La pregunta de Haz una SEO de esta semana es:
“He estado administrando un sitio afiliado durante 2 años, pero me estanqué. ¿Qué técnicas avanzadas de análisis de datos pueden ayudarme a identificar nuevas oportunidades de crecimiento que podría estar perdiendo?“
Esta es una de mis preguntas favoritas que surgen en las conferencias y en los programas de marketing de afiliados que gestionamos. La mayoría de las veces, el afiliado envía su sitio o nicho y yo puedo darle ejemplos y oportunidades directos. Pero para esto, queremos mantener todo anónimo, por lo que compartiré los procesos e ideas para que usted y cualquier otra persona que lea pueda implementarlos, sin importar qué industria, tipo de contenido, etc., produzca.
Rompiendo las mesetas
Hay algunos estancamientos que los afiliados enfrentan más que otros, que incluyen:
- Estancamiento del tráfico.
- Nuevos productos y servicios para recomendación.
- Líneas planas de ingresos.
- Temas para hablar.
Estos son los más comunes con esta pregunta, así que me centraré en ellos. Si alguien que lee esto ha encontrado uno diferente y está buscando formas de superarlo, envíe la pregunta a través de mi página de biografía de autor aquí. Si lo he resuelto, haré todo lo posible para responderlo en una próxima columna.
Estancamiento del tráfico
Si tiene un sitio web y el tráfico se ha estancado porque domina todas las consultas y temas principales, busque ayuda fuera de su propia base de conocimientos y escritura. En lugar de contratar escritores para que le ayuden con más contenido basado en lo que existe dentro de su plataforma, intente canalizar nuevos visitantes desde otras plataformas (sitios web, podcasts, aplicaciones, etc.) o atraer personas para que creen contenido único para usted presentándolos y pidiéndoles que lo promocionen.
Para encontrar nuevos temas, ideas y preguntas que la gente tenga, agregar un foro o una comunidad puede ayudar a atraer nuevo tráfico e ideas a su sitio web o comunidad. Algunos motores de búsqueda como Google tienden a recompensar este contenido auténtico generado por el usuario, pero conlleva una cantidad decente de trabajo manual de seguimiento y control de calidad. El beneficio aquí es que construyes una comunidad que crea contenido para ti.
Consejo profesional: Agregue un mensaje en las páginas principales del sitio web como “pregunta no respondida, haga clic aquí para preguntar a la comunidad”, donde va al foro, o haga que vaya a un cuadro de respuestas donde lo recopila y crea una nueva guía. De manera similar a cómo Search Engine Journal tiene una sección de “Enviar preguntas” para mí y para otros columnistas de “Preguntar a un”.
El UGC puede comenzar a aparecer en Google, así como en LLM como ChatGPT, Perplexity y Claude, y usted puede comenzar a obtener nuevo tráfico y una nueva base de usuarios. Todo esto se puede monetizar. Pero tal vez no quieras las molestias y los riesgos de una plataforma UGC; hay más opciones.
Tome sus guías y artículos principales y comience a convertirlos en videos. Un video de formato largo puede ayudar con YouTube y generar tráfico; se puede cargar en Skool si crea un curso. Skool y otras plataformas te permiten cobrar una tarifa por el acceso, y cada capítulo del video puede convertirse en un video largo o corto que funcione para YouTube, TikTok y probablemente Instagram. Con excepción de los cortos, los enlaces de afiliados se pueden utilizar en todas estas plataformas. El beneficio de los videos es que muchas plataformas como YouTube pueden generar flujos constantes de tráfico en comparación con IG o TikTok, donde solo duran de un par de días a una semana.
Ahora comience a agregar versiones de texto a las plataformas de redes sociales de la manera que mejor se adapte a sus necesidades. LinkedIn permite formatos largos y anima a los usuarios a hacer preguntas, responder encuestas y luego pueden vincularlos a su sitio web. Bluesky y X son de formato corto pero permiten enlaces rápidos y fáciles a su sitio web o páginas, aunque el tráfico es en ráfagas cortas. Pinterest es un formato corto, pero con muchas imágenes, y un pin que está bien hecho y llama la atención puede generar tráfico constante durante un año y, a veces, más.
Algunos socios deciden que quieren empezar a hacer podcasts. Cada tema de su sitio web puede convertirse en un tema o sesión, o combinarse en uno realmente sólido que se convierta en un curso que pueda monetizar. Encuentra otras personas con conocimientos complementarios y/o que tengan audiencias e invítalas a participar. Se ayudarán a aumentar el tráfico de los demás y compartirán su experiencia. A veces, su invitado también puede generarle nuevas ideas de contenido.
Nuevos productos y servicios y fijación de líneas planas de ingresos
Cuando te quedas sin productos y servicios para promocionar, o cuando alcanzas los AOV más altos disponibles, los ingresos comienzan a estancarse. Si bien no puede controlar lo que sucede en el embudo del comerciante o del sitio web de generación de leads, puede controlar cómo gana dinero. Esta es una publicación de afiliados, por lo que no hablaré sobre cómo generar EPC y CPM más altos ni cómo obtener páginas vistas para aumentar los medios publicitarios, sino que se trata de usar enlaces y ofertas de afiliados.
Aquí es donde empezar a buscar.
Encueste a su audiencia o utilice sus análisis para datos demográficos
Tener los datos demográficos de tu audiencia, incluyendo edad, zona urbana/rural/suburbana, gustos e intereses, y cualquier otra cosa, puede hacerte ganar un montón de dinero. Si resulta que la mayoría tiene perros y son urbanos, pero usted tiene un sitio de cocina, agregue recetas que combinen con las mascotas o juguetes para perros que les proporcionen ejercicio y estimulación cuando no puedan estar afuera con más regularidad para quemar energía.
Si los mismos datos demográficos son locales, como un grupo para padres en Nueva Inglaterra, cree recursos para los días de nieve en los que revise juegos de mesa para familias para los días de nieve, listas de restaurantes locales en el área que ofrecen a los niños comer gratis o ofertas familiares, y vacaciones familiares asequibles para los pájaros de las nieves.
Si su audiencia tiene una gran porción en áreas rurales, piense en los ingredientes que son difíciles de conseguir en las áreas rurales debido a las tiendas de comestibles más pequeñas, luego comparta recursos en línea para acceder a ellos. Este es un tema fácil de conseguir, ya que los sitios de recetas se centrarán en las herramientas y los productos, pero también pueden monetizar los ingredientes.
Aprenda qué más les gusta
Una vez que sepa quién es su audiencia y dónde se inclinan demográficamente, encuésteles para encontrar sus intereses. Si no puede lograr que respondan encuestas, incluso con incentivos como tarjetas de regalo o premios a través de un sorteo (suponiendo que sea legal donde usted y su audiencia viven), busque documentos de investigación gratuitos y utilice sus habilidades de marketing para encontrar pasatiempos, tiendas y asociaciones que tengan audiencias similares.
Tal vez su audiencia sean habitantes de los suburbios de 50 años a quienes les encanta observar aves. Ya has agotado tu ropa deportiva y tu equipo de senderismo, al igual que libros sobre aves y binoculares. Tal vez resulte que también les gusta la fotografía, por lo que puedes vender cámaras, soluciones de almacenamiento de fotografías, formas de imprimir las fotografías y venderlas, software de edición y guías para usar la cámara y configurar diferentes tipos de tomas.
También podría resultar que les encanta viajar. Cree guías de dónde ir que sean amigables para personas de 50 a 60 años, incluidos los tipos de aves que podrían ver en cada lugar a lo largo de la ruta y qué empacar según la temporada, ya que el clima puede cambiar. Ahora puede utilizar enlaces de afiliados para hoteles y pasajes aéreos, suministros de viaje, bolsas para cámaras para diferentes climas y libros electrónicos o físicos con mapas de senderos, guías de viaje y libros de observación de aves para marcar los que ven.
Debes tener cuidado al agregar demasiado contenido que no sea el tema principal de tu canal, para no descategorizar accidentalmente tus plataformas para SEO ni alienar a tu base principal de lectores. Cuando te sales del tema con demasiada frecuencia, ahuyentas a los suscriptores nuevos y actuales y al mismo tiempo confundes los algoritmos. Esto es fácil de resolver con SEO tecnológico usando metarobots o robots.txt y teniendo un calendario editorial, pero ese es un tema diferente.
Ahora tiene nuevos productos y servicios que promocionar, nuevos comerciantes con quienes trabajar, y esto genera más ventas de afiliados, lo que aumenta sus ingresos. Guías de compras, cuadrículas comparativas, listas, etc.
Nuevos temas de los que hablar
Arriba, mencioné a los invitados al podcast, UGC y algunas formas que pueden generar nuevas ideas sobre temas cuando te quedas sin temas de qué hablar. Así que aquí hay algunas otras formas en las que rompo el bloqueo del escritor con los programas en los que trabajo para mí, para los clientes y los afiliados de nuestros programas.
- TambiénPreguntado.com: Introduces un tema como “zapatillas para correr” y surgen un montón de preguntas potenciales sobre ellas. Desde allí, voy a Google o a un LLM y lo escribo, luego miro para ver qué aparece. Para ir un paso más allá, puedo preguntar: “¿Cuáles son las preguntas similares a ésta?” o “¿Cuáles son las preguntas complementarias pero diferentes a ésta?” como segunda consulta para ver qué me puede faltar.
- Rastreadores de clasificación: Tome una URL para un blog o foro y conéctela a una herramienta de seguimiento de clasificación. Proporcionará una lista de palabras clave, preguntas y frases para las que aparece.
- Comentarios: Lea los comentarios en los vídeos de YouTube de los canales que están directamente relacionados con su negocio. Estas son cosas que la gente quiere saber y pueden ser una forma de generar tráfico nuevo y, al mismo tiempo, romper el bloqueo del escritor.
- IA y LLM: Pídale a AI una lista de ideas que estén relacionadas pero que aún no estén cubiertas en su plataforma, y luego haga que la verifique dos veces. No todo lo que recomienda será relevante, pero podría generarle ideas.
Casi siempre existen soluciones para evitar el estancamiento de los afiliados, sin importar si se trata de tráfico, ingresos, temas o productos y servicios a promocionar. Es posible que deba ampliar sus ofertas a otros tipos de productos y servicios que coincidan con los mismos datos demográficos o buscar inspiración en el contenido de otras plataformas y competidores. Espero que esto ayude y gracias por preguntar.
Más recursos:
Imagen de portada: Paul Poetry/Search Engine Journal
