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El precio deficiente siempre viene con un margen de ganancia, sea cual sea la categoría o producto que tenga. En 2024, los rendimientos en comercio electrónico alcanzaron los $ 743 mil millones, casi el 15% de todas las ventas minoristas en los EE. UU. Una parte importante de estos retornos no habría sucedido si el precio sea correcto.
Dichos errores no solo son responsables de los ingresos perdidos, sino que también vienen con clientes perdidos, participación de mercado erosionada y fideicomiso de marca destrozado.
¿La buena noticia? Estoy a punto de compartir cinco formas probadas que puede usar para ayudar a que sus ventas crezcan.
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1. Precios dinámicos
El panorama minorista en 2025 es más tenso que nunca. Actividad de la competencia en tiempo real, cambios de demanda, monitoreo y raspadio de niveles de existencias, todo mientras usa herramientas basadas en IA, hace que ahora sea más fácil que nunca ajustar los precios en unos pocos segundos. Esto permite que las marcas de comercio electrónico permanezcan ágiles y competitivas sin actualizar manualmente listados.
Tome Airbnb como ejemplo. Su herramienta de “precios inteligentes” tunas nocturnas basadas en la estacionalidad, eventos locales y picos de demanda. Los anfitriones que usan precios inteligentes tienen casi cuatro veces más probabilidades de recibir reservas e informan un aumento del 12% en los ingresos, en promedio.
Al automatizar las decisiones de precios, puede reaccionar instantáneamente al mercado, ejecutar pruebas A/B para identificar la sensibilidad de los precios y mantener sus márgenes saludables incluso en categorías abarrotadas.
2. Precios competitivos
Se prevé que el mercado de comercio electrónico de EE. UU., Con un valor de $ 1.19 billones en 2024, alcance los $ 1.29 billones para fines de 2025. Tal crecimiento siempre viene con una competencia feroz, que requiere precios competitivos, que se denomina prioridad al realizar una compra en el 46.8% de los compradores en línea.
El precio competitivo significa cambiar estratégicamente sus precios, dependiendo de otros jugadores en el mercado y su propuesta de valor. A menudo es utilizado por empresas que venden productos similares con poca diferenciación, donde todos luchan por el mismo cliente.
Walmart y Amazon están atrapados en una batalla de precios constante. Walmart utiliza precios competitivos respaldados por algoritmos dinámicos, cerrando su brecha de precios con Amazon en un 3% e incluso reduciendo los precios en un 4% en los productos más vendidos de Amazon. Este enfoque ha ayudado a Walmart a seguir siendo un fuerte competidor en categorías de movimiento rápido como comestibles y productos empaquetados.
Si se encuentra en un nicho competitivo, monitoree el precio de la competencia regularmente y use herramientas dinámicas o de IA para ajustar en tiempo real.
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3. Precios basados en el valor
El precio basado en el valor se centra en lo que los clientes están dispuestos a pagar según el valor percibido, no solo el costo de producción. Este enfoque lo posiciona para mejores márgenes y lealtad a largo plazo.
Apple es el estándar de oro aquí, y sus clientes se mantienen leales a pesar de estar en un segmento bastante premium con precios altos. Las personas ven cómo una empresa invierte en innovación, experiencia del usuario y prestigio de marca y es cuando están dispuestos a pagar más. A partir del primer trimestre de 2025, Apple tenía una participación del 19% de los envíos globales de teléfonos inteligentes, en comparación con el 16% del año anterior.
Comience entendiendo qué valor significa para su audiencia. Recopile comentarios, analice la percepción del mercado y posicione claramente su marca.
4. Precios impulsados por la IA
En 2025, más del 60% de los productos SaaS Enterprise incrustan las características de IA, muchas de las cuales se utilizan para la optimización y personalización de precios.
Los precios impulsados por la IA utiliza el aprendizaje automático para analizar el comportamiento del cliente, los precios de la competencia, los niveles de suministro y las tendencias del mercado en tiempo real. Luego, el sistema determina el precio ideal para maximizar las conversiones y la rentabilidad.
El espacio de trabajo de Google recientemente aumentó los precios en un 17–22% después de integrar las funciones de IA en cada plan de negocios. Al agrupar las capacidades de IA directamente en su oferta, Google aumentó el valor percibido y la rotación reducida, incluso con un precio más alto.
Para las empresas de comercio electrónico, la comida para llevar es clara: invierta en herramientas de IA que se integren con sus plataformas existentes (ERP, BI, CRM). Asegúrese de monitorear el impacto financiero, evitar los cambios de precios abruptos y asignar recursos para mantener y actualizar sus modelos de IA para una precisión continua.
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5. Precios promocionales
Los descuentos temporales con la urgencia son una de las formas más simples de atraer nuevos clientes y aumentar las ventas. Puede venir en muchas formas: descuentos porcentuales, ventas flash, códigos de cupón o envío gratuito. Un estudio de Statista 2024 encontró que el 62% de los compradores en línea están motivados para comprar cuando se les ofrece un código de promoción, especialmente por correo electrónico o redes sociales.
McDonald’s cambió su plataforma McValue en los EE. UU. Para agregar opciones populares como la oferta de comidas de $ 5 y ‘comprar una, agregar una por $ 1’. Estas promociones se pronostican para impulsar el crecimiento de los ingresos a $ 27.4 mil millones en 2025, un aumento de 5.1% en el año.
Incorpore promociones en su estrategia financiera y de marketing más amplia para impulsar ventas a corto plazo, claro inventario o lanzar nuevos productos.
El precio es una parte viva y en evolución de su negocio que puede influir en sus ganancias y, lo que es más, la confianza de los clientes. Las estrategias basadas en datos pueden ayudarlo a corrigir el curso rápidamente. La mejor manera de aumentar las ventas es adaptar sus estrategias a medida que los mercados cambian y combinan precios dinámicos, competitivos, basados en el valor, impulsados por IA.
El precio deficiente siempre viene con un margen de ganancia, sea cual sea la categoría o producto que tenga. En 2024, los rendimientos en comercio electrónico alcanzaron los $ 743 mil millones, casi el 15% de todas las ventas minoristas en los EE. UU. Una parte importante de estos retornos no habría sucedido si el precio sea correcto.
Dichos errores no solo son responsables de los ingresos perdidos, sino que también vienen con clientes perdidos, participación de mercado erosionada y fideicomiso de marca destrozado.
¿La buena noticia? Estoy a punto de compartir cinco formas probadas que puede usar para ayudar a que sus ventas crezcan.
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