Esta historia como la historia se basa en una entrevista con el tutor de Seattle, Washington, Carter Osborne, propietario de la tutoría de consultoría de ensayos de ensayos universitarios Carter Osborne Tutoring. Osborne comenzó a tutoría como un ajetreo lateral en 2017 para ayudar con los pagos de matrícula mientras estaba en la escuela de posgrado. En 2024, Osborne dejó su trabajo como director de relaciones públicas para tomar el negocio a tiempo completo. La conversación ha sido editada por longitud y claridad.
Crédito de la imagen: cortesía de Carter Osborne
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Convirtí mi equipo de tutoría en un negocio a tiempo completo en enero de 2024.
Hubo un empuje y tirón para mí en esta dirección: el impulso fue que se hizo difícil equilibrar tanto mi trabajo de relaciones públicas a tiempo completo como mis ensayos universitarios, lo que consideré un ajetreo lateral en ese momento, aunque había crecido hasta el punto de que tardó tanto tiempo como mi trabajo de relaciones públicas. Durante la concurrida temporada de aplicaciones universitarias, esencialmente trabajaba dos trabajos a tiempo completo, y ya no funcionaba.
Entonces, la atracción fue que me encanta el aspecto artístico y creativo de trabajar en ensayos de aplicaciones universitarias. Lo encuentro tan personal y enriquecedor de una manera que las relaciones públicas simplemente no coinciden. Entonces pensé, De acuerdo, tengo una conexión con algo aquí que está generando muchos ingresos, tantos ingresos como mi trabajo de relaciones públicas, pero es más agradable día a día. Me gusta trabajar con los niños. Me gusta trabajar en la narración de cuentos. Cuando tomé la decisión, se había vuelto bastante obvio cuál tenía razón.
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Tuve una idea vaga de que quería aumentar mis ingresos al doble, pensando, De acuerdo, tendré el doble de tiempo y debería poder dedicar eso a mi negocio. Me encantaría duplicar mis ingresos. Así que aumenté mis tarifas, sabiendo que ese era un objetivo estirable. Solo porque había liberado una hora no significaba que tuviera mucho más negocios. Tuve que salir y ganar más clientes y pasar más tiempo con ellos.
Entre 2020, unos años después del ajetreo y 2023, crecí ingresos de $ 58,000 al año a $ 114,250 al año. Tenía 37 clientes en 2020 y 54 clientes en 2023. Cuando tomé el negocio paralelo a tiempo completo en 2024, alcancé $ 222,000 en ingresos con 66 clientes. Mi negocio es altamente estacional. Los plazos de aplicación universitaria generalmente caen entre noviembre y enero, por lo que la segunda mitad del año es la más ocupada. Hice aproximadamente el 80% de mis ingresos el año pasado entre julio y diciembre.
Durante la temporada alta, trabajo de 50 a 70 horas por semana, dependiendo del mes. Octubre es típicamente el más concurrido a medida que abordamos los primeros plazos principales del año, que caen el 15 de octubre y el 1 de noviembre. Durante la temporada baja, trabajo aproximadamente de 10 a 15 horas por semana, y a menudo me alejo por completo de vacaciones que no son posibles durante la temporada ocupada.
Esta industria se ejecuta en referencias; Son el boleto de oro. Cuando los padres quieren contratar a alguien para que trabaje con su hijo en algo tan alto como el proceso de admisión a la universidad, los anuncios de primera línea, el marketing en redes sociales u otras campañas de clic y aprendizaje no son el camino para las personas porque se siente un poco demasiado alto y a menudo es un compromiso de mil y mil dólares. Los padres quieren saber de su amigo que tuvieron una muy buena experiencia, y luego confiar en ese barómetro de confianza para seleccionar un consultor.
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Entonces, cuantos más clientes trabajo, más referencias recibo para el año siguiente. Es un aumento exponencial, muy a menudo en esta industria, comenzar es bastante lento, por lo que ejecuté el negocio como un ajetreo lateral durante mucho tiempo. Cuando corrió la voz, mi nombre se dio vueltas en diferentes escuelas y comunidades, y debido a que pasé a tiempo completo el año pasado, tuve mucho más tiempo para poner en el trabajo activamente mi red para generar más referencias. Y generé suficientes referencias para cumplir con mis objetivos de ingresos. En realidad, estaba más entusiasmado con la cantidad de clientes con los que trabajé que los ingresos que vi el año pasado, porque sabía que me prepararía durante años aún más grandes este año y luego al año siguiente.
Además, las referencias de otros consultores juegan un papel importante en el crecimiento del negocio. Actualmente, hay mucha más demanda de servicios dentro de la industria de admisiones de la universidad que profesionales para proporcionarlos, lo que significa que las personas como yo generalmente están completamente reservadas cada año. Casi todos en mi red se han llenado para este año; Casi me he llenado. Eso significa que no tenemos que ser cuthroat y competitivos entre nosotros. Recibiré referencias de otros consultores que conozco y que confíen en mí para hacer un trabajo de alta calidad.
También descubrí que compartir mi historia con los medios de comunicación ha ayudado a mi negocio a llamar algo de atención, pero curiosamente, esas piezas con mayor frecuencia conducen a mensajes de personas que desean comenzar a tutoría a los clientes, en lugar de pagar a los clientes. He podido tener muchas conversaciones geniales con aspirantes a tutores.
Desde que he tomado el ajetreo a tiempo completo, uno de los mayores desafíos se ha mantenido al tanto del flujo de trabajo administrativo. Ahora que trabajo con muchos más clientes, estoy respondiendo muchos más correos electrónicos y abordando pequeñas preguntas que un estudiante o un padre podría tener después de que termine nuestra reunión. Hago muchas más llamadas de programación e incorporación con personas. Incluso el momento en que paso facturación y facturación ha aumentado. Así que hay mucho alrededor de los márgenes que estoy tratando de hacer lo más eficiente posible.
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En el futuro, consideraría contratar a alguien para ayudar con el lado administrativo, y para el próximo año, definitivamente me gustaría contratar tutores para trabajar conmigo. Me gustaría traer a alguien para ayudar con la edición y un poco del trabajo de ensayo en el hogar que paso mucho tiempo haciendo. Pero me gusta ser práctico con eso y dudo en entregar eso a cualquier otra persona a quien no haya capacitado a fondo, por lo que será un proceso largo para que la persona que contrate al acelerar.
Espero poder construir un equipo en este negocio. Obviamente, trabajé para una gran empresa durante mis días de relaciones públicas, pero nunca antes había construido mi propio equipo. Escuchas a los emprendedores hablar todo el tiempo sobre cuán motivador e inspirador es construir algo tú mismo, y aunque no necesariamente sé si me llamaría un emprendedor tanto como un tutor que logró encontrar algo de éxito, la idea de construir un equipo y expandir mis servicios es realmente emocionante para mí.
Ahora trabajo con estudiantes en todo Estados Unidos y de todo el mundo. Más de la mitad de mis clientes provienen de fuera del estado de Washington. Eso es fundamentalmente motivador para mí, pensar que puedo conocer a estas personas de todas partes, aprender todas estas historias y ayudar a los estudiantes que están en otros países a trabajar a través del sistema internacional de aplicaciones. Eso es emocionante de una manera que no me he sentido en otro trabajo antes.
Realmente me encanta trabajar con estos estudiantes en sus declaraciones personales. La mayoría de las personas están muy estresadas por los ensayos universitarios. No soy en absoluto. Para ser justos, es más fácil cuando no eres el que lo escribe. Pero me encanta trabajar con los niños en estos ensayos. Nunca deja de sorprenderme por la consideración y la visión que los estudiantes de secundaria pueden aportar a estos ensayos. A menudo pensamos en ellos como personas en desarrollo, pero eso no es cierto en absoluto. Cuando lees estas declaraciones personales, te das cuenta de que ven el mundo de una manera diferente a la que nosotros, y a menudo es de una manera muy rica y constructiva. Cuantos más estudiantes llego a trabajar, más historias creativas e inspiradoras que encuentro en el futuro, que también considero enriquecer en mi propia vida.
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Para cualquiera que considere tomar un ajetreo a tiempo completo de la tutoría, mi primer consejo es pragmático: mapee las finanzas. Use el pensamiento negativo constructivo y suponga que no funcionará, luego pregúntese, ¿Qué pasaría si esto se estrellara por completo y quemado? ¿Tengo una opción de copia de seguridad? ¿Puedo manejarlo financieramente durante 10 a 12 meses? Intenta darte un cojín por si acaso.
Estuve a tiempo parcial durante seis años antes de hacer la transición a tiempo completo, así que cuando di el salto, estaba bastante seguro de que tenía suficiente apoyo para hacerlo realidad. Tienes que descubrir el entorno para saber si ir a tiempo completo es realmente adecuado para ti.
Además, piense críticamente sobre lo que significa trabajar de forma independiente. A menudo, glorificamos el trabajo independiente como una sensación de libertad. No tienes un jefe. No tienes reseñas de desempeño. No tienes plazos impuestos externamente. La otra cara de eso es que todo está sobre ti. Si voy a generar un dólar de ingresos, tengo que salir y encontrarlo yo mismo. Si hago un error, no hay nadie a quien cambiar la culpa, y necesito asumir la responsabilidad. Se quitan los rieles de seguridad, y para mucha gente, eso no funciona. Ese no es un comentario sobre su ética de trabajo; Simplemente no es el estilo de trabajo que disfrutan. Para mí, lo es, me gusta esa independencia.
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