Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
El espíritu empresarial no se trata solo de conocer sus números o construir un plan de negocios impecable. A menudo, las cualidades que realmente distinguen a los fundadores notables de los meramente competentes no se encuentran en los libros de texto o los talleres de inicio: son habilidades humanas sutiles que definen cómo se conecta y se comunica.
1. Curiosidad genuina
Un rasgo poderoso pero subestimado de fundadores exitosos es la curiosidad genuina sobre las personas y las ideas. Los grandes empresarios no son simplemente redes, están auténticamente interesados. Brian Chesky, cofundador de Airbnb, se queda con frecuencia en las casas de Airbnb. No hace esto por publicidad; Es realmente curioso sobre las experiencias de los anfitriones e invitados.
La curiosidad va más allá de hacer preguntas, y se trata de querer realmente entender. Los fundadores que constantemente preguntan “¿por qué?” o “¿Y si?” Construya relaciones más fuertes y tropieza con soluciones de manera más natural.
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2. Prestando atención a pequeños detalles
Los fundadores excepcionales prestan mucha atención a los datos personales, lo que hace que quienes los rodean se sientan valorados. Una de mis mentores solía tomar notas rápidas sobre la parte posterior de las tarjetas de presentación, le entregaban cada vez que conocía a alguien nuevo: un pasatiempo reciente de ellos, logros de sus hijos o noticias sobre sus familiares. Meses después, ella referiría casualmente esos detalles, lo que creó conexiones auténticas. Esta habilidad convierte las interacciones de rutina en relaciones duraderas que pueden abrir puertas que otros nunca ven.
También te ayuda a comprender al personaje de alguien lo suficientemente profundo como para hacer preguntas reflexivas e inesperadas. En lugar de preguntar sobre las métricas comerciales básicas como las tasas de conversión, algo que probablemente se les ha preguntado innumerables veces, podría preguntar sobre cómo sus valores personales han dado forma a su enfoque comercial. Estas preguntas no solo lo distinguen, sino que también hacen que las personas se sientan realmente entendidas.
3. Estar abierto sobre fallas
Los empresarios que comparten abiertamente sus desafíos y contratiempos a menudo obtienen una confianza más profunda y conexiones más fuertes con su equipo y audiencia. Reconocer dificultades no solo promueve la honestidad recíproca, sino que también lo hace más identificable. En lugar de proyectar la perfección constante, adoptar la vulnerabilidad también establece una cultura donde las iniciativas prosperan, ya que los equipos se sienten más seguros tomando riesgos y compartiendo ideas audaces.
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4. Conectando a otros sin expectativa
Los grandes fundadores no solo construyen productos, construyen comunidades. Conectar significativamente a las personas es una habilidad rara que amplifica significativamente la influencia. Los verdaderos conectores prestan atención a quién necesita cumplir con quién y facilitar activamente las presentaciones conectando inconscientemente los puntos entre su red.
Entienden que el éxito a menudo es colaborativo y siempre buscan cerrar brechas dentro de sus redes. Este enfoque proactivo convierte a tales fundadores en valiosos centros de recursos que los posiciona como figuras indispensables e influyentes en su industria.
5. No tratar las relaciones como transacciones
Los fundadores deben evitar ser transaccionales y no acercarse a cada interacción como un lanzamiento comercial o una oportunidad de redes. En cambio, las relaciones deben construirse humanamente al ser decentes sin esperar rendimientos inmediatos.
Por ejemplo, tengo un hábito de nunca lanzarme a mí mismo, a mi empresa o a mi trabajo en conversaciones casuales. Si alguien está interesado, lo descubrirá naturalmente. Prefiero hablar de algo personal y conectarme auténticamente. He visto a los fundadores que practican este enfoque, naturalmente, construyen una confianza más profunda y conexiones duraderas.
6. Tener una motivación clara
No se trata necesariamente de la pasión; Sin embargo, cuando las personas claramente sienten lo que hay para usted, confían y se relacionan con usted más. La mayoría de los empresarios dicen que su motivación es tener un impacto, pero en la mayoría de los casos, eso es simplemente una respuesta cliché.
Cada fundador debe definir sus propios conductores. Por ejemplo, mi principal conductor es contar historias y es visible en muchas cosas que hago. He salido de mi camino varias veces solo para crear historias memorables. La gente nota y aprecia esta autenticidad.
Cuando sus motivaciones son claras y únicas, lo distingue de la multitud y genera confianza sin esfuerzo.
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7. Sea memorable
Sin embargo, usted elija lograr esto, asegúrese de que no sea olvidado. Una vez asistí a una conferencia de inicio en la que un fundador enfrentó dificultades técnicas durante su lanzamiento. Estaba molesta pero, irónicamente, se convirtió en la participante más memorable y abordada porque la gente la notó y la recordó.
Si bien esta instancia fue accidental, debe crear intencionalmente momentos memorables. Un asociado cercano mío, una conocida personalidad de los medios, solo usa atuendos negros para transmitir una imagen uniforme. Ya sea a través de su vestido, estilo de conversación o humor, hazte alguien que la gente recuerde naturalmente.
8. Muestra una comprensión real
Las personas respetan a los fundadores que pueden explicar conceptos complejos simplemente, claramente y sin confiar en las palabras de moda para sonar inteligentes. Una de mis conversaciones más memorables fue con un fundador que demostró, en lenguaje sencillo, cómo su tecnología relacionada con el espacio también podría usarse para la exploración oceánica. Esta simple claridad se quedó conmigo e hizo que su idea resonara profundamente.
Los fundadores que se comunican clara y comprensiblemente generan una credibilidad más fuerte y un impacto duradero.
9. Lectura entre líneas
Los fundadores que sienten lo que queda sin decir a menudo se encuentran antes de la curva. No se trata solo del lenguaje corporal, sino de recoger señales sutiles de conversación y comprender las motivaciones ocultas.
Los líderes efectivos también reconocen patrones en el comportamiento y la comunicación para anticipar preocupaciones o necesidades antes de que se expresen explícitamente. Pueden identificar molestias o entusiasmo subyacentes, lo que les ayuda a administrar situaciones de manera proactiva y estratégica. Esta capacidad perceptiva puede mejorar significativamente las negociaciones, la toma de decisiones y la gestión de relaciones al hacerle menos susceptible a las sorpresas.
Estas habilidades blandas no son solo extras, son la diferencia entre los buenos fundadores y las inolvidables. Las habilidades técnicas te hacen comenzar, pero así es como te conectas, te comunicas y dejas una impresión que hace que las personas realmente inviertan en ti.
