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Cuando comencé mi negocio, Postcardmania, todo lo que tenía era un teléfono, una computadora, una pequeña cabaña de 600 pies cuadrados y mi mejor amiga Melissa (que ahora es presidente) a mi lado. Antes de esto, había trabajado en trabajos extraños, pero estaba decidido a seguir mi sueño de crear un negocio exitoso.
Comencé pequeño, pero hoy, estamos ganando al norte de $ 100 millones al año, empleando a más de 390 personas, ¡y todavía estamos creciendo! A veces ni siquiera puedo creerlo yo mismo. Nunca tomé ningún capital de inversión, y nuestro crecimiento fue completamente orgánico. El “secreto” de nuestro éxito fue que comercializamos constantemente, y comercializamos mucho más que nuestros competidores.
Siempre trato de hacer lo mejor para mi empresa, pero mi fuerza impulsora es ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a tener éxito porque quiero que ganen. Quiero que cosechen los beneficios y la satisfacción de emplear a la gente y vivir sus sueños. ¡Sin mencionar que cuando todos ganamos, nuestra economía también se vuelve más fuerte!
A lo largo de los años, he sido testigo de que algunos de nuestros clientes pasan de nuevas empresas a empresas prósperas. No sé dónde estás en tu viaje como emprendedor, pero si sigues estos dos principios de marketing principales a continuación, también podrías pasar de una pequeña semilla a un roble masivo.
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1. Descubra qué métodos de marketing funcionan mejor y manténgase comprometido con ellos
Ese cliché común, “Roma no se construyó en un día”, es una verdad bien conocida por una razón. Se necesita tiempo para construir un gran negocio. Una parte masiva del proceso es descubrir qué estrategias de marketing aportan más leads y la mayor cantidad de ingresos.
Encontrar que la estrategia de conducción de ingresos es la parte difícil: una vez que encuentre la causa detrás de ese crecimiento de las ventas de primera línea, manténgala y construya tanto como pueda pagar. Luego, construya eficiencias a medida que avanza para optimizar su gasto y maximizar sus resultados.
Lo que no desea hacer es serpentear del método de marketing al método de marketing por cortos períodos de tiempo mientras se gasta el mínimo en todos ellos. Esta es una forma segura de estancarse el crecimiento.
Descubrí muy temprano en que el marketing de correo directo funciona y ofrece el ROI más alto para mi negocio, así que me quedé con él, y hoy por correo a más de 230,000 postales cada semana solo para anunciarnos! De hecho, aproximadamente el 84% de los especialistas en marketing de acuerdo en el correo directo proporciona el ROI más alto de cualquier canal que usen, en comparación con el 74% en 2023 y el 67% en 2022.
Además, tome, por ejemplo, uno de mis clientes más exitosos, un dentista en Carolina del Norte. Comenzó con una práctica en Holly Springs, Carolina del Norte, y, inicialmente, probó la publicidad local, pero realmente no funcionó para él para traer nuevos pacientes. Entonces intentó el correo directo. Su primera campaña incluyó el envío de 7.500 postales cada mes durante seis meses, utilizando una lista de correo del consumidor que se dirigía a vecindarios cerca de su consultorio dental.
Cuando el propietario notó un aumento en los nuevos pacientes, decidió invertir más en sus correos mensuales aumentando el recuento postal hasta 13,000 por mes, un aumento del 73% en la cantidad de correo.
Como resultado, sus pacientes mensuales se duplicaron. Con el aumento de los ingresos, abrió una segunda ubicación en Raleigh, Carolina del Norte, y su nuevo número de pacientes se han triplicado desde que comenzó, pasando de 15 a 56 al mes. La ubicación de Holly Springs ha aumentado los ingresos de alrededor de $ 900,0000 a $ 2 millones, y la nueva ubicación de Raleigh ya está trayendo casi $ 1 millón.
Esto demuestra dos de mis mayores consejos de marketing: manténgase consistente con su marketing y gaste todo lo que pueda en las estrategias de marketing que generan ingresos.
Y déjame ser claro: no tiene que ser por correo directo. Recientemente hablé sobre cómo Modelo lanzó una campaña agresiva y superó a Bud Light como la cerveza más vendida de Estados Unidos.
Ya sea que invierta en correo, publicidad digital, comerciales de televisión u otros canales de marketing, es crucial que pruebe estos canales para ver cuáles funcionan mejor y se mantengan comprometidos con los generadores de ingresos reales.
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2. Una vez que esté prosperando, comparta su historia e inspira a los demás
¿Cómo vas de grande a enorme? Si desea seguir creciendo, concéntrese en compartir su historia con otros y forjar relaciones. Hay una razón por la cual tantos empresarios están comenzando podcasts y canales de YouTube, y sus consejos proliferan las redes sociales.
Si desea convertirse en un nombre familiar, debe compartir quién es con el mundo. Una vez que haya logrado un cierto nivel de éxito, puede tener la confianza suficiente para hacer pública su experiencia.
Personalmente, me encanta hablar con los dueños de negocios y alentarlos; Es una gran parte de mi pasión, y mi misión es inspirar a otros empresarios. Por eso estoy escribiendo aquí, para compartir lo que he aprendido de la manera difícil.
Otro cliente mío, un paisajista con sede en Michigan, decidió compartir sus secretos de servicio de césped con otros aspirantes a dueños de negocios de paisajismo. Comenzando, cortar el césped era solo su ajetreo lateral. Pero en 2020, decidió convertirlo en un negocio de paisajismo completo.
Ahora que está haciendo seis cifras, tiene su propio programa de capacitación en línea. Su contenido se ha vuelto viral, ahora generando aún más ingresos. Miles de paisajistas en todo el país ahora lo siguen y lo buscan para su conocimiento y experiencia.
Uno de sus suscriptores había confiado en las redes sociales para traer nuevos negocios, pero no estaba haciendo mucho. Cambiaron su enfoque en función de lo que funcionó para mi cliente, y esa temporada, inscribieron a 70 nuevos clientes para sus servicios de césped recurrentes, valorados en $ 52,000 en ingresos por adelantado. Pero este número crece a $ 122,000 si esos clientes permanecen con ellos para otra temporada, aumentando su ROI de un 800% muy respetable a un alucinante 2,000%.
Sin haber compartido ese consejo, este otro emprendedor podría haber luchado hasta el punto de rendirse. ¡Ambos ahora, y más, están prosperando! Todo porque un hombre decidió compartir su viaje.
Entonces, si tiene una gran historia para contar o aconsejar, no se detenga. Podría conducir a una publicidad y riqueza mucho mayores en el futuro.
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Al final, realmente no importa de dónde vengas o cómo comienzas como emprendedor. Es su pasión, su visión, su compromiso con el marketing y su interés en conectarse con otros lo que marca la diferencia.
Después de trabajar con 121,976 dueños de negocios en campañas de marketing, puedo decirle de primera mano que esta es realmente la clave para hacer crecer un negocio.
