Todo el mundo necesita estos 5 tipos de personas en su red de apoyo

Sus comentarios más honestos nunca provendrán del interior de su organización.

La mayoría de los emprendedores están construyendo su círculo de manera incorrecta. Persiguen inversores, coleccionan tarjetas de presentación en eventos de networking y agregan conexiones en LinkedIn con las que nunca hablarán. Mientras tanto, las personas que realmente mueven la aguja de su éxito, las que silenciosamente llenan los vacíos entre la visión y la ejecución, no se encuentran por ningún lado.

He pasado años estudiando qué separa a los emprendedores que mantienen el éxito a largo plazo de los que se agotan o se estancan, y el patrón casi nunca tiene que ver con estrategia o capital. Se trata de quién está en la sala. Como escribí en un artículo anterior sobre por qué las mujeres empresarias se necesitan unas a otras, su red es uno de los activos más subestimados de toda su cartera de negocios.

Aquí están los cinco tipos de personas que todo emprendedor necesita de su lado, y las mujeres ya están demostrando por qué.

1. El que pone a prueba tu forma de pensar

Según CBI Insights, el 42% de las startups fracasan porque construyen algo que el mercado en realidad no quiere, y la mayoría de ellas no tenían a nadie de su lado dispuesto a desafiar la idea antes de que fuera demasiado tarde. Los emprendedores están programados para creer en lo que están construyendo, lo cual es a la vez su mayor fortaleza y su mayor punto ciego.

Lo que todo fundador necesita antes de ir más allá es alguien que pueda tomar lo que vive en su cabeza y determinar si realmente funciona en el mundo real, no solo en teoría. Alguien que desafíe las suposiciones, identifique lo que tiene tracción real y construya un camino claro desde el concepto hasta la ejecución sin permitir que la pasión anule la realidad. Laura Fortey creó Flow State Founder, una aceleradora de mujeres empresarias con sede en Vancouver, Canadá, con una comunidad global en crecimiento, exactamente en torno a esta brecha.

2. El que construye tu backend

Una vez validada la idea, necesitas sistemas que la respalden o todo colapsará por su propio peso. Los trabajadores de oficina desperdician un promedio del 40% de su jornada laboral debido a una mala organización de la información, y una administración ineficiente cuesta a las empresas hasta 4.000 dólares por empleado al año. Los fundadores no son inmunes a esto; de hecho, a menudo son los peores infractores porque el mismo cerebro visionario que construye la idea se resiste a los sistemas necesarios para escalarla.

Como describí en Diez peligros de convertirse en emprendedor (y cómo afrontarlos), el riesgo operativo es una de las amenazas más subestimadas para cualquier negocio en crecimiento. Stephanie Millward es el tipo de operador que llena esa brecha y pone orden en el caos, ayudando a los fundadores a construir el backend que hace que el crecimiento sea realmente posible y no accidental.

3. El que te hace vender de verdad

Entre el 30% y el 50% de las ventas van al proveedor que responde primero, sin embargo, el 80% de las ventas requieren cinco llamadas de seguimiento y el 44% de los representantes se dan por vencidos después de solo una. La mayoría de los empresarios no tienen problemas de ventas; Tienen un problema de creencias. Piensan que vender es manipulador o desesperado, por lo que se reprimen y ven cómo las oportunidades salen por la puerta.

La verdad es que vender siempre ha consistido en conexión y confianza, y una vez que pierdes cualquiera de las dos cosas con un cliente, es casi imposible recuperarte. Los emprendedores que prosperan a largo plazo no son los más ruidosos en la sala; ellos son los que se presentan con integridad en todo momento y entienden que el cliente siempre tiene una opción; tu trabajo es simplemente darles una razón para elegirte. Janreeta Doel está desmantelando el mito del vendedor de autos usados, una conversación a la vez, recordando a los emprendedores que vender es algo que todos hacemos todos los días sin llamarlo así y que, si se hace con honestidad, es una de las habilidades más poderosas que un dueño de negocio puede desarrollar.

4. El que mantiene tu cuerpo en el juego.

A los 35 años, el 100% de las mujeres comienzan a perder densidad ósea, pero a la mayoría no se les hacen pruebas hasta los 65 años. Las fracturas por osteoporosis son más comunes que los ataques cardíacos, accidentes cerebrovasculares y cáncer de mama combinados, y casi todas se pueden prevenir con una intervención temprana y la suplementación adecuada. La mayoría de las mujeres no piensan en la movilidad y la salud ósea hasta que algo empieza a dolerlas, debilitarlas o ralentizarlas, y para entonces ya ha pasado la ventana para una fácil prevención.

Laura van der Veer, fundadora de LUVA, una empresa de suplementos dietéticos centrada en la salud de los huesos, los músculos, las articulaciones y la movilidad, aboga por una concienciación temprana y una acción más temprana para las mujeres en cada etapa. Su cuerpo no está separado del desempeño de su negocio; es el motor que lo hace funcionar y, a diferencia de sus ingresos o su equipo, no puede reemplazarlo cuando se estropea.

5. El que mantiene tu estilo de vida sustentable

Ahora que el consumo de alcohol en Estados Unidos se encuentra en su punto más bajo en casi 90 años, el movimiento de curiosidad por la sobriedad no es una tendencia; es un cambio en la forma en que las personas ambiciosas eligen proteger su energía y claridad a largo plazo. Kristin Zerbin, fundadora de Hoochy Booch, creó una marca de kombucha que aparece en bodas, festivales y eventos importantes, haciendo que la elección saludable sea placentera en lugar de sacrificio. Las elecciones de estilo de vida que usted toma en los espacios entre el trabajo están moldeando silenciosamente cuánto tiempo puede sostener lo que está construyendo.

Esto es lo que la mayoría de los emprendedores pasan por alto. Estas cinco personas no tienen por qué ser contactos comerciales formales, entrenadores o asesores remunerados. Algunas de las personas más valiosas de tu lado serán aquellas con las que compartes una comida en una barbacoa en el patio trasero, el amigo que entiende de ventas o la mujer que construye algo en materia de bienestar y que te hace pensar de manera diferente sobre tu propia energía. Las personas ajenas a su organización siempre le brindarán algo que su equipo nunca podrá ofrecer: una perspectiva honesta y del mundo real sin nada que ganar al decirle lo que quiere escuchar. Rodéate de las cinco personas adecuadas en las salas adecuadas y observa con qué rapidez cambian tu negocio y tu forma de pensar.

Sus comentarios más honestos nunca provendrán del interior de su organización.

La mayoría de los emprendedores están construyendo su círculo de manera incorrecta. Persiguen inversores, coleccionan tarjetas de presentación en eventos de networking y agregan conexiones en LinkedIn con las que nunca hablarán. Mientras tanto, las personas que realmente mueven la aguja de su éxito, las que silenciosamente llenan los vacíos entre la visión y la ejecución, no se encuentran por ninguna parte.

He pasado años estudiando qué separa a los emprendedores que mantienen el éxito a largo plazo de los que se agotan o se estancan, y el patrón casi nunca tiene que ver con estrategia o capital. Se trata de quién está en la sala. Como escribí en un artículo anterior sobre por qué las mujeres empresarias se necesitan unas a otras, su red es uno de los activos más subestimados de toda su cartera de negocios.