Este ajetreo de preguntas y respuestas de Sportle Spotlight presenta a Mark Hellweg, 42, de Austin, Texas. Hellweg es el fundador de dos negocios relacionados con el café: el fabricante de máquinas de espresso Clive Coffee y la proporción de fabricantes de máquinas DRIP-Coffee, que comenzó y construyó a un lado mientras ejecutaba Clive. Las respuestas se han editado por longitud y claridad.
Crédito de la imagen: cortesía de la relación. Mark Hellweg.
¿Cuál fue su trabajo diario o ocupación principal cuando comenzó su ajetreo lateral?
Comencé dos negocios paralelos: el primero fue Clive Coffee, que comencé en 2008 con un enfoque en máquinas de café espresso de fabricación italiana para clientes estadounidenses que buscan productos hermosos y bien hechos. En 2012, comencé la relación como un negocio secundario de Clive, ofreciendo la primera máquina de café de goteo verdaderamente lujosa hecha de metal, madera y vidrio.
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¿Cuándo empezaste tu ajetreo lateral y dónde encontraste la inspiración para ello?
Como muchos empresarios, Tim Ferris’s La semana laboral de 4 horas me influyó. Quería utilizar tecnologías emergentes para crear un negocio efectivo con una fracción del capital. Esto incluyó una impresión rápida en 3D de prototipos, abastecimiento global de piezas personalizadas, herramientas emergentes de comercio electrónico como Shopify y muy PR de arranque y campañas de medios pagados. Si bien trabajar cuatro horas a la semana no es realmente posible o incluso deseable en mi opinión (¡es un gran título para vender muchos libros!), Las técnicas que aprendí en ese libro ayudaron a lanzar la relación Clive y posterior.
Crédito de la imagen: cortesía de la relación
¿Cuáles fueron algunos de los primeros pasos que tomó para que su lado se apague?
Estudie el mercado, hable con otros jugadores de la industria, aclare su punto de vista único y descubra la forma más rápida de obtener una prueba de concepto lo suficientemente buena (a menudo llamada producto mínimo viable). Lleve a las personas a tomar un café o al almuerzo (¡paga!) Y solicite información. Conéctese con sus ventiladores de vanguardia que desean ser los primeros clientes y descubra si su idea resuena. Luego, averigüe si puede hacer esto (o iniciar un servicio) de manera rentable si alcanza el volumen correcto. Es un proceso desordenado, pero puede dar sus frutos si su idea resuelve un problema que las personas tienen (tal vez uno que no sabían que tenían).
Quizás lo más importante, busque aportes de una variedad de personas que tienen más experiencia que usted. Solicite humildemente su conocimiento y use esa información invaluable para perfeccionar su idea. No solo hable con entrenadores comerciales o personas que tengan “inversión” en su perfil de LinkedIn. ¿Qué piensa tu abuela? ¿El amigo de tu padre que se retiró de bienes raíces hace dos décadas? Piense creativamente sobre la formación de su Junta de Asesores personales y nunca dé por sentado a las personas ni su tiempo.
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¿Cuáles fueron algunos de los mayores desafíos que enfrentó al construir su ajetreo lateral y cómo los navegó?
Las oportunidades proporcionadas por los mercados abiertos y la tecnología que cambian rápidamente también traen el desafío de mantenerse por delante de un cambio constante. Lo que funcionó muy bien el año pasado (o mes) para los clientes potenciales en las redes sociales se vuelve irrelevante este año. También hay tantas distracciones potenciales que pueden tener algún valor, pero no son críticos para ese aspecto clave de su proyecto que lo hace destacar. Ya sea que se incline más rápido, más barato o mejor, su idea debe ser simple, clara y enfocada.
Crédito de la imagen: cortesía de la relación
¿Cuánto tiempo le llevó ver ingresos mensuales consistentes? ¿Cuánto ganó el ajetreo lateral?
Fui bendecido masivamente con el momento de comenzar Clive porque vimos 10 veces ingresos desde el mes de inicio de septiembre de 2008 hasta octubre de 2008 en base a una revisión positiva de una cafetera que vendimos en ese momento. Fuimos uno de los pocos sitios web que ofrecían el producto, y nos habíamos apoyado en una excelente fotografía y redacción. Gastamos más de $ 1 millón en ingresos en nuestro segundo año completo de negocios y utilizamos ese impulso para lanzar nuestra propia marca de máquinas de café espresso llamadas Lucca y luego Ratio Coffee Machines. Anunciamos la relación en agosto de 2013, y terminamos pre-vendiendo más de $ 600,000 en cafeteras durante los siguientes 16 meses.
¿Cómo se ven el crecimiento y los ingresos ahora?
Tanto Clive como Ratio han disfrutado de un crecimiento constante de los ingresos desde la fundación, aunque tenemos que ajustar constantemente a los cambios en las preferencias del consumidor, los factores de la cadena de suministro (¡hola, aranceles!) Y cómo encontramos nuevos clientes de manera rentable.
¿Qué es lo que más disfruta de administrar estos negocios?
Mi cerebro prospera en la variedad de relaciones, proyectos, entornos, desafíos … La depresión absoluta parece hacer lo mismo durante 8-10 horas en un escritorio. Me encanta poder darme un chapuzón en la piscina de primavera, Deep Eddy en un jueves por la tarde al azar. La otra cara de eso es que a menudo he pensado en mis mejores ideas de productos en una caminata dominical. La flexibilidad proporcionada por la pequeña empresa ha sido un gran regalo que también ha permitido a mi esposa y a mí apoyar a cuatro hijos.
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¿Cuál es su consejo para otros que esperan comenzar a los ajetreos exitosos o negocios a tiempo completo?
Si actualmente tiene un trabajo, manténgalo el mayor tiempo posible mientras trabaja en su idea. No digo que use el tiempo de la empresa para construir su negocio, sino más bien para tomar la estabilidad del cheque de pago y encontrar tiempo libre durante el almuerzo, las tardes o los fines de semana para aclarar y probar su idea de negocio. Una vez que obtenga un flujo de efectivo inicial, vea si puede reducir su trabajo a tiempo parcial y, eventualmente, puede subirse a tiempo completo. Siempre sea honesto y tenga integridad con su compensación, pero no hay nada de malo en hacer que un negocio secundario funcione mientras tiene un trabajo. Nunca se sabe, su jefe podría incluso ayudarlo de alguna manera. Buena suerte a mis compañeros emprendedores por ahí.
