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Cuando decidí lanzar una compañía de caída en frío en Italia, no tenía mucho con qué trabajar, sin equipo, sin almacén y en ningún lugar de mi casa para disparar contenido del producto. Pero creía en el producto y sabía que el bienestar era una categoría en auge. Había construido empresas antes, incluida una marca de bicicleta electrónica que alcanzó ocho cifras en ventas. Esta vez, confié en un sistema repetible Lean, y funcionó.
Aquí está el enfoque que usé para obtener tracción rápidamente sin un presupuesto publicitario masivo o una estrategia de lanzamiento complicada.
Elija un producto sobre el que la gente ya tenga curiosidad
No necesitas inventar algo nuevo. De hecho, a menudo es mejor si no lo haces. Vi rayas frías recogiendo vapor con atletas, biohackers y creadores de bienestar, pero la categoría aún no había ido completamente convencional. Eso significaba que había espacio para destacar.
Miré las tendencias de búsqueda, desplazadas a través de subreddits de nicho, seguí lo que los influenciadores de la salud estaban publicando y prestaron atención a los productos que cruzaban líneas demográficas, cosas como colágeno para hombres o rastreo hormonal para mujeres. El objetivo es encontrar algo visual, basado en resultados y culturalmente relevante que resuelva un problema real.
Fuente simplemente, mejorar más tarde
Encontrar un proveedor no necesita ser un cuello de botella. Comencé con un fabricante chino. La calidad fue sólida pero lenta de comunicación y largos tiempos de envío me hicieron repensar las cosas. Finalmente, trasladé la producción a Italia para mejorar la logística y ofrecer un mejor servicio al cliente.
En las primeras etapas, no se obsesiones con la perfección de todas las características. Concéntrese en obtener un producto que sea confiable y lo suficientemente bueno como para comenzar a vender. Mantenga las cantidades de pedido bajas y construya sistemas que le permitan probar, aprender e iterar.
Use personas reales para generar confianza
En lugar de quemar efectivo en los anuncios de inmediato, recurrí a personas influyentes. Envié unidades de inmersión en frío a atletas y creadores de fitness que respeté. Algunos publicaron rápidamente; Otros esperaron hasta que tuvieron resultados personales. Esa autenticidad funcionó a nuestro favor.
Comience con los creadores que ya hablan de su nicho. No se trata de recuento de seguidores, se trata de ajuste. Dales algo que valga la pena compartir y déjalos hablar con su propia voz. Un video o publicación bien intermitente puede superar una campaña publicitaria de cinco cifras.
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Agregar credibilidad alineándose con expertos
En bienestar, los consumidores son escépticos, y con razón. Es por eso que construí un panel de expertos con médicos, fisioterapeutas y científicos deportivos que creen en el poder de la terapia en frío. Contribuyeron contenido y prestaron sus nombres a la marca.
Puede replicar esto llegando a profesionales que ya hablan sobre los beneficios de su tipo de producto. Ofrezca presentarlos, vincular a su trabajo y colaborar en contenido educativo. Es un beneficio mutuo: obtienen exposición y su marca gana confianza instantánea y valor de SEO.
Iniciar rápido con una tienda simple
Cuando llegó el momento de vender, construí una tienda de tiendas limpias con descripciones claras de productos, algunas fotos sólidas y sin pensar demasiado. El objetivo era comenzar a tomar órdenes y reunir comentarios reales, no perseguir la perfección.
Con el tiempo, agregué revisiones de clientes, endosos expertos y mejores imágenes. Pero no esperé para lanzarme. Comenzando rápidamente, déjame probar los precios, los mensajes y la demanda en tiempo real.
Pensamientos finales
Lanzar una marca de bienestar no tiene que ser complicada. No necesita un producto innovador, un equipo enorme o un presupuesto publicitario respaldado por los inversores. Lo que sí necesita es un producto que les importe a las personas, un plan de abastecimiento inteligente, asociaciones de construcción de confianza y una tienda que hace el trabajo.
Este libro de jugadas me ayudó a crecer un negocio a ocho cifras, y ahora está alimentando el éxito temprano de otro. Producto diferente. Mismo sistema. Todavía funciona.
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Cuando decidí lanzar una compañía de caída en frío en Italia, no tenía mucho con qué trabajar, sin equipo, sin almacén y en ningún lugar de mi casa para disparar contenido del producto. Pero creía en el producto y sabía que el bienestar era una categoría en auge. Había construido empresas antes, incluida una marca de bicicleta electrónica que alcanzó ocho cifras en ventas. Esta vez, confié en un sistema repetible Lean, y funcionó.
Aquí está el enfoque que usé para obtener tracción rápidamente sin un presupuesto publicitario masivo o una estrategia de lanzamiento complicada.
Elija un producto sobre el que la gente ya tenga curiosidad
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