Precios del servicio GEO: estructuración de los paquetes de búsqueda de IA de su agencia

Si dirige una agencia y asesora a marcas/clientes o visibilidad de IA, probablemente ya haya sentido la tensión. Todo el mundo está de acuerdo en que la optimización generativa del motor es importante. Pocos están de acuerdo sobre cómo deberían ser realmente los precios de los servicios GEO.

Estamos en un punto de inflexión. Las experiencias de búsqueda impulsadas por IA están remodelando el descubrimiento, la confianza y la toma de decisiones a gran velocidad. McKinsey estima que la IA generativa podría generar 4,4 billones de dólares en ganancias anuales de productividad en todas las industrias, siendo el marketing y las ventas unas de las funciones más afectadas. A nivel empresarial, el 34,7% de las organizaciones utilizan la IA con fines de marketing o ventas. Todo esto confirma cuán centrales se han vuelto estas tecnologías para las funciones de generación de ingresos.

Este blog examina los precios de los servicios de búsqueda de IA, los costos reales, los modelos prácticos de precios GEO y cómo las agencias pueden empaquetar y vender optimización generativa de motores sin hacer promesas excesivas.

¿Qué hay dentro?

Por qué GEO es un servicio estratégico

GEO existe porque el comportamiento de búsqueda ha cambiado más rápido que los marcos de precios.

Como explicamos en detalle en nuestro blog titulado ¿Necesita una agencia GEO?, el SEO tradicional suponía que un usuario escribía palabras clave, escaneaba enlaces azules y hacía clic. La búsqueda generativa comprime ese viaje en una única respuesta sintetizada. Ya sea ChatGPT con navegación, Google AI Overviews o motores estilo Gemini o Perplexity, el resultado es que las marcas son citadas, resumidas o invisibles.

Entonces, desde la perspectiva de una agencia, la optimización generativa de motores no está surgiendo porque esté de moda. Está surgiendo porque la mecánica de la visibilidad ha cambiado y ahora se pide a las agencias que defiendan, extiendan y preparen la presencia de la marca para el futuro dentro de sistemas que no controlan.

La Guía de Mejores Prácticas GEO de Orange 142 captura este cambio claramente:

La IA generativa está revolucionando el recorrido tradicional del cliente al fusionar la investigación, la comparación y la toma de decisiones en una sola interacción.

Si una marca no está presente en la respuesta generada por IA, ninguna cantidad de optimización posterior importa. Por eso GEO es un posicionamiento estratégico para los mercados mediados por IA.

¿Qué agencias están realmente fijando precios en los servicios GEO?

Dado que GEO es un “servicio de marketing relativamente nuevo”, puede pensar que los precios de GEO son un poco caóticos. Una razón para esto es que muchas agencias continúan vendiendo resultados sin definir claramente los insumos.

Entonces, GEO no es un solo servicio; Son 3 o 4 servicios agrupados en un solo alcance.

Es más, construir un plan y una ejecución GEO audaces requiere que estrategas senior, líderes de SEO, arquitectos de contenido, inteligencia artificial e ingenieros rápidos, y especialistas en relaciones públicas/autoridad trabajen juntos en algunos casos. No jóvenes ejecutando listas de verificación.

Antes de analizar las cifras, queremos expresar que la optimización del motor generativo parece costosa porque agrupa múltiples servicios de alto nivel que solían venderse por separado.

¿No es lo suficientemente específico? Veamos cómo las agencias valoran los servicios GEO:

Investigación de búsqueda de IA y mapeo rápido

Esta es la base de cualquier compromiso GEO creíble.

A diferencia de la investigación de palabras clave SEO, la investigación GEO se centra en:

• Cómo los usuarios formulan preguntas en lenguaje natural,
• ¿Qué indicaciones desencadenan respuestas de IA?
• Cuando las marcas aparecen (o no) en esas respuestas,
• ¿Qué fuentes citan repetidamente los sistemas de IA?

En algunas investigaciones y documentos, se puede describir como “visibilidad de ingeniería inversa”. Enfatiza que las indicaciones son en gran medida invisibles y deben inferirse mediante pruebas y análisis de patrones.

Reestructuración de contenidos y conocimientos para la recuperación de IA

Como mencionamos antes, los sistemas de inteligencia artificial no leen el contenido como lo hacen los humanos.

Priorizan:

• Relaciones claras entre entidades,
• Explicaciones estructuradas,
• Tono autoritario,
• Coherencia entre fuentes.

Otterly.ai señala que los motores de búsqueda de IA favorecen en gran medida el contenido que explica conceptos de manera integral en lugar de apuntar a palabras clave aisladas. Eso significa reestructurar blogs, guías, preguntas frecuentes e incluso páginas de productos para que sirvan como activos de conocimiento legibles por máquina.

Este trabajo suele incluir:

• El contenido se reescribe,
• Refinamiento de esquemas y metadatos,
• Creación de centros de conocimiento,
• Ampliación de preguntas frecuentes y explicaciones.

Ingeniería de confianza de autoridad y fuente

Aquí es donde GEO difiere marcadamente de los precios de SEO tradicionales.

Los sistemas de IA pesan la autoridad de manera diferente. Buscan:

• Menciones de marca en dominios confiables,
• Alineación fáctica consistente,
• Citas de fuentes acreditadas,
• Experiencia demostrada.

Las mejores prácticas de GEO abordan que las relaciones públicas, el liderazgo intelectual y la validación de terceros son ahora palancas centrales de GEO. Otterly.ai destaca que dentro de los medios ganados, el posicionamiento, las relaciones públicas y las comunicaciones significan mucho en GEO.

Esto significa que las agencias están fijando precios:

• Campañas de relaciones públicas digitales,
• Ubicaciones de contenido experto,
• Auditorías de alineación de fuentes,
• Wikipedia y la higiene de los gráficos de conocimiento (cuando corresponda).

Pruebas, monitoreo e iteración continuos

GEO no es algo que se configura y se olvida. Según el informe Identificación y ampliación de casos de uso de IA de OpenAI, el 39% de los adultos ya han utilizado la IA en tan solo dos años, y se espera que se duplique en unos pocos años.

No sólo está cambiando el porcentaje de uso.

Los modelos de IA también cambian con frecuencia. Cambios de comportamiento rápidos. Las preferencias de fuentes evolucionan. Según la investigación de Superagency de McKinsey, los sistemas de inteligencia artificial están mejorando el desempeño de las tareas a un ritmo exponencial, y las capacidades se duplican aproximadamente cada siete meses.

Esa volatilidad es la razón por la que el seguimiento es importante.

Esto incluye:

• Seguimiento de menciones de marca en respuestas de IA,
• Seguimiento de la frecuencia de las citas,
• Probar variaciones de indicaciones,
• Ajustar el contenido en función de los resultados de la IA.

En ese punto, también nos gustaría recordarle que los servicios GEO pueden recibir nombres diferentes por parte de los proveedores de servicios, aunque el trabajo realizado sea el mismo. Por ejemplo, una de nuestras agencias GA miembros enumera sus servicios GEO de la siguiente manera:

Fuente: https://ga.agency/en/generative-engine-optimisation/

Esto no es sorprendente dado que la optimización generativa de motores es una era relativamente nueva. El punto principal es comprender qué tipos de resultados pueden lograr las marcas y con quién.

Modelos de precios GEO comunes que utilizan las agencias

Ahora hablemos de estructura. Estos son los modelos de precios GEO que vemos funcionando en la práctica.

Modelos GEO basados ​​en retenedores

En realidad, esta es la opción más sostenible tanto para agencias como para clientes. Un anticipo generalmente incluye investigación rápida, optimización de contenido, desarrollo de autoridad, monitoreo e informes.

Precios típicos de GEO:

• $2000–$4000/mes para retenedores GEO de nivel básico
• $5,000–$8,000/mes para marcas del mercado medio
• $8,000–$15,000/mes para Programas GEO empresariales

Desde el punto de vista del margen, esto refleja cómo las agencias fijaban el precio de los contratos de SEO hace una década, pero con un mayor valor estratégico.

Compromisos GEO basados ​​en proyectos

Este modelo de precios funciona mejor para auditorías iniciales, compromisos de prueba de concepto y habilitación interna.

Los ejemplos incluyen:

• Evaluaciones de preparación GEO,
• Auditorías de visibilidad de IA,
• Proyectos de reestructuración de la base de conocimiento.

Precios típicos:

• $2000–$8000 para Proyectos de auditoría GEO
• $8,000–$15,000 para proyectos de reestructuración de contenidos

El riesgo de la fijación de precios basada en proyectos es el aumento de las expectativas si no se excluye claramente la optimización continua.

Estructuras de precios híbridas SEO + GEO

Las estructuras de precios híbridas SEO + GEO se están convirtiendo en el modelo más práctico y defendible del mercado en estos momentos. Desde la perspectiva de una agencia, este enfoque reconoce dos verdades a la vez: la búsqueda tradicional todavía genera ingresos y la búsqueda impulsada por IA ya está remodelando el descubrimiento.

Lo que en realidad están haciendo las agencias es agregar GEO como una actualización de alcance. Esto protege a los retenedores existentes y al mismo tiempo genera nuevos ingresos sin obligar a los clientes a ingresar a una categoría desconocida de la noche a la mañana.

Las estructuras híbridas típicas se ven así:

• Retenedor de SEO principal (alcance sin cambios),
• Complemento GEO que cubre investigación rápida, monitoreo de visibilidad de IA y reestructuración de contenido.
• Informes separados para visibilidad y citas impulsadas por IA

Precios típicos:

• +$1,500–$3,000/mes para PYMES y clientes del mercado medio
• +$4000–$6000/mes para cuentas empresariales de SEO

El modelo híbrido funciona porque se alinea con la forma en que los clientes ya piensan sobre los presupuestos de búsqueda y, al mismo tiempo, los educa gradualmente sobre la importancia de GEO.

En resumen, aquí hay una comparación de los modelos de precios GEO:

Bonificación: GEO como servicio de marca blanca

Para las agencias de relaciones públicas, los estudios de contenido y las nuevas empresas, GEO de marca blanca les permite participar en la optimización de la búsqueda de IA sin contratar nuevos estrategas y equipos ni crear marcos propietarios.

En un modelo de marca blanca, una agencia geográfica especializada se encarga de la investigación, la optimización y el seguimiento. La agencia colaboradora es propietaria de la comunicación y el posicionamiento del cliente. En ese caso, GEO se presenta como parte de una estrategia más amplia.

Esta estructura es especialmente atractiva porque GEO a menudo requiere interpretación e iteración de nivel superior. ¿Qué pasa con el precio de ese servicio?

Los precios mayoristas típicos se encuentran en el rango de:

• $3000–$8000/mes dependiendo del alcance y tamaño del cliente

Luego, esos servicios se revenden en:

• $6,000–$15,000/mes como parte de una oferta combinada

Desde la perspectiva de una agencia, GEO de marca blanca tiene menos que ver con la maximización de márgenes y más con la velocidad de comercialización y la gestión de riesgos mientras la categoría madura.

Cómo empaquetar servicios GEO sin hacer demasiadas promesas

Una de las formas más rápidas de perder la confianza en la optimización generativa del motor es empaquetarla como un “canal de rendimiento”.

GEO no se comporta como un medio pago. No ofrece resultados deterministas. Y las agencias que lo posicionan como “inclusión de IA garantizada” rápidamente crean expectativas que no pueden controlar.

Los paquetes GEO más sólidos se estructuran en torno a probabilidad y preparación.

Significa definir claramente qué influye en la GEO, cómo medirla y dónde persiste la incertidumbre.

Establecer límites claros sobre lo que GEO puede y no puede controlar

Desde el punto de vista de la agencia, el establecimiento de límites es esencial.

GEO puede influir en:

• Qué tan claramente está estructurada la experiencia de una marca,
• Si el contenido es recuperable y comprensible para los sistemas de IA,
• Qué tan consistente aparece una marca en fuentes autorizadas,
• La probabilidad de ser citado o resumido con precisión.

GEO no puede controlar:

• Cuándo o si un modelo de IA selecciona una marca específica,
• Con qué frecuencia los modelos actualizan o cambian su lógica de ponderación,
• La redacción exacta de las respuestas generadas por IA,
• Variaciones específicas del usuario en las salidas de IA.
  Las agencias exitosas incorporan estos límites en propuestas, materiales de incorporación e informes desde el primer día. Esto reformula GEO como una optimización continua.

Comunicar incertidumbre sin perder la confianza

En la práctica de las agencias, una de las partes más difíciles de vender optimización de motores generativos es la incertidumbre en los resultados. Especialmente en comparación con el SEO tradicional, los medios pagos o los canales de rendimiento con KPI definidos.

Los clientes razonablemente quieren claridad: “¿Pueden ofrecer visibilidad dentro de las respuestas de IA en todo momento?” La respuesta honesta es que ninguna agencia puede garantizarlo.

Con el auge del clic cero, las experiencias de búsqueda ya se están modificando. Esto tiene dos implicaciones prácticas para agencias y clientes:

1) Hay una transparencia cada vez menor en cómo se miden el tráfico y la visibilidad.

Métricas como páginas vistas, clasificaciones y tasas de clics importan menos cuando los sistemas de inteligencia artificial sintetizan directamente las respuestas.

2) Las métricas de SEO tradicionales se vuelven menos predictivas de la verdadera influencia.

El tráfico de la marca puede permanecer estable mientras que la visibilidad impulsada por la IA se erosiona detrás de escena, un matiz que la mayoría de los clientes no pueden ver en los paneles estándar.

Los clientes pueden rechazar al principio (la incertidumbre se siente como un riesgo), pero enmarcarla claramente genera confianza. Cuando demuestra que comprende dónde reside realmente el control (y dónde no), los clientes se sienten mucho más cómodos invirtiendo en un proceso de optimización continuo.

En última instancia, este enfoque posiciona a GEO como un capacidad gestionadasimilar al SEO estratégico o las relaciones públicas digitales.

Precios de GEO para diferentes tipos de clientes

La fijación de precios de los servicios GEO requiere de manera efectiva que las agencias se alejen de los retenedores de talla única y, en su lugar, fijen el alcance en cómo se mide y gestiona la visibilidad de la IA para diferentes tipos de organizaciones.

Sabemos que el SEO, las clasificaciones y los volúmenes de tráfico tradicionales proporcionan puntos de referencia universales. Sin embargo, el desempeño GEO se evalúa a través de una lente diferente. Métricas como las métricas de visibilidad de búsqueda de IA, el seguimiento de búsqueda generativa y la tasa de inclusión de respuestas de IA varían drásticamente según el tamaño, la autoridad y el perfil de riesgo del cliente.

Esa variación es la razón por la que los precios de GEO deben escalar según el tipo de cliente.

Costo GEO para startups

Admitamos que las empresas y las nuevas empresas en etapa inicial generalmente tienen una autoridad histórica limitada, menos citas de terceros y una huella de contenido más pequeña. Como resultado, su visibilidad de IA tiene menos que ver con el volumen y más con la precisión.

La pregunta principal es: cuando los sistemas de inteligencia artificial describen este espacio, ¿la startup se representa correctamente? En este punto, las agencias deberían centrarse en:

• Tasa de inclusión de respuestas de IA para un conjunto reducido de mensajes que definen la marca,
• Seguimiento de búsqueda generativa temprana para detectar si alguna vez se hace referencia a la marca.
• Resultados cualitativos de IA que muestran cómo se posiciona la empresa en relación con la competencia.

Debido a que las métricas de visibilidad de búsqueda de IA para nuevas empresas tienden a ser escasas al principio, El trabajo GEO tiene necesariamente un alcance.

Los paquetes típicos de GEO de inicio incluyen:

• Investigación rápida limitada (categoría principal y términos de marca),
• Reestructuración de contenido fundamental,
• Monitoreo e informes livianos.

Los precios realistas para este nivel de esfuerzo generalmente se encuentran entre: $2000–$4000 por mes.

En este nivel, GEO debería posicionarse como un seguro de visibilidad fundamental. Las agencias que exageran el impacto en esta etapa corren el riesgo de erosionar la confianza rápidamente.

Costo GEO para marcas establecidas y líderes del mercado

Y para marcas conocidas o líderes del mercado, los precios GEO reflejan una realidad muy diferente.

Estas organizaciones ya aparecen en los sistemas de IA; tEl riesgo es cómo y con qué frecuencia.. Su desafío es la coherencia, la precisión y el control competitivo en una amplia gama de indicaciones.

En este nivel, el rendimiento de GEO se evalúa utilizando métricas de visibilidad de búsqueda de IA más maduras, como:

• Tasa de inclusión de respuestas de IA en categorías, productos y casos de uso,
• Análisis de participación de voz a través del seguimiento de búsqueda generativa.
• Frecuencia y calidad de las citas de marca en relación con la competencia.
• Estabilidad de los resultados de la IA a lo largo del tiempo a medida que se actualizan los modelos.

Debido a que este tipo de marcas enfrentan riesgos para su reputación si los sistemas de inteligencia artificial las tergiversan, GEO se convierte en una función de gobernanza continua en lugar de una iniciativa de prueba.

Los alcances típicos en este nivel incluyen:

Amplio mapeo rápido en múltiples mercados o líneas de productos,

• Alineación de autoridad y citación,
• Monitoreo continuo de las tasas de inclusión de respuestas de IA,
• Informes a nivel ejecutivo sobre tendencias y riesgos de visibilidad.

El precio de estos programas comúnmente varía desde $10,000–$30,000 por mesdependiendo de la complejidad del mercado.

Preguntas frecuentes sobre los precios del servicio GEO

¿En qué se diferencia el precio del servicio GEO de los anticipos de SEO tradicionales?

La mayor diferencia entre los precios de GEO y SEO es lo que realmente se les paga a las agencias por administrar. Los retenedores de SEO se basan en mecanismos relativamente estables (como clasificaciones, rastreabilidad, cadencia de contenido), mientras que los precios de GEO reflejan la interpretación continua dentro de los sistemas. Cuando las agencias fijan el precio de los servicios GEO, tienen en cuenta las pruebas frecuentes y el control narrativo en las respuestas generadas por IA. Ese cambio por sí solo hace que GEO se sienta más cerca del trabajo estratégico que de la producción SEO clásica.

¿Qué factores deberían considerar las agencias al fijar el precio de los servicios de búsqueda de IA?

Piense en fijar el precio de la búsqueda de IA más como un servicio de seguridad que como un producto único. Debido a que las clasificaciones de IA son tan volátiles y la tecnología evoluciona cada semana, las agencias no pueden simplemente establecer una tarifa fija por el “trabajo estático”. Tienen que tener en cuenta el seguimiento constante, la reputación actual de la marca y el hecho de que la estrategia podría necesitar un giro mañana. Se trata de pagar por experiencia y agilidad.

¿Debería venderse GEO como un servicio independiente o junto con SEO?

No existe una respuesta universal sobre cómo fijar el precio de los servicios de búsqueda generativa, pero la mayoría de las agencias consideran que combinar GEO con SEO funciona mejor. Agrupar la fricción para los clientes que ya entienden los anticipos de búsqueda, al mismo tiempo que se introduce GEO como una capa distinta. Con el tiempo, a medida que los clientes ven que GEO funciona de manera diferente al SEO, las agencias a menudo lo separan en un servicio independiente centrado en la visibilidad impulsada por la IA.

¿Pueden las agencias garantizar resultados al ofrecer paquetes GEO?

Las agencias deben ser muy cautelosas al presentar paquetes de servicios de visibilidad de IA, porque las garantías no se alinean con el funcionamiento de los sistemas generativos. Los modelos de IA se actualizan con frecuencia, las indicaciones se comportan de manera diferente en distintos contextos y la inclusión es probabilística por naturaleza. Lo que las agencias pueden prometer con confianza es un proceso estructurado, pero no resultados fijos. Ser sincero acerca de esa realidad tiende a generar más confianza que afirmaciones demasiado confiadas.

¿Cómo suelen evaluar los clientes el ROI de los servicios GEO?

Los clientes rara vez juzgan el ROI de GEO de la misma manera que juzgan el SEO o los medios pagos. Como mencionamos anteriormente, el ROI se evalúa fijando el precio de los servicios GEO en comparación con la reducción del riesgo percibido y la influencia. Si la marca aparece con más frecuencia en las respuestas de IA, si los competidores dominan menos y si las descripciones de IA se alinean con el posicionamiento de la marca. Con el tiempo, los clientes llegan a ver GEO como una inversión en visibilidad y control narrativo antes de los clics.