Cómo preparar a sus empleados clave para hacerse cargo de su negocio

Es bien sabido que solo el 20% de las pequeñas empresas que van al mercado se venden, y el tsunami de plata, esa ola gigante de los dueños de negocios de Baby Boomer que desean retirarse, empeora el problema. La mayoría de estos negocios no se venderán, y se cerrarán.

¿Quién está herido si la empresa se cierra?

• El propietario del negocio no puede acceder a la mayor parte de su patrimonio neto.

• Los empleados están sin trabajo.

• La comunidad pierde un activo importante.

¿Debe cerrarse el negocio? Considere esto: la compañía tiene clientes, ingresos, personal capacitado, sistemas, canales de distribución y una infraestructura y ecosistema que tardó años en desarrollarse. ¡Es una pena tirar todo eso!

El Los compradores externos tradicionales son compradores estratégicos, compradores financieros y compradores de estilo de vida. Si no hay suficientes compradores en el exterior, ¿qué hay de mirar en el interior?

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Ventajas de la propiedad de los empleados

Propietario del negocio:

Además de obtener acceso a la mayoría de su patrimonio neto, los dueños de negocios obtienen el control del proceso de ventas. No tienen que reunirse y saludar a varios compradores potenciales.

Al tratar con compradores externos, leen y analizan cartas de intención de aquellos interesados, eligen uno y luego luchan con un intenso proceso de diligencia debida dirigido por los asesores financieros del comprador potencial. Todo el proceso de ventas es mucho más simple cuando se vende a empleados clave.

Empleados clave:

Los empleados clave experimentan una actualización importante en sus carreras.

Otros empleados:

Otros empleados conservan sus trabajos, y su “segunda familia” permanece intacta.

Comunidad:

El dinero que fluye a través de la empresa permanece en la comunidad. Ese dinero ayuda a apoyar los departamentos de educación, bomberos y policía, mantenimiento de carreteras, etc. Además, los proveedores, los trabajadores de servicios y los asesores de confianza retienen a un cliente.

Beneficios adicionales:

Se establece la química entre el comprador y el vendedor. Muchas veces, un acuerdo va al sur entre el vendedor y un extraño debido a la falta de química.

La cultura de la empresa sigue siendo la misma. Si un extraño compra la compañía, la cultura cambiará de alguna manera. Si estos cambios culturales son demasiado intensos, muchos empleados clave pueden irse.

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Capacitar a sus empleados clave

Los empleados clave conocen la empresa por dentro y por fuera. Conocen a los clientes, el producto y los sistemas, y a los otros empleados les gustan y los respetan.

Sin embargo, hay funciones que realiza un buen CEO, y los empleados clave generalmente no están involucrados, por lo que necesitarían capacitación. ¿Cuáles son estas funciones?

Planificación estratégica:

Esto incluye capacitación en estrategias de crecimiento innovadoras, planificación en respuesta a la competencia y navegar por los cambios en el mercado y la industria.

Flujo de fondos:

Es imperativo que el propietario comprenda e implementa la gestión y el pronóstico del flujo de efectivo.

Gestión de recursos humanos:

El propietario debe tener el sentido de evaluar el talento necesario para realizar tareas específicas en el negocio. También necesitan saber cuándo un empleado afecta negativamente a la empresa y qué hacer al respecto.

Entrenamiento de mentalidad:

Los empleados clave deberán ajustar su mentalidad de la de un empleado a la de un propietario. Cuando hablan con los asesores de confianza de la compañía, necesitarán tener sus sombreros propietarios.

Tipos de propiedad de los empleados

• Plan de propiedad de acciones de los empleados (ESOP): Esta es la forma más popular de propiedad de los empleados.

• Fideicomisos de propiedad de los empleados (EOT): EOTS están destinados a apoyar la propiedad de las empresas de los empleados y se están volviendo más comunes.

• Cooperativa de trabajadores: Un negocio propiedad y controlado por sus trabajadores.

Los tres tipos de propiedad de los empleados pueden funcionar bien con empresas más grandes. Son complicados y muy costosos. Cuestan decenas de miles de dólares para establecer y miles para administrar mensualmente.

Hay empresas que se especializan en establecer y administrar los diferentes tipos de propiedad de los empleados. La mayoría requiere un EBITDA de $ 1 millón o más antes de que consideren una empresa como cliente.

Pero, ¿qué pasa con las empresas más pequeñas que les gustaría considerar a los empleados en su plan de sucesión?

Vender la empresa a los empleados clave no sería un programa patrocinado por el gobierno. El acuerdo solo incluiría al propietario del negocio y a los empleados clave. El propietario elegiría a los empleados clave y sus posiciones dentro de la empresa en el futuro.

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Seleccionar empleados clave y avanzar

El propietario del negocio debe ser muy selectivo y cuidadoso al elegir a sus empleados para ser dueños de la empresa. Deben tener una buena calificación crediticia y estar debidamente motivados para aprender lo que se necesita para ser propietario de un negocio.

Usted, como propietario del negocio, debe acercarse a cada empleado clave seleccionado como propietario potencial y, al pasar, mencionar la posibilidad. Después de haber hablado con cada empleado clave individualmente, analice sus reacciones en preparación para reunirse con ellos colectivamente. Si están interesados, entonces hace un seguimiento del proceso.

Lo primero que debe saber es lo que vale su negocio en este momento. Necesita hacer una valoración de mercado. Esto le dirá cómo se compara su empresa con compañías similares en la misma industria.

Luego, desarrolle un plan para que la empresa sea efectiva, eficiente y lista para escalar. Elija un empleado clave para ser presidente mientras sigue siendo el CEO y capacite al presidente en todas las funciones mencionadas anteriormente. A los otros empleados clave se les asignará puestos de gestión.

Cuando la empresa ha crecido y el flujo de efectivo es suficiente para respaldar un aumento de la deuda, cree un plan para vender la empresa a los empleados clave.