El tráfico de referencias de LLM ha aumentado un 65 % en lo que va del año. Pero deberíamos suponer 0 en el futuro.
El tráfico de referencias de LLM se está reduciendo
El tráfico de referencias de LLM en B2B creció un 65,1% desde enero, pero cayó -42,6% desde julio.
Mi predicción de diciembre de un 50% orgánico para 2027 está muerta:
- En diciembre de 2024, analicé seis sitios B2B y descubrí que el tráfico de referencias de LLM estaba creciendo a un ritmo tan rápido que representaría el 50% del tráfico orgánico en tres años.
- Hoy, encuentro que la tasa de crecimiento mensual del tráfico de LLM cayó del 25,1% en 2024 al 10,4% en noviembre de 2025.
- Incluso de enero a julio de 2025, la tasa de crecimiento promedio fue inferior (19,2%) a mi proyección. Eso es rápido, pero no lo suficiente como para alcanzar el 50% del tráfico orgánico en tres años.
La contribución de LLM al tráfico orgánico creció del 0,14% en 2024 al 1,10% en 2025, que es más de lo que proyecté (0,79%).
Crédito de la imagen: Kevin IndigPero con la caída del tráfico orgánico debido a las descripciones generales de la IA, este crecimiento deja de tener sentido.
Menos citas a pesar del creciente uso
En agosto, varios factores influyeron en el tráfico de referencias de LLM:
- Estacionalidad: Siege Media documentó que los sitios B2B perdieron tráfico LLM en agosto debido a la temporada de vacaciones.
- Enrutador: ChatGPT 5, que se lanzó el 7 de agosto, tiene un enrutador que selecciona el modelo. El enrutador prefiere los modelos que no razonan, que muestran menos citas y envían menos tráfico.
- Concentración: Josh de Profound encontró una mayor concentración de referencias a Reddit y Wikipedia a partir de finales de julio.
La estacionalidad empresarial tiene un impacto menor porque Ni ChatGPT (enfoque en el consumidor) ni Claude (enfoque en el negocio) ven una disminución en las visitas al sitio.
Crédito de la imagen: Kevin Indig
Crédito de la imagen: Kevin IndigSin embargo, las menciones de ChatGPT disminuyeron en un tercio en octubre y continúan disminuyendo en noviembre.
Crédito de la imagen: Kevin IndigLas citas para grandes dominios como Reddit o Wikipedia hacen lo mismo (basadas en datos de Profound).
Los sitios principales ven disminuciones en las citas en septiembre (Crédito de la imagen: Kevin Indig)Conclusión: las visitas a LLM han aumentado, lo que elimina la estacionalidad como causa dominante. El motor del menor tráfico de referencias es ChatGPT, que muestra menos citas debido al modelo de enrutador.
La visibilidad es el precio real
El tráfico nunca fue la forma correcta de valorar los LLM porque los LLM hacen que los clics sean redundantes:
- El estudio AI Mode que publiqué el mes pasado valida que los clics solo se produjeron para tareas relacionadas con las compras (cuota de cero clics = ~100%).
- Pew Research ha descubierto que sólo el 1% de los usuarios hacen clic en enlaces en AI Overviews.
Centrarse en el tráfico conduce a resultados decepcionantes. ChatGPT se parece más a TikTok que a la Búsqueda de Google. La moneda del mundo de la IA es la visibilidad.
La buena noticia: los LLM hacen crecer el pastel. Semrush descubrió que las personas no usan Google con menos frecuencia porque también usan ChatGPT. Si los LLM se suman a la Búsqueda de Google, la superficie de visibilidad aumenta aunque los clics por fuente se reduzcan. Tienes más lugares para ser visto, menos clics por lugar.
Pero nuestras métricas de éxito deben cambiar. El tráfico de referencia no funciona para ChatGPT ni para Google, ya que las descripciones generales de IA y el modo IA consumen más clics. En cambio, debemos adoptar la visibilidad primero.
Tráfico LLM predeterminado a cero
- Realice un seguimiento de la estacionalidad de la búsqueda orgánica y del LLM para su vertical para medir el total de citas y entender las caídas/picos.
- Supervise el recuento total de citas y menciones para responder a la pregunta: “¿Estamos creciendo porque el mercado crece?” Menciones/citas más bajas significan menos posibilidades de influir en las decisiones de compra.
- Priorice las menciones de marca sobre las citas en los LLM. Las menciones sin enlaces generan familiaridad e influyen en las decisiones de compra.
- Deje de esperar tráfico de referencias de LLM (significativo). Presupuesto para visibilidad.
- Invierta recursos donde los LLM van a capacitarse: UGC y reseñas de terceros como Reddit, YouTube, sitios de reseñas, foros comunitarios.
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Imagen publicada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
