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Seamos honestos: la mayoría de los correos electrónicos de marketing nunca se leen. Con el profesional promedio de envío y recibir casi 150 correos electrónicos al día, hacerse notar en la bandeja de entrada es una posibilidad remota. Para los compradores ocupados, ignorar los mensajes irrelevantes no es solo un hábito, es la supervivencia.
Aún así, muchos empresarios tratan el correo electrónico como su canal de referencia para la construcción de relaciones, la promoción de la marca y la generación de leads. Pero el paisaje ha cambiado. Los compradores son autodirigidos, fatigados por el contenido y cada vez más entumecido al alcance que no agrega valor. Si su marketing depende de la línea de asunto perfecta, ya está atrás.
Para hacer crecer su negocio hoy, necesita más que el correo electrónico: necesita retirar.
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De empuje a tirar
El correo electrónico es una táctica push. Envía un mensaje, solicitado o no, y espera que llegue a la persona adecuada en el momento correcto. A veces funciona. Pero más a menudo, interrumpe en lugar de participar.
El marketing de contenido funciona de manera diferente. Es una estrategia de atracción. Usted crea algo valioso, un artículo, video o guía, y deja que su audiencia se acerque a usted cuando esté listo. Descubren su contenido en sus términos, en su línea de tiempo, con intención real.
Si su objetivo es generar confianza, credibilidad e interés a largo plazo, esa distinción es importante.
¿Qué marketing de contenido hace mejor que el correo electrónico?
El correo electrónico tiene límites. Llega a los que ya conoces. Desaparece en un día. Y rara vez se comparte o reutiliza.
El contenido, por el contrario, genera impulso. Una publicación de blog bien optimizada puede surgir en los resultados de búsqueda durante meses. Un video convincente puede rehugarse a través de las plataformas. Un punto de vista fuerte puede abrir puertas para podcast Invites, hablar conciertos y asociaciones.
El contenido le da al alcance de su mensaje y al poder de permanencia. No solo entrega una vez, funciona repetidamente, en todos los formatos, audiencias y etapas de compra.
El verdadero papel del correo electrónico ahora
El correo electrónico no está muerto. Pero su trabajo ha cambiado. Los especialistas en marketing más efectivos hoy usan el correo electrónico para amplificar el contenido, no reemplazarlo. Envían una nota rápida que enlaza a una idea más profunda. Usan el correo electrónico como un aviso, no un lanzamiento.
En lugar de meter todo el valor en una bandeja de entrada, usan el correo electrónico para guiar a las personas a algo más significativo: un recurso, una visión, una perspectiva que las distingue.
Este cambio es especialmente útil para los fundadores en solitario y los equipos Lean. No necesita un embudo complejo o una lista masiva. Solo necesita algo que valga la pena hacer clic.
Hacer que el contenido y el correo electrónico funcionen juntos
Las estrategias de marketing más inteligentes tratan el contenido y el correo electrónico como un sistema, no tácticas separadas. Aquí le mostramos cómo hacer que los dos funcionen sincronizados:
- Mantenga su correo electrónico corto. Un mensaje, un enlace. Lleva a la gente a las cosas buenas más rápido.
- Tono de coincidencia con el contenido. Si su artículo es reflexivo, su correo electrónico también debería serlo. La autenticidad genera confianza.
- Aprende de tu audiencia. Cada abrir, hacer clic y saltar es una señal. Deje que guíe su estrategia de contenido.
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Mejor juntos
El contenido y el correo electrónico son más efectivos cuando se apoyan entre sí. El contenido construye su presencia, atrae a nuevas audiencias y establece autoridad. El correo electrónico trae de vuelta a las personas, profundiza las relaciones y crea impulso.
Pero solo funciona si lideras con valor. El correo electrónico es el recordatorio. El contenido es la razón.
Entonces, si todavía confía en las tácticas de la bandeja de entrada para impulsar el crecimiento del negocio, es hora de repensar la estrategia. No solo ingrese a su bandeja de entrada, gane su atención.
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Seamos honestos: la mayoría de los correos electrónicos de marketing nunca se leen. Con el profesional promedio de envío y recibir casi 150 correos electrónicos al día, hacerse notar en la bandeja de entrada es una posibilidad remota. Para los compradores ocupados, ignorar los mensajes irrelevantes no es solo un hábito, es la supervivencia.
Aún así, muchos empresarios tratan el correo electrónico como su canal de referencia para la construcción de relaciones, la promoción de la marca y la generación de leads. Pero el paisaje ha cambiado. Los compradores son autodirigidos, fatigados por el contenido y cada vez más entumecido al alcance que no agrega valor. Si su marketing depende de la línea de asunto perfecta, ya está atrás.
Para hacer crecer su negocio hoy, necesita más que el correo electrónico: necesita retirar.
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