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Encontrar el próximo cambio de juego para tu negocio no es suerte: es una caza calculada. Los líderes que ganan constantemente en los negocios saben cómo identificar, atraer y bloquear el mejor talento antes de que nadie se den cuenta de su potencial. Olvídese de esperar a que los currículums aterricen en su escritorio. Necesita saber dónde buscar, qué buscar y cómo cerrar rápido.
Los mismos principios que descubrieron Michael Jordan se aplican a la reclutamiento de negocios: disciplina en la exploración, la precisión en la evaluación y la decisión para hacer la oferta. Y sí, eso también significa comprender lo que realmente le importa a la próxima generación, no solo lo que cree que les importa.
Aquí hay cinco estrategias probadas para asegurarse de ver y asegurar el mejor talento antes que sus competidores.
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1. Scout donde otros no están mirando
Si su única estrategia de reclutamiento es publicar en LinkedIn o esperar a que las aplicaciones lleguen, ya está atrás. El talento más excepcional a menudo no se anuncia públicamente: están demasiado ocupados construyendo, compitiendo y demostrándose en otros lugares.
Algunas de las contrataciones más fuertes están ocultas en foros de nicho, grupos especializados de pantalones, programas universitarios, concursos de codificación o hackatones de la industria. Estos son lugares donde las personas ambiciosas muestran sus habilidades sin indicar necesariamente que están “en el mercado”.
Piense en ello como deportes. Michael Jordan no fue descubierto en una feria de trabajo llena de gente: fue visto por exploradores que miraron más allá de la obvia tubería. Si desea encontrar un talento raro, debe ir a donde las masas no están prestando atención. Eso podría significar enviar a un miembro del equipo de confianza para juzgar un hackathon, patrocinar una competencia local o simplemente llegar en comunidades donde sus competidores no están buscando.
2. Comprender los nuevos motivadores
El dinero todavía importa, pero es solo el punto de partida. Los mejores artistas de hoy, especialmente el talento más joven, están motivados por el propósito, la tutoría y la trayectoria de crecimiento a largo plazo. Quieren saber: ¿Esta empresa se alinea con mis valores? ¿Creceré aquí? ¿Seré asesorado?
Mi esposa, un profesional respetado que literalmente escribió el libro sobre navegación profesional, explica que la fuerza laboral de hoy es mucho más intencional para elegir empresas que se ajusten a sus vidas, no solo a sus billeteras. Si no puede comunicar claramente cómo su negocio se alinea con sus ambiciones personales y profesionales, no las ganará, sin importar cuán grande sea el cheque de pago.
Esto no significa que tenga que revisar la cultura de su empresa de la noche a la mañana. Pero sí significa que necesita articular su propuesta de valor más allá de la compensación. Si su empresa ofrece aprendizaje acelerado, exposición a líderes de la industria o una sólida misión social, haga que esa parte de su tono.
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3. Construya una tubería de talento antes de que lo necesite
El peor momento para comenzar a reclutar es cuando tienes una vacante urgente. Para entonces, estás jugando al día, y generalmente te estableciendo.
Piénselo en términos deportivos: no espere hasta que su armador estrella se retire para comenzar a buscar el próximo. Los mejores equipos siempre tienen una tubería de prospectos en las alas, listos para intensificar.
Los grandes CEO y ejecutivos adoptan la misma mentalidad. Siempre están reclutando: en conferencias, a un café, durante las conversaciones casuales. Eso no significa ofrecer trabajos en el acto; Significa construir relaciones mucho antes de que tenga un papel abierto.
Comience manteniendo una lista en ejecución de personas de alto potencial que conozca. Consulte ocasionalmente, invítelos a los eventos y hágales saber que admira su trabajo. Cuando se abra el papel correcto, ya tendrá una lista de candidatos cálidos que conocen su empresa y es más probable que diga que sí.
4. Contratar para el techo, no solo reanudar
Los currículums te dicen lo que alguien ya ha hecho. Pero lo que importa más es en lo que son capaces de convertirse.
Un intérprete sólido con potencial alto a menudo superará a un candidato “perfecto en papel” que ya ha alcanzado su punto máximo. En términos de baloncesto, estás buscando al jugador que todavía sea entrenador, hambriento y dispuesto a trabajar, no solo el que tiene las mejores estadísticas de la temporada pasada.
Esto requiere un cambio de mentalidad. En lugar de obsesionarse con cada calificación, busque adaptabilidad, curiosidad y arena. Estas cualidades a menudo predicen el éxito a largo plazo mucho mejor que las habilidades técnicas solas.
Aquí es donde tener un proceso de evaluación estructurado es crítico. Los marcos de mi esposa, por ejemplo, se centran en evaluar la capacidad de entrenamiento, el enfoque de resolución de problemas y la mentalidad de crecimiento. Herramientas como estas pueden separar a un reclutador promedio de uno de élite al dar un método claro para evaluar el potencial, no solo el rendimiento pasado.
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5. Muévete rápido, cierre decisivamente
La vacilación mata los acuerdos. El mejor talento tiene opciones, y si es lento para moverse, sus competidores felizmente entrarán.
Los grandes CEO tratan decisiones de contratación como acuerdos de adquisición: actúan sobre Intel, instinto y una clara lectura sobre el ROI. Una vez que sepas que has encontrado tu Michael Jordan, no arrastre las cosas con interminables entrevistas o retrasos burocráticos.
Cuando esté listo, muévase de manera rápida y decisiva. Eso no solo significa hacer una oferta, significa hacer el oferta. Uno que hace que el candidato se sienta valorado, respetado y entusiasmado por decir que sí.
Recuerde, en la guerra por el talento, no hay medalla de plata. O cierras el trato o pierdes al jugador.
Los líderes que saben cómo explorar inteligente, se conectan con lo que el talento realmente quiere y se mueve con decisividad son las que construyen empresas que dominan durante décadas. Todos los demás se preguntan cómo se “perdieron” a los cambiadores del juego con los que una vez se cruzaron.
La verdad es simple: el talento no cae en tu regazo: es cazado, cultivado y cerrado con intención. La pregunta es, ¿estás listo para comenzar a reclutar como un equipo de campeonato?
Encontrar el próximo cambio de juego para tu negocio no es suerte: es una caza calculada. Los líderes que ganan constantemente en los negocios saben cómo identificar, atraer y bloquear el mejor talento antes de que nadie se den cuenta de su potencial. Olvídese de esperar a que los currículums aterricen en su escritorio. Necesita saber dónde buscar, qué buscar y cómo cerrar rápido.
Los mismos principios que descubrieron Michael Jordan se aplican a la reclutamiento de negocios: disciplina en la exploración, la precisión en la evaluación y la decisión para hacer la oferta. Y sí, eso también significa comprender lo que realmente le importa a la próxima generación, no solo lo que cree que les importa.
Aquí hay cinco estrategias probadas para asegurarse de ver y asegurar el mejor talento antes que sus competidores.
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