Convierta sus correos electrónicos en máquinas de construcción de confianza y conducción de ingresos, sin tocar la carpeta de spam

¿Se pregunta si debería invertir en el correo electrónico para comercializar su negocio? No se pregunte más: el 93% de las personas revisan el correo electrónico diariamente, y el 35% pasa hasta cinco horas al día en sus bandejas de entrada, ZeroBounce encontró en su último informe de estadísticas de marketing por correo electrónico. Además, el 41% de los consumidores revisan su correo electrónico atentamente, buscando descuentos de marca.

Eso hace que el correo electrónico sea una de sus mayores oportunidades para impulsar las ventas y generar lealtad, si se presenta con el mensaje correcto. Aquí le mostramos cómo destacar en las bandejas de entrada de sus prospectos y hacer que el correo electrónico funcione para usted.

1. Primero, mantenga sus correos electrónicos fuera del spam

Si desea que la gente vea sus correos electrónicos, mantenerlos fuera de la carpeta de spam es el primer paso. No importa cuán buena sea su oferta; Si tu mensaje aterriza en basura, se acabó el juego.

Para obtener sus correos electrónicos en la bandeja de entrada, use esta breve lista de verificación de las mejores prácticas:

• Mantenga su base de datos actualizada. Elimine los contactos obsoletos regularmente y elimine los suscriptores inactivos si no abren sus correos electrónicos durante más de seis meses.
• Asegúrese de que sus correos electrónicos se autenticen correctamente (piense en SPF, DKIM y DMARC). Estos protocolos le dicen a los proveedores de buzones que usted es, de hecho, usted, no un estafador que finge ser usted.
• Elimine personas que se den sus suscripción dentro de dos días para evitar ser penalizadas por grandes proveedores de correo electrónico como Google, Yahoo y Outlook.

Su objetivo es convertirse en un remitente de confianza y los proveedores de buzones reconocen como legítimos. Así es como ganas un lugar en la bandeja de entrada, y te quedas allí.

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2. Trabajar en la creación de confianza

El correo electrónico es una forma poderosa de hacer crecer su negocio, pero muchas personas lo asocian con spam y una sobrecarga de ofertas de marketing. Si quieres destacar, primero debes ganarte la confianza de tu audiencia.

En lugar de presionar constantemente para la venta, concéntrese en hacer que sus correos electrónicos sean útiles. Comparta artículos útiles, consejos de expertos y otros recursos, incluso si su llamado a la acción (CTA) todavía conduce a un producto o servicio. Este enfoque atrae a las personas en lugar de abrumarlas, y genera lealtad y compromiso a largo plazo en el camino.

3. Haz que tus correos electrónicos se sientan personales

Una vez que esté en la bandeja de entrada y la confianza de la construcción, el siguiente paso es hacer que sus correos electrónicos se sientan como si estén destinados a cada uno de sus suscriptores, no para toda su lista. Aquí hay tres formas simples de lograr eso:

• Segmenta a su audiencia en grupos más pequeños para que pueda hacer que sus correos electrónicos sean hiper-relevantes. Es mucho más probable que sus clientes potenciales se abran, hagan clic y se conviertan.
• Incluso la personalización simple, como usar los nombres de sus clientes, puede mejorar el compromiso.
• Experimente con correos electrónicos de solo texto. Sin imágenes elegantes, sin mensajería agresiva, solo un correo electrónico que parece que podría ser de un amigo o colega. Solo asegúrate de que se sienta natural, no forzado.

Ser relevante y humano gana la confianza y el respeto de su audiencia. Y cuando las personas se sienten vistas, es mucho más probable que se queden y compren.

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4. Escribe líneas de asunto que ganan el clic

Llegaste a la bandeja de entrada, ahora necesitas ganar el Abierto. Su línea de asunto es su primera (y a menudo solo) dispara para llamar la atención.

Evite clichés como “¡Date prisa!” o “No te pierdas”, que gritan spam y a menudo desencadenan filtros. En su lugar, concéntrese en la claridad, la curiosidad o el valor. ¿Qué hay para el lector? ¿Por qué deberían importarles? ahora mismo?

Aquí hay algunos consejos rápidos:

• Manténgalo breve y escaneable: menos de 50 caracteres funciona mejor en dispositivos móviles.
• Use el lenguaje orientado a la acción, pero omita el bombo.
• Pruebe las líneas del asunto regularmente para ver qué resuena (incluso pequeños ajustes pueden marcar la diferencia).

Piense en su línea de asunto como un titular. Si no te hace querer hacer clic, reescribirlo.

5. Diseño para lectura rápida

Nadie se está instalando con una taza de té para saborear su correo electrónico. La gente escabulle. Se desplazan. Están revisando sobre la marcha. Entonces, si su correo electrónico parece una pared de texto, probablemente va directamente a la carpeta de basura.

Para que sus correos electrónicos sean fáciles de escanear, use párrafos cortos y puntos de bala para resaltar las conclusiones clave. También puede romper las cosas con subtítulos y texto en negrita. Y tenga en cuenta el móvil: la mayoría de las personas revisan el correo electrónico en sus teléfonos. Si su diseño es torpe o el botón CTA, perderá el clic.

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6. Haga que su oferta sea clara

Si sus clientes potenciales tienen que releer su correo electrónico para descubrir qué quiere que hagan, no lo harán. Así que haz que tu oferta explote. Ya sea 20% de descuento, acceso temprano o un recurso gratuito, deletree y haga que el CTA sea inconfundible.

Al escribir su próximo correo electrónico, recuerde:

• Pegarse a uno Principal llamado a la acción por correo electrónico.
• Use botones CTA específicos y claros como “Obtenga mi descuento” o “Descargue la guía”.
• Coloque su CTA temprano y repítelo al final para los skimmers.

Cuando las personas entienden instantáneamente lo que está ofreciendo y por qué importa, es más probable que tomen medidas.