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Benjamin Franklin dijo una vez: “Dime y me olvido, enseñarme y puedo recordar, involucrarme y aprendo”. Descubrir algo nuevo se puede hacer fácilmente, sin embargo, realmente aprenderlo y aplicarlo a la vida real es otro desafío.
La gente me mira hoy como el fundador y CEO de un negocio de $ 100 millones y piensa que siempre he tenido todo resuelto.
La verdad es que no era el mejor estudiante en mis primeros años, tradicionalmente hablando. Mi idea de aprender no se alinea con el plan de estudios del estado. Corté la escuela con tanta frecuencia que mis padres finalmente acordaron que no era el entorno adecuado para mí. Entonces, a los 16 años, oficialmente, y con la bendición legal de mis padres, me convertí en un abandono de la escuela secundaria.
Por supuesto, una educación formal no es la única forma de aprender. La vida es el mejor maestro.
No aprendí negocios de libros; Aprendí de la experiencia.
Pero cada vez que me encontraba con algo que no podía resolver por mi cuenta, investigaba el tema. Todavía tengo muchos libros sobre gestión y negocios en los estantes de mi oficina que están llenos de aspectos más destacados, garabatos y páginas marcadas como referencia.
Como resultado, los estudios científicos demuestran que escribir en papel e interactuar con materiales impresos nos ayuda a aprender mejor. En estos días, escucho podcasts y libros mientras viajo en mi bicicleta, y ver a YouTubers y leer publicaciones de blog es útil. Sin embargo, sigo siendo un punto para incorporar cuadernos y libros en mi negocio, tanto para mis empleados como para los clientes.
¿Por qué? Porque el poder de la impresión sigue siendo fuerte hoy en un mar de ruido digital. Aquí le mostramos cómo aprovecharlo al máximo:
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1. Incorpore cuadernos y otros materiales impresos en las operaciones de su negocio para que tanto los empleados como los clientes puedan aprender más
Según los neurocientíficos de la Universidad de Tokio, escribir sobre papel físico puede conducir a una mayor actividad cerebral al recordar la información una hora después. Después de varios estudios, los investigadores concluyeron que la información única, compleja, espacial y táctil asociada con la escritura a mano en papel físico es probablemente lo que conduce a una mejor memoria.
Al contrario de la creencia popular de que las herramientas digitales aumentan la eficiencia, las personas que usaron documentos completaron la tarea de toma de notas aproximadamente un 25% más rápida que las que usaron tabletas digitales o teléfonos inteligentes.
La investigación concluyó: “Nuestro mensaje para llevar a casa es usar cuadernos en papel para obtener información que necesitamos aprender o memorizar”.
Otra ventaja de impresión: es más probable que las personas revisen la copia impresa en lugar de los documentos digitales. La investigación de marketing ha demostrado que casi un tercio de todo el correo directo permanece en el hogar más de un mes después, lo que hace que esta sea una herramienta valiosa para su negocio.
Puedo decir con confianza que he experimentado el poder de la impresión de primera mano. Construí mi propio negocio, Postcardmania, desde la nada a más de $ 100 millones en ingresos anuales al encabezar nuestro propio marketing con correo directo. Siempre ha sido la piedra angular de nuestra promoción, y hoy enviamos más de 230,000 postales cada semana para promocionarnos.
También hemos ayudado a 121,976 empresas en todo el país con campañas directas dirigidas por correo. En el camino, hemos acumulado más de mil estudios de casos de correo directo en cientos de industrias, y esas son solo las campañas que obtuve permiso para compartir a lo largo y ancho. Hablando de eso …
2. Lanza una campaña de marketing de correo directo para aumentar tus nuevos clientes potenciales
¿A qué anuncio responde la persona promedio? ¿Un anuncio digital en Facebook, Instagram, Google o una postal? Un estudio reveló que el retiro de los participantes fue 70%más alto si estuvieron expuestos a una pieza de correo directo (75%), en lugar de un anuncio digital (44%).
Esto le brinda una ventaja importante sobre los competidores si incorpora el correo directo en su estrategia de marketing integrada. Esto no significa que abandone las redes sociales o los anuncios digitales por completo, sino agregar correo directo como punto de contacto físico refuerza sus estrategias digitales. Todo funciona en conjunto.
Este año también entrará en vigencia una nueva ley que limitará la compra de plomo y el intercambio de leads. Esto significa que generar nuevos clientes potenciales orgánicos será mucho más importante. Las industrias de bienes raíces, hipotecas y seguros se verán muy afectadas.
Uno de mis clientes, Klooster Family Dental, triplicó a sus clientes mensuales, de 15 pacientes nuevos al mes a 56, después de enviar correos postales de manera consistente. Al agregar postales a su mezcla de marketing, ¡también pudieron abrir otra ubicación de la oficina!
Con un nuevo negocio más regular y el potencial de compras repetidas, sus ingresos pueden dispararse.
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3. Implemente la automatización de correo directo en embudos de ventas para aumentar las ventas
El marketing de correo directo afectará sus nuevos números de clientes potenciales, pero también tiene el potencial de cerrar más clientes potenciales. Al automatizar sus correo y colocarlos dentro de su embudo de ventas, podrá cerrar de manera confiable más clientes potenciales.
Alrededor del 85% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que el correo directo ofrece la mejor tasa de conversión de todos los canales que usan, en comparación con el 74% en 2023.
La razón principal de esto es por el impacto tangible, y más memorable, del correo. Y con la tecnología actual, la automatización también ayuda a tomar el trabajo de correo postal o cartas cada mes, para que también pueda ahorrar tiempo.
Le sugiero que conecte su sistema CRM (gestión de relaciones con el cliente) a una plataforma de automatización de correo directo. De esa manera, las postales se pueden activar en su CRM. ¿Alguien se convierte en un nuevo líder? Reciben una postal por correo. ¿Alguien recibe una nueva cita? También obtienen una postal. ¿Un plomo se enfría? Tarjeta postal.
El correo directo automatizado está creciendo rápidamente. Esta es la parte de más rápido crecimiento de mi negocio actualmente, y esperamos crecer aún más rápido en 2025.
Si todavía duda del poder del papel, te desafío al menos a probar una de estas iniciativas. ¡Es probable que te sorprenda el resultado!
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