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Las 10 habilidades de marketing de contenido principales que necesitas

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¿Quiere llegar a más de su público objetivo, conectarse con ellos y tener interacciones significativas?

El marketing de contenido de calidad puede ser la solución ideal para usted.

Pero se han ido los días de simplemente escribir y liberar contenido.

El marketing efectivo de contenido requiere varias habilidades y estrategias si desea hacerlo bien.

Si está buscando dar nueva vida a su marca y generar más interés en su público objetivo, aquí están las 10 habilidades y estrategias principales que necesitará.

1. Conozca a su audiencia y apuntarlos de manera efectiva

Pregunte a cualquier persona sobre contenido y marketing de contenido, y es probable que la orientación de la audiencia sea una de las primeras sugerencias.

Pero, ¿qué significa realmente la orientación de la audiencia? ¿Y por qué es una habilidad esencial de marketing de contenido?

Primero, comprenda quién es su audiencia, cómo es su día, sus prioridades y qué están haciendo o tienen la intención de hacer mientras consumen contenido.

Luego, use esa información para crear contenido que cuenta en una plataforma y en un formato que se adapte a su audiencia.

Tome el blog de snob de zapatos como ejemplo.

El contenido está centrado en la foto. La página tiene pocas distracciones, y la narración de cuentos y el texto son densos y fragmentados.

Los temas van desde historias de zapateros, consejos para el cuidado y toda la información interna, un amante de los zapatos para hombres, diseñador o zapatero de calzado a medida y de primera línea, el diseñador de zapatos o el zapatero podría querer saber sobre los objetos de sus obsesiones.

Estas características nos dicen mucho sobre los lectores del blog.

Los lectores de blogs de snob de zapatos probablemente sean visuales, ocupados y vean leer el contenido del blog como un placer casi secreto, se entregan mientras esperan en la fila para un café costoso.

El blog no tiene contenido para ahorrar dinero, obtener cosas por menos, construir zapatos de manera más económica o revisiones de los zapatos que encontraría en sus grandes almacenes locales.

¿Por qué? Eso no es lo que el público objetivo del blog está interesado. De hecho, esos temas probablemente ahuyentarían a los lectores.

Para Justin Fitzpatrick, autor del blog, se trata del lujo, la conexión emocional y la pasión por las marcas, y los detalles más pequeños que la mayoría de nosotros probablemente no notará sobre el zapato de vestir de un hombre, en un lenguaje que coincide con la experiencia de la audiencia.

Es posible que tenga la tentación de omitir la exploración de la audiencia y apuntar a este grado, particularmente si es una marca B2B o vender algo no visual como el seguro.

Pero esto podría ser un error fatal para su marketing de contenido.

Incluso si está vendiendo a otra compañía, esa compañía es conducida y moldeada por humanos de los que necesitará llamar la atención.

2. Comprender cómo la estrategia de marca influye en el contenido

El marketing de contenido y contenido podría hacer más daño que bien si no se mezclan sin problemas con una estrategia de marca.

Entonces, si está buscando desarrollar habilidades de marketing de contenidos, asegúrese de comprender cómo la estrategia de marca influye en el contenido efectivo.

Las estrategias de contenido sólidas impulsadas por la marca consisten en seis elementos centrales cuando se trata de contenido:

  • Cimientos de la marca – Lo que le importa a la empresa, como la imagen que desea proyectar, etc.
  • Descubrimiento de la audiencia y posición de marca – Cómo encaja la marca dentro del mercado.
  • Palabras clave y lenguaje – Cómo la compañía quiere que la gente encuentre su marca y qué idioma usará.
  • Edificio de autoridad – Parece un experto y un líder en un tema elegido.
  • Creación de contenido – Cualquier estrategia de contenido debe ser manejable, asequible, sostenible, escalable y efectiva.
  • Organización -Utilización de un calendario editorial y de publicación y seguimiento y medición posterior a la publicación para mantener y guiar su estrategia de contenido.
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3. Considere los motores de SEO, búsqueda y búsqueda

El SEO y la búsqueda son esenciales para ser encontrados, ganar tráfico, construir autoridad y crecimiento general.

Si desea que su marketing de contenido funcione, no puede permitirse evitar esta habilidad de marketing de contenidos porque no es un experto.

  • Los usuarios realizan 1.2 billones de búsquedas en Google por año.
  • El 93% de todo el tráfico web proviene de un motor de búsqueda.
  • El 46% de las búsquedas están hechas para buscar algo local.

En enero de 2023, las búsquedas de frases que incluyeron “regalos” aumentaron un 45%, mientras que las búsquedas que incluyeron “regalos” aumentaron un 15% en 2022. Esto equivalía a $ 47 mil millones en las dos semanas posteriores a Navidad.

Entonces, la búsqueda está creciendo y cada vez más importante, no disminuyendo.

Si desea aprovechar el tráfico de búsqueda, debe asegurarse de que está considerando varios aspectos del SEO al desarrollar sus habilidades de marketing de contenido, incluidos:

  • Investigación de palabras clave.
  • Ai y cómo humanizar tu contenido.
  • Edificio de enlace.
  • Autoridad de construcción.
  • Relevancia y experiencia del tema.
  • Estructura del sitio, rendimiento del sitio web y análisis.

4. Humanizar tu contenido

Una vez que comience con el marketing de contenido, se dará cuenta de que el contenido generado por IA es muy problemático.

Debe seguir las fórmulas de SEO básicas para tener su rango de contenido, otra fórmula para que sea interesante y pegadiza para los lectores, y cómo maximizar la usabilidad de su contenido.

Sin embargo, también debe asegurarse de destacar entre la multitud y superar a sus competidores.

Para que su contenido sea más amigable para los humanos, aprenda a:

  • Crear contenido que admita un viaje de usuario en lugar de motores de búsqueda o secciones de un embudo.
  • Utilizar comunicaciones de clientes y canales sociales para comprender y conectarse con su audiencia. Luego, úselo para comercializar su contenido.
  • Hacer uso de expertos internos. No solo parece una forma interna de hacer que el contenido excelente sea más asequible, sino que al público también le encanta ver la pasión de su marca por lo que hace.
  • Tome un ángulo inteligente, sea personal y tenga actitud. La personalidad y la marca son vitales, pero también lo es la información que proporciona. Asegúrese de que sea algo de valor para sus lectores y no tenga miedo de contar historias para construir conexiones emocionales.
  • Agregar videos personales a artículos de alto rendimiento.

Uno de los mejores ejemplos de todos estos consejos para contenido humanizado en acción es la campaña anual de contenido navideño de WestJet.

5. Enganche con narración y escritura creativa

Si desea captar la atención y usar contenido para conectarse con su audiencia, debe poder contar una buena historia.

Las historias hacen que el contenido sea emocionalmente atractivo, pero también hacen posible que los lectores experimenten cómo sería si compraran su producto o servicio.

¿Quiere fortalecer su marketing de contenidos con la narración de historias?

  • Crear contenido relatable y creíble. Para hacer esto, conozca a su audiencia, comprenda sus experiencias y cree contenido que se alinee con este conocimiento.
  • Tener un mensaje claro. Como un anuncio, cada historia o pieza de contenido necesita un objetivo y un mensaje claro que desee transmitir a su audiencia.
  • Elija el tipo correcto de historia. ¿Necesitas hacer una conexión emocional? Obligar a un lector a actuar? Transmitir valores, una característica o un concepto? ¿Construir comunidad?
  • Seleccione la plataforma correcta y el medio. Si desea compartir varias estadísticas, el video podría no ser la mejor opción. Vendiendo vacaciones? YouTube o Tiktok podrían funcionar mejor que Reddit o un blog.
  • Sepa por dónde empezar y detenerse. Su contenido debe aparecer en el punto correcto del viaje del cliente y llevar a los lectores al siguiente paso. ¿Qué deben hacer los lectores a continuación?
  • Organizar y estructura. Planifique su contenido con anticipación. Asegúrese de que sus historias tengan un arco, tengan sentido y tomen lectores o puntos de vista a través de una experiencia.
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6. Haz tu investigación

El mejor contenido proporciona a una audiencia información o un vistazo a algo a lo que normalmente no tienen acceso.

Para encontrar esta información, debe estar preparado para investigaciones profundas, y eso significa mucho más que solo encontrar una estadística.

Encuentre la fuente o estudio original. Asegúrese de que el número que ha encontrado sigue siendo relevante y preciso. Considere la fuente de la estadística y cómo llegaron a ese número. ¿Qué no consideró el estudio al encontrar su estadística?

Para crear autoridad adicional, puede considerar entrevistar a la fuente de una estadística o un experto en el área temática.

7. Mejora tus habilidades de entrevista

Si bien ayuda si comprende profundamente el tema, no todo se pierde si eres nuevo en el tema.

De hecho, ser un novato en un tema puede tener ventajas porque puede ver el tema con una nueva perspectiva.

Sin embargo, una cosa de la que debes tener conocimiento son las entrevistas. La entrevista es una habilidad esencial de marketing de contenido.

Aquí hay algunos consejos:

Preparar

Llegue a la entrevista con una comprensión del tema. Conozca los dolores y desafíos que las personas interesadas en el tema enfrentan.

Comprenda sus prioridades para sus lectores, la industria y la persona que está entrevistando.

Tenga una lista de preguntas que sean reflexivas y organizadas, y trabajen para responder una sola pregunta o alcanzar un objetivo específico.

Establecer el objetivo de la entrevista

¿Estás tratando de obtener consejos de un experto? Un día en la vida de? ¿Resolver o traer luz a un determinado tema? Hacer una conexión humana?

Elija un objetivo para su entrevista, organíelo en un esquema y elimine cualquier pregunta o información que no lo ayude a avanzar hacia ese objetivo.

Sea agradable y haga que el entrevistado se sienta cómodo

Los silencios incómodos, la falta de relación, el nerviosismo y otros aspectos sociales pueden interferir con una entrevista excelente y afectar la información que recopila.

Es posible que desee considerar el uso de técnicas de entrevistas cognitivas, que se han adaptado de la investigación criminal para el periodismo.

Grabe su conversación

Como humanos, nuestros cerebros priorizan los estímulos para determinar qué es importante y a qué debemos prestar atención y recordar.

Este filtrado atencional se vuelve más severo cuando toma notas, pensando en los aspectos técnicos de una entrevista y nervioso. Como resultado, es fácil perderse detalles o implicaciones importantes.

Por lo tanto, ahorre algo de tiempo y mejore su precisión e información sobre la información proporcionada durante la entrevista realizando una grabación a la que puede referirse con tanta frecuencia como sea necesario.

Sea preciso y solicite una aclaración

Algunas personas aman las pasas en bollos de canela. Otros no. Y al igual que el debate de las pasas, la forma en que define una palabra o concepto puede variar mucho de otra persona.

Entonces, si la información que recopila durante una entrevista parece vaga, o no está seguro de algo que el entrevistado dice, pregunta.

Lo peor que puede hacer es asumir que no es cierto o influir deliberadamente en el significado de las palabras de alguien.

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8. Medir y rastrear todo

Medir algo es generalmente fácil. La parte difícil de la medición y el seguimiento es medir y rastrear las cosas correctas.

El informe anual del estado de SEO de SEJ revela que los profesionales de SEO a menudo tienen un desajuste entre sus objetivos, los métodos y estrategias que usan para alcanzarlos y las variables que miden.

Los vendedores de contenido y el marketing no son la excepción.

Supongamos que desea usar el marketing de contenidos para aumentar las conversiones. Entonces, crea un video para su compañía de jacuzzis.

En este caso, el seguimiento y el análisis de los datos de tráfico al video sería un error. Esos números son solo parte de la historia.

En su lugar, rastree los clics y use los datos de tráfico para comprender mejor quién hace clic en su contenido y a dónde van los espectadores después de que lo consumen.

Y esto es vital: no detenga su análisis en el clic.

Cada visita de un espectador es solo un paso en un viaje más grande, y este viaje es importante.

Volviendo al ejemplo anterior, su video podría haber generado menos clics y conversiones en general.

Sin embargo, cava un poco más, y podría descubrir que esas pocas conversiones eran de un valor mucho más alto que el promedio, y los espectadores regresan a su sitio con más frecuencia que el visor promedio del sitio.

En este caso, si bien los números de tráfico pueden hacer que parezca que su video falló, el análisis del viaje del cliente revela que su video fue en realidad un gran éxito, atrayendo a una audiencia más calificada, valiosa y comprometida.

9. Reempaquete el contenido con el propósito

https://www.youtube.com/watch?v=drv7ul3o_om

Invierte muchos recursos en la creación de contenido increíble. No lo publique simplemente en un formato y desperdicie el resto de su potencial.

Antes de crear contenido, considere todos los diferentes formatos y formas en que puede compartirlo para llamar la atención.

Al planificar, puede recopilar imágenes, imágenes de video, bocados de sonido, citas de expertos y todo lo que necesitará para compartir y comercializar su contenido de varias maneras para maximizar su retorno de la inversión (ROI).

Pero abstenerse de volver a empaquetar contenido con el único propósito de difundirlo en todas partes. Planifique cuidadosamente su contenido para aparecer cuando y dónde necesite.

Como se explica en el video anterior, Search Engine Journal utiliza los datos recopilados para su informe de estado de SEO para crear:

  • Informes de papel blanco.
  • Podcast.
  • Artículos sobre datos no incluidos en los informes principales.
  • Infografías.
  • Carruseles para las redes sociales.
  • Videoclips.

Algunos de estos se publican antes de que se publique el informe principal para ayudar a difundir la palabra y generar interés mientras comparte ideas interesantes sobre la industria de SEO.

Luego, cuando se publica el informe, es seguido por contenido adicional para ayudar a generar interés, enlaces y hallazgos.

Por lo tanto, en lugar de una semana de interés, los informes generan tráfico y atención mientras informan a los lectores durante meses sin aumentar significativamente la inversión original.

10. Destaca mientras se mezcla

Uno de los consejos más comunes es copiar contenido exitoso y hacer lo que otros están haciendo.

Tiene sentido, ¿verdad?

Después de todo, el SEO, la buena escritura y otras habilidades tienen las mejores prácticas que debe seguir. Su audiencia también tiene preferencias, expectativas y requisitos.

Su contenido debe parecerse a los demás hasta cierto punto.

Pero aquí está el problema con este consejo: nadie se destaca si todos hacen las cosas de la misma manera.

Por lo tanto, aprender a mezclar mientras se destaca es una habilidad esencial para el marketing de contenidos.

Entonces, en lugar de imitar o copiar contenido exitoso, recopile varios ejemplos que han trabajado en una plataforma específica o para una audiencia específica e investigar para descubrir por qué son efectivos.

Luego, puede usar estas ideas para crear y probar su propio contenido que le permita destacar, ser único y satisfacer las necesidades de su público objetivo.

Conclusión

El marketing efectivo es más que elegir el tema correcto o la escritura de calidad.

Al fortalecer y utilizar estas 10 habilidades de marketing de contenido, su contenido lo ayudará a generar el tráfico adecuado y conectarse con su audiencia de una manera que lo haga dominando la competencia.

Más recursos:


Imagen destacada: Viktoria Kurpas/Shutterstock

(Tagstotranslate) Marketing de contenido

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