La pregunta Haga una pregunta de SEO de esta semana es un poco diferente. La persona quiere saber cómo puede mantenerse relevante y sentirse segura en su trabajo si la IA reemplaza a las personas. Además de esta pregunta, alguien en la conferencia Digital Marketing EU en Lisboa preguntó: “¿Cómo pagamos a los afiliados para que podamos usarlos para AIO/GEO?” durante mi presentación.
Si le preocupa perder su trabajo debido a la IA o siente que su rol es menos relevante, siempre existe la posibilidad de que la IA lo reemplace, pero podría ser menos probable si se vuelve valioso y lo usa como un refuerzo en lugar de algo que pueda reemplazarlo. Esta publicación es específicamente para los cruces entre marketing de afiliados y SEO, con algunos puntos de contacto para relaciones públicas y otros canales.
Primero, aquí hay una definición rápida de ambos para definir roles específicamente para esta publicación:
- El marketing de afiliación es una combinación de creadores de contenido (influencers), blogueros, listas de empresas de medios, guías detalladas y publicaciones de blogs, así como sitios de cupones y reembolsos. Cada uno de estos puede ser utilizado como fuente y referencia por grandes modelos de lenguaje para recuperar información, determinar sentimientos, saber qué hace la marca y generar un resultado.
- SEO está encontrando formas de ganar visibilidad en los motores de búsqueda y ahora en los resultados/salidas de LLM. Esto se hace a través del contexto en torno a una mención de marca, sitios web y creadores, incluidos enlaces que se pueden seguir o rastrear si es un enlace de afiliado o marcar como patrocinado para descubrir nuevas páginas, y para ayudar a garantizar que el algoritmo sepa qué hace o vende la empresa y para qué tipos de audiencias.
1. Esté alineado con la presentación de los beneficios de la marca.
Ya estamos viendo resultados personalizados en LLM y AI Overviews (hasta cierto punto) basados en lo que el sistema sabe sobre la persona. Es una de las razones por las que un gerente y un ejecutivo ven resultados diferentes ante la misma pregunta sobre una empresa, y el asistente ejecutivo también. Con el tiempo, podemos esperar que los productos que aparecen en un resultado de búsqueda sean similares.
Podrían basarse en:
- Nivel de ingresos estimado.
- Género conocido por la IA (especialmente en el comercio minorista) en función de los hábitos de compra y las interacciones.
- Ubicación.
- Nivel de idioma, acento, jerga y tono utilizado para la pregunta.
- Las interacciones en sesiones pasadas.
Al tener una estrategia alineada y saber cuáles son los puntos de conversación importantes sobre la marca, esta es una forma de garantizar que el LLM sepa cómo presentarlo cuando su servicio o producto sea relevante para un usuario. Si no deja claro y conciso quién es su audiencia y base de clientes, es muy probable que el LLM lo ignore y comparta una gran marca o un competidor que lo haga.
Por ejemplo, el usuario podría preguntar qué camiseta es mejor para él sin incluir el precio, el diseñador, la actividad, la edad, el sexo, etc. Luego, el LLM o AIO analizarán los datos que tienen sobre el cliente y determinarán qué marcas coinciden en función de la información que tienen. En SEO, obtendría un resultado genérico, con aprendizaje automático y generación aumentada de recuperación (RAG), el sistema evaluará una respuesta objetiva y más relevante en función de lo que tiene de fuentes externas combinado con lo que sabe sobre la persona.
Los SEO pueden decir: “Esto es lo que no presentamos” y enumerar múltiples puntos de venta que son relevantes para un usuario. Luego, el administrador de afiliados puede tomar esto y pedir a los afiliados que realizan reseñas, crean videos y crean listas que incorporen más de estos puntos de venta en el contenido para ayudar a los sistemas a saber para quién es el producto o servicio y construir la base de conocimientos.
Lo anterior probablemente ayudará al SEO, ya que ahora hay más referencias a estos atributos y el administrador de afiliados puede beneficiarse porque el contenido es más relevante para el lector. Si ese lector pertenece al grupo demográfico de la audiencia, ahora sabrá que el producto o servicio es adecuado para él y que hay una mejor razón para hacer clic y comprar. A su vez, el administrador de afiliados puede hacer que el SEO combine los puntos de conversación que los afiliados utilizan para vender en el sitio web y la experiencia de la aplicación, lo que genera un flujo más consistente de clic a página y debería ayudar a aumentar las conversiones.
2. Actualizar modelos de pago
El antiguo modelo de afiliado de pagar un porcentaje o tarifa fija cuando se realiza una venta está obsoleto y lo ha sido durante más de 10 años. Ese modelo no tiene en cuenta el valor de por vida de un cliente, la atribución del punto de contacto u otras conversiones, como registros de correo electrónico que se convierten en ventas sin comisión, ya que son posteriores a la vida útil de la cookie, y las redes sociales siguen que tampoco realizan un seguimiento para afiliarse cuando realizan una conversión.
Más importante aún, los compradores de medios, creadores de enlaces, especialistas en AIO/GEO y personal de relaciones públicas ahora están comprando espacio en sitios web para sus canales, pero no interactúan de una manera que funcione en múltiples canales. Se centran en sus canales, por lo que, de repente, hay vínculos de retroceso ricos en palabras clave versus vínculos naturales y con un lenguaje poco natural, o declaraciones de marca y puntos de conversación versus contexto real sobre la función y el enlace.
Aquí es donde el SEO y los afiliados pueden combinar fuerzas para preparar la marca para el éxito a largo plazo:
- SEO puede identificar los afiliados que obtienen fuentes regularmente en los LLM y en las descripciones generales de IA y realizar un seguimiento de la lista.
- Luego, el administrador de afiliados puede reavivar la relación con el socio y concentrarse más en él.
- A veces los socios están inactivos o no generan ingresos, por lo que los gerentes no prestan atención.
- SEO y afiliados definen una estrategia que incluye una tarifa de medios por una ubicación garantizada con lenguaje natural en páginas de origen y por publirreportajes o inclusiones en contenido futuro de actualidad.
- Esto es un juego de pago y probablemente será algo que te perjudique en el futuro, pero por ahora parece estar funcionando bien.
- Si se hace de forma orgánica y a través de una cobertura real, normal e imparcial (incluso con un pago), esto podría ser legítimo y no perjudicarlo. Dependerá de si hay honestidad al compartir lo negativo, formas de mejorar y total discreción editorial.
- Monitorear y seguir el progreso.
El objetivo es pagarle al afiliado por su trabajo y al mismo tiempo garantizar que continúe presentándolo, ya que los LLM confían en ellos como fuente de información para su industria o nicho. Esto puede incluir grupos de Facebook, personas influyentes en las redes sociales, blogs, asociaciones, informes técnicos y estudios, etc.
Los pagos actualizados y las múltiples opciones pueden generar que más personas se registren en su programa de afiliados y promociones más activas. En algunos de los grupos de administradores de afiliados en los que participo, una de las preguntas más importantes que tenemos es cómo convencer a nuestras empresas o clientes de actualizar las estructuras de pago para los tiempos modernos. Esta es la oportunidad.
3. Creación de enlaces de reclutamiento cruzado y afiliados
Los enlaces de afiliados no son vínculos de retroceso; normalmente son redireccionamientos 307, tienen parámetros o tienen un seguimiento configurado a través de JavaScript al salir de un sitio. Los motores de búsqueda saben qué son los enlaces de afiliados y no los considerarán una fuente confiable como un vínculo de retroceso natural sólido. Pueden seguirlos, por lo que es una apuesta segura que si los LLM hacen lo mismo e identifican qué es una mención natural versus una ubicación paga, sopesarán el sitio web, la mención, el contexto y el valor de manera diferente.
Los administradores de afiliados pueden ayudar a limpiar los perfiles de enlaces incorrectos invitando a los sitios web donde los enlaces son dañinos a convertirse en afiliados. El argumento es sencillo: “Ya estás vinculándote con nosotros, ¿por qué no te pagan por el trabajo que ya hiciste?” Los SEO pueden dejar de perder vínculos de retroceso y menciones orgánicas compartiendo sus listas de sitios con los administradores de afiliados, por lo que los administradores de afiliados no reemplazan los enlaces de calidad con enlaces de afiliados.
En los casos en que el SEO no pueda obtener la cobertura, puede invitar a la persona al programa de afiliados, donde, si enlazan desde contenido que es relevante y tiene a una persona en el proceso de toma de decisiones, ahora pueden ganar dinero. Esto impide que los competidores ingresen al espacio y dirige al usuario a su sitio web cuando es posible que no haya habido menciones de marca para nadie o enlaces anteriormente.
Además de esto, rastrea el sitio web y descubre nuevas páginas si se trata de un producto nuevo, en lugar de esperar a que una araña lo encuentre o una solicitud manual para rastrearlo e indexarlo.
Así es como puedes utilizar la IA para seguir siendo relevante
Hay mucho más que los dos pueden hacer juntos para hacer crecer la empresa y la marca. Sí, la IA puede enviar correos electrónicos solicitando enlaces y hacer recomendaciones sobre contenido y ubicaciones, pero probablemente será vista como IA y hará que los afiliados, creadores y editores ignoren su marca.
Mostrar cómo, como equipo, está aumentando la exposición de la marca, creando una base de usuarios e impulsando los ingresos mientras usa la IA para evaluar los datos y simplificar los procesos, es la forma en que puede asegurar su trabajo porque está escalando la empresa de una manera que la IA no puede, y utilizando la IA para ser más eficiente.
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Imagen de portada: Paul Poetry/Search Engine Journal
