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Demasiados fundadores comienzan con el producto. Se emocionan, construyen algo y luego luchan para averiguar si alguien realmente lo quiere.
Casi hice lo mismo. Técnicamente, comencé generando imágenes tontas de IA de mi jefe para hacer reír a mis compañeros de trabajo. Pero cuando vi el potencial de las herramientas con las que estaba jugando, y cuán accesibles se estaban volviendo, me di cuenta de que podía convertirlo en algo real.
No tenía experiencia en IA o aprendizaje profundo. Pero con herramientas de código abierto como la difusión estable de repente disponible, personas como yo podían construir cosas que se sentían como magia.
Y como la mayoría de los empresarios, quería moverme rápido. Pero en lugar de apresurarme a construir, me di un control de la realidad. Hice tres preguntas difíciles antes de escribir una línea de código. Esa lista de verificación se convirtió en la base de mi negocio, y me ayudó a evitar perder meses (y dinero) en un producto que nadie quería.
Estas mismas preguntas se aplican si está lanzando una empresa SaaS, un producto de consumo, un negocio basado en servicios o, sí, una herramienta de IA.
Relacionado: la IA no es plug-and-play: necesita una estrategia. Aquí está su guía para construir uno.
1. ¿Hay una verdadera demanda?
Antes de invertir cualquier cosa en el desarrollo de productos, configuré una prueba. Abrí una tienda de Etsy que vendía retratos de mascotas generados por IA durante las vacaciones. Era torpe. Cada pedido significaba que estaba entrenando manualmente modelos y los cumplía a mano.
Pero la gente pagó. Les encantaron los resultados. No era escalable, todavía, pero eso no importaba. Me dio pruebas:
- Podría entregar algo que la gente valorara genuinamente
- Estaban dispuestos a pagar por ello
Este tipo de señal temprana es más importante que un prototipo elegante o una hoja de ruta detallada. Para usted, podría significar vender una versión simplificada de su oferta, pre-venta de un servicio o ejecutar un piloto pagado. El objetivo es el mismo: confirme que hay una demanda real antes de construir a escala.
2. ¿Me pagará la gente y cómo?
Después de validar el interés, comencé a experimentar con los precios. Probamos $ 15, luego $ 25. Ejecutamos anuncios en Reddit. Algunos funcionaban, la mayoría no. Intenté suscripciones, pero rápidamente me di cuenta de que ejecutar modelos a pedido capacitados era demasiado costoso para apoyar los planes recurrentes en una etapa temprana.
Así que cambié a un modelo de pago único. Simple, baja fricción, sin incorporación complicada. Comenzamos en $ 9.99, y las conversiones fueron fuertes. Con el tiempo, agregamos precios de nivel superior, pero desde el primer día, el negocio tenía que tener sentido financiero.
Muchas personas aconsejaron ofrecer una versión freemium. Lo consideré, pero los costos de GPU lo hicieron poco realista. En cambio, construí una herramienta gratuita que se parecía a nuestra oferta principal (un generador de disparos en la cabeza de IA) pero en realidad era un removedor de fondo de bajo costo. Le dio a los usuarios una muestra de la experiencia y los calentó para comprar. Y se convirtió.
La conclusión? Los modelos de ingresos no se trata solo de precios, se trata de sostenibilidad. Los fundadores a menudo sobredexan sobre lo que es ideal para el usuario y olvidan lo que es viable para el negocio.
3. ¿Puedo llegar realmente a la gente?
No tenía audiencia. No tenía conexiones ni zumbidos de medios. Pero tenía Reddit.
Comencé a unirme a los hilos donde la gente hablaba de los disparos a la cabeza de AI. Agregué valor, ofrecí comparaciones, respondí preguntas y, finalmente, compartí mi propio producto. Eso nos consiguió nuestros primeros 100 clientes. Utilizamos los anuncios de Google para escalar a 1,000.
No fue viral. No era bonito. Pero funcionó. ¿Por qué? Porque primero me concentré en resolver la parte más difícil de la distribución: atención y confianza.
Cuando la gente piensa en el mercado de ir al mercado, piensan en los canales. Pero es mejor pensar en términos de riesgo:
- Puede encontrar la gente adecuada?
- Puede ganar su atención?
- Puede convertir ellos, ¿sin gastar demasiado?
Si la respuesta es no, no importa cuán bueno sea el producto.
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No construyas hasta que puedas responder estas tres preguntas
Cada fundador quiere construir algo grandioso. Pero construir demasiado temprano, o con suposiciones inestables, puede matar incluso las mejores ideas.
Un producto aproximado basado en respuestas reales siempre vencerá a uno pulido construido sobre la esperanza.
Entonces, antes de comenzar a construir o invertir mucho en un nuevo producto o servicio, pregúntese:
- ¿Quién quiere esto ahora mismo?
- ¿Pagarán?
- ¿Puedo comunicarme con ellos de manera rentable?
Todo lo demás puede esperar.
Demasiados fundadores comienzan con el producto. Se emocionan, construyen algo y luego luchan para averiguar si alguien realmente lo quiere.
Casi hice lo mismo. Técnicamente, comencé generando imágenes tontas de IA de mi jefe para hacer reír a mis compañeros de trabajo. Pero cuando vi el potencial de las herramientas con las que estaba jugando, y cuán accesibles se estaban volviendo, me di cuenta de que podía convertirlo en algo real.
No tenía experiencia en IA o aprendizaje profundo. Pero con herramientas de código abierto como la difusión estable de repente disponible, personas como yo podían construir cosas que se sentían como magia.
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