Cómo agregar los socios de capital correctos en el momento adecuado

Compartir el negocio que trabajó tan duro para construir a través de la adición de nuevos socios de capital puede ser un desafío para los empresarios, incluso cuando la mudanza es lo mejor para su empresa. Para tener éxito aquí, debe tener cuidado de no interponerse en su propio camino. Es fácil ver los riesgos y sentir el dolor agudo de la dilución de la propiedad. Lo que a menudo es más difícil de evaluar es que los impactos positivos pueden aportar nuevos socios de capital.

Sin embargo, ten cuidado. Las asociaciones comerciales pueden durar toda la vida y pueden ser más difíciles de disolver legalmente que un matrimonio.

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El valor agregado de nuevos socios de renta variable

Para el dueño de un negocio, la equidad de uno es como el alma. Asumirían no diluirlo a menos que se les dan razones muy convincentes para hacerlo. Para los propietarios que están llamando a los disparos, la posibilidad de compartir o renunciar al control sobre las decisiones y la dirección de la empresa puede dejar un poco de estómago. El truco es conocer el momento adecuado y las razones correctas para dejar ir. Aquí hay algunos escenarios en los que renunciar al capital puede tener mucho sentido:

Expansión

Su empresa de construcción es la mejor de la ciudad, pero tienes expansión en el cerebro. Basado en su lectura del mercado, la oferta por los contratos del gobierno local (centrales eléctricas, plantas de tratamiento de aguas residuales, parques, etc.) presentan excelentes oportunidades comerciales. El problema es que usted y su alineación actual de ejecutivos han hecho sus huesos en el sector privado. Quizás sea hora de formar una asociación de capital que pueda aportar experiencia significativa a sus nuevas empresas del sector público.

Reclutamiento (o retención)

Hay un All-Star en su industria con un Rolodex lleno de clientes que necesita desesperadamente. Quizás este jugador de poder ya está considerando saltar de su atuendo actual y salir sola. Nunca se sabe: una asociación en su empresa puede ser solo el boleto que está buscando y, dado que el trabajo en equipo hace que el sueño funcione, sus esfuerzos combinados pueden ser mayores que la suma de sus partes. Del mismo modo, es posible que ya tenga a esta persona en su nómina, pero, sin una asociación de capital que se ofrece, ella irá a su camino alegre pronto, y su empresa sufrirá por ello.

Fondos

A veces solo se reduce al todopoderoso dólar. Su negocio está a la altura de sus globos oculares y necesita una infusión de capital lo antes posible. El crecimiento se sofoca debido a la alta relación deuda / ingreso. Una parte interesada, tal vez un empleado actual, quiere comprar como socio de capital. Tal vez deberías dejarlo.

Sucesión

El tema favorito de todos: ¿quién lo va a ejecutar todo cuando muera? Ejemjubilarse? En aras del legado duradero de su negocio, la expansión de las asociaciones de capital es imprescindible.

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Qué considerar antes de traer nuevos socios

Lo más importante es que los propietarios nuevos en su negocio deben estar en la misma página con usted cuando se trata de los valores, la dirección y los objetivos del negocio. Si los socios terminan en Loggerheads, entonces las operaciones comerciales diarias y a largo plazo de la empresa serán menos efectivas. Asegúrese de que usted y sus socios futuros estarán remando en la misma dirección.

Una vez que se establece que la asociación es filosófica y logísticamente viable, es hora de lograr algunos números. En la mayoría de los casos, ayudará a tener una valoración para su negocio. Una valoración para su negocio le permite asignar una valoración actual sobre el patrimonio que está regalando.

Un CVA (analista de valoración certificado) es su profesional de la valoración comercial. No es que su abogado y contador de negocios no se involucren. También tienen roles que desempeñar, pero el CVA es el mejor equipado para poner un precio en su empresa y, por extensión, un precio en cualquier porcentaje de propiedad de capital puede estar bajo consideración.

Asegúrese de que el valor de la participación de capital que está renunciando sea acorde con el valor que espera obtener al agregar el socio. La equidad, como la mayoría de los empresarios entienden, es una proposición de suma cero. Si se encuentra en una asociación 33-33-33 y agrega un cuarto socio al 15%, entonces su participación personal se diluye en casi cinco puntos porcentuales. ¿Vale la pena el nuevo socio?

Períodos de adjudicación

Muchas compañías utilizan períodos de adquisición y otros medios para garantizar que los nuevos propietarios legales permanezcan completamente comprometidos con el trabajo de la empresa. Un período de adquisición de cinco años, por ejemplo, puede permitir que un nuevo socio compre o se le otorgue capital gradualmente en cinco fases. Si el nuevo propietario tiene derecho al 20% de propiedad, entonces puede adquirir 4% después del primer año, un 4% adicional después del año dos, y así sucesivamente hasta que recibió su 20% total en el año cinco y se ha vuelto “completamente adquirido”.

Del mismo modo, un nuevo socio puede demostrar su compromiso al aceptar trabajar para un salario inferior a su “tasa de mercado” por un período de tiempo fijo. También pueden trabajar en un “sorteo”, por el cual su compensación se adjunta directamente a los ingresos o ganancias que ayudan a obtener para el negocio.

Alternativas a las asociaciones de capital

Una asociación puede venir en muchas formas. En el sector de servicios profesionales, la tendencia hacia las asociaciones sin capital es difícil de ignorar. Las asociaciones sin capital permiten a las empresas retener y desarrollar talento otorgando el título de “socio”, a menudo acompañado de un salario formidable, sin asignarles los derechos de voto, el participación en las ganancias y las responsabilidades de desarrollo empresarial típico de un socio de capital.

Además, algunos de los valores de valor que busca en un nuevo socio puede estar disponible en otras partes del mercado más grande. Tenga en cuenta que los consultores y los proveedores de servicios cultivarán con gusto las relaciones de años con su empresa para ayudar en el crecimiento u otros objetivos estratégicos sin tomar nada de su capital.

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Ser intrépido pero deliberado

Al considerar la dilución de su participación en la propiedad, tenga cuidado de no descartar el valor que un nuevo socio aportó a la tabla. Al igual que hay riesgos para traerlos, también hay riesgos al no hacerlo: el 33% de un pastel de $ 10 millones vale mucho menos del 25% de un pastel de $ 20 millones, y para muchas empresas, una nueva interesada bien calificada, que se llena de buenas ideas y la energía para ejecutarlos, es exactamente lo que se necesita para renovar y expandir la vitalidad de la empresa.