda atraer a los compradores correctos o identificar a los competidores que también podrían estar interesados en comprar el negocio. La creación de un memorándum de venta detallado que resalte las fortalezas de su negocio, su desempeño financiero y potencial de crecimiento también será esencial para comercializar su negocio con compradores potenciales. Comercializar el negocio con apoyo profesional detrás de este es una forma segura de ayudar a traer ofertas a la mesa.
4. ¿Quién puede ayudarme a navegar por el proceso?
Construir un equipo sólido es un esfuerzo interno y externo. Crear un plan de sucesión que describe cómo el negocio operará post-venta e identifica las personas clave que pueden crecer en el papel puede llevar muchos años para acertar. Identifique los roles y responsabilidades del nuevo equipo de gestión que reemplazará el actual y cómo pasarán bajo una nueva propiedad.
También necesitará un equipo externo de profesionales para guiarlo. Seleccione asesores conocedores, incluido un contador, asesor de planificación de salida certificado (CEPA), asesor financiero, abogado comercial y abogado de bienes, para ayudarlo a guiarlo a través del proceso de venta y todas las preparaciones personales. Consejo profesional: busque un asesor financiero con su designación de CEPA. Una vez que identifica a esa persona, pueden recomendar un abogado. Estas personas serán críticas para ayudarlo a navegar por las negociaciones, legalidades, cerrar el acuerdo y el asesoramiento sobre cómo reducir potencialmente los impuestos y planificar los objetivos financieros que tiene por el resto de su vida.
Tómese el tiempo para entrevistar a equipos y desarrollar talento futuro ahora para una salida sin problemas en los próximos años.
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No dejes que el miedo te paralice
Como emprendedor, es probable que haya pasado su vida creciendo su negocio en algo increíblemente especial. Continuar puede estar lleno de emociones y preocupaciones por mantener esos años de trabajo duro intacto y fructífero. Pero no dejes que el miedo te paralice y te impida tener un plan. Mapear su estrategia es fundamental para darse la oportunidad de mejorar el valor de su negocio y encontrar el comprador adecuado. Mantenga las cuatro preguntas anteriores al frente y al centro, y estará en camino a una salida gratificante de su negocio. Si puedes tomar algo de la experiencia de mi padre, la retrospectiva siempre es 20/20.
