9 Principios que me llevaron de la línea lateral a la suite

La cosa de construir algo de la nada, especialmente cuando miras, sólidos o vienes de un fondo que no se ajusta al molde, es que no solo estás dirigiendo un negocio. Estás corriendo a través de las paredes.

He vivido ese viaje. Crecí en El Paso, un niño mexicano-estadounidense de primera generación que aprendió temprano que nadie me iba a dar un asiento en la mesa. Entonces construí uno.

A lo largo de los años, comenzando como apoyador en la Universidad de Columbia, rompiendo en el comercio de productos básicos, luego fundando a OTC Global Holdings y verlo convertirse en la corredora interina independiente más grande del mundo, tuve que evolucionar constantemente como líder. No en teoría, sino en supervivencia. Estos nueve principios no son de un libro de jugadas. Son los que viví. Algunos vinieron naturalmente. Algunos tuve que aprender por las malas.

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1. Impacto sobre el ego

He visto morir más ofertas en el altar porque alguien necesitaba tener razón en lugar de efectivo. También he sido ese tipo. Cuando construimos por primera vez a las propiedades globales de OTC, me aferré a algunas ideas demasiado estrechamente (decisiones de marca, llamadas de contratación, incluso plataformas tecnológicas) porque eran mías. Pero el ego no escala. El impacto sí.

Hoy, le digo a todos los fundadores que mentor: su orgullo no es su estrategia. Mata tu ego antes de que mate a tu negocio.

2. Deja que los dudas hablen

En los primeros días, cuando le dije a la gente que iba a construir una empresa de corretaje global de Houston, sonrieron como les dije que iba a abrir un camión de taco en París. No era de Nueva York. No fui a Wharton. No me parecía al resto del mundo comercial.

Pero aquí está la verdad: una vez que dejas de actuar para la multitud y comienzas a construir para el cliente, te liberas. Deja que los dudas hablen. No están en tu nómina.

3. Encuentra un buen ala

Nadie hace esto solo. Tuve la suerte de tener socios comerciales y miembros clave del equipo que no solo eran inteligentes sino que me desafiaron, complementaron mis puntos ciegos y compartieron el mismo incendio.

A principios de la década de 2000, cuando todavía estábamos desaliñados y conscientes de efectivo, tenía un compañero que me apartó y dijo: “Javi, eres genial para abrir la puerta. Manearé lo que sucede después”. Esa confianza me salvó de quemarme y salvó a la empresa de implosionar.

Encuentra a alguien que no sea un clon de ti. Encuentre el que llama a su farol cuando lo necesite.

4. Encuentra un modelo a seguir

No crecí con CEO en mi círculo. Pero sabía cómo estudiarlos. Leí todas las biografía de negocios que podía tener en mis manos, sombreé a los veteranos en la industria y aprendí no solo lo que hicieron sino cómo pensaban.

Finalmente, dejé de copiar y comencé a adaptarme. No necesitas un mentor en el sentido tradicional. Necesita un plan, incluso si se prestó.

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5. Vive y aprende

Déjame ser honesto: mi primer lanzamiento de inversores fue un desastre. Me topé con los números, mis manos estaban temblando y accidentalmente llamé al inversor con el nombre equivocado, dos veces. Quería gatear debajo de la mesa.

Pero me presenté de nuevo al día siguiente. Y el siguiente. Ese es el peaje que pagamos. Si no estás dispuesto a parecer tonto al principio, al final no estás listo para ganar.

6. La obsesión supera el talento

No era el tipo más inteligente de la habitación cuando comencé a comerciar. Pero yo era el más obsesionado. Yo era la que leía actualizaciones del mercado europeo a las 3:00 a.m., yo era el que llamaba a los corredores en el extranjero solo para hacer preguntas tontas que no querían responder.

El talento crudo está bien, pero la obsesión es lo que construye imperios. Si no te mantiene despierto por la noche o te despierta por la mañana, probablemente no sea lo tuyo.

7. La alta agencia es una superpotencia

La agencia significa que cree que tiene control incluso cuando las probabilidades están apiladas. No es el engaño. Es desafío.

Cuando llegó la crisis financiera de 2008, tuvimos todas las razones para doblar. Los mercados estaban congelados, los clientes estaban en pánico y estábamos sangrando. Pero miré a mi equipo y dije: “Nadie viene a salvarnos. Así que nos salvamos”.

Los líderes de la alta agencia no esperan condiciones perfectas. Se mueven de todos modos.

8. Calendario sus prioridades

No me digas cuáles son tus prioridades. Muéstrame tu calendario.

Solía decir que mi familia era la #1, pero me di cuenta de que no habíamos tenido la oportunidad de salir a cenar en tres meses. Que duele. Entonces, comencé a poner las cosas importantes en tinta. Mis entrenamientos. Mis hijas y mi esposa. Tiempo de pensamiento.

El calendario no miente. Si no está programado, no es sagrado.

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9. Adaptar o morir

Me he reinventado una docena de veces. Corredor. CEO. Inversor. Filántropo. Ahora, estoy trabajando con nuevas empresas en IA, energía renovable y asesorando a los jóvenes empresarios que me recuerdan a mí mismo hace 25 años.

Al mundo no le importa cómo solían ser las cosas. Le importa lo rápido que pueda pivotar. He visto morir a grandes compañías porque sus líderes eran demasiado nostálgicos. También he visto a Underdogs levantarse porque tenían las agallas para tirar lo que no estaba funcionando.

El éxito no es una línea recta. Es una serie de batallas, algunas públicas, más privadas. Estos principios? No son solo ideas. Son las razones por las que todavía estoy en la pelea.

Y si estás leyendo esto, tú también.