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Cada semana, ingresas al mismo ciclo. Tienes que sacar las estadísticas, probar las llamadas, archivar los informes. Pasa una semana. No pasa nada. No te perdiste ningún gol. Te perdiste una fase.
Como resultado, su negocio finalmente no crece.
No es porque tengas un problema de disciplina, motivación o procrastinación. Tienes un problema de flujo y nunca te han enseñado cómo resolverlo.
Como propietario de un negocio que se esfuerza por crecer, usted busca dos cosas:
- Las actividades que realmente mueven la aguja en su negocio.
- Un estado productivo donde ejecutas a un alto nivel.
Sin embargo, no se puede hacer crecer un negocio sólo con las actividades. Necesitas al Estado. El estado más productivo que puede experimentar un ser humano es el flujo, ese estado de conciencia óptima en el que te sientes y rindes al máximo, donde estás completamente inmerso en una tarea y el tiempo parece distorsionarse.
Sin embargo, las personas rara vez alcanzan este estado porque no son conscientes del ciclo de flujo y de la fase inicial en la que la mayoría se queda estancada (y cómo superarla).
Por qué trabajar para hacer crecer su negocio se siente como una serpiente en la habitación
Si es propietario de un consultorio dentro del ámbito médico, por ejemplo, probablemente sea un gran dentista o un cirujano experto. Eres bueno en lo que construiste este negocio. Pero a pesar de sus habilidades profesionales, su negocio se estanca porque no le va bien en el aspecto de desarrollo.
El desarrollo empresarial lleva entretejidos el abandono y el rechazo. Para muchos propietarios de consultorios, las actividades incómodas que no tienen nada que ver con los resultados reales pueden parecer como enfrentarse a la serpiente en la habitación.
Por eso retrocedes.
Tareas específicas de desarrollo empresarial tienen mayor resistencia que otras debido al ángulo condicionado o experiencias previas. Tal vez su familia se peleó por el dinero, por lo que hoy en día odia la planificación presupuestaria trimestral y se niega a mirar hojas de cálculo. Cuando ves esta tarea, tu cerebro ve una amenaza. Lo que debería estar viendo es una oportunidad.
Un destino llamado flujo con una puerta delante
en su libro Flujo: la psicología de la experiencia óptimaMihaly Csikszentmihalyi explica que el verdadero flujo comienza cuando la tarea desafiante coincide con su alto nivel de habilidad.
Pero cuando se trata de actividades de desarrollo empresarial, el desafío está ahí, pero su confianza sale del espacio. Esa es la razón por la que no puedes alcanzar el flujo.
Las personas que no saben que el flujo es un ciclo, no un evento único, nunca lo logran.
Y la mayoría de los dueños de negocios nunca pasan de la etapa uno.
La primera etapa se llama lucha y se supone que debe sentirse exactamente así.
El flujo comienza con la lucha. Comienza con la sensación de malestar estomacal cuando tienes que sentarte con los números y surge una repentina necesidad de levantar el teléfono o comer algo. Harás cualquier cosa que te alivie la incomodidad de hacer algo que no tienes ganas de hacer en este momento.
La sensación y el malestar son una confirmación de que has iniciado el ciclo, no una señal de alto para abandonar y pasar a otra cosa. Para el desarrollo empresarial, cómo se siente es completamente irrelevante.
Los químicos lo confirman: durante la fase de lucha, se liberan neurotransmisores del estrés, el cortisol aumenta y la serotonina disminuye. Esto es sólo una reacción bioquímica común, no una señal para detenerse. Entonces, la próxima vez que te sientas mal, la respuesta correcta es: Genial. Así es exactamente como se supone que se siente esta etapa.
El reseteo del que nadie habla
Puedes pasar por la fase de lucha y abrazar la corriente. No hay un atajo para atravesarlo, pero sí un atajo para el flujo: no levante el teléfono. No te comas un donut. No hagas nada más excepto esa actividad durante 23 minutos.
Has hecho esto cientos de veces sin darte cuenta de que el reloj se reinicia cada vez. Y sigues diciéndote a ti mismo que no estás hecho para ello: falso.
Hay algo que nunca has considerado: nunca te han gustado ciertas actividades porque nunca te has sentado en la incomodidad de la fase de lucha durante 23 minutos sin distracciones.
La regla de los 23 minutos: lo que los corredores de maratón entienden y los velocistas no
El crecimiento empresarial no ocurre en 100 metros. Comienza en la milla 10 del maratón de 26 millas. Los velocistas se agotan. Un corredor de maratón sigue adelante mucho después de que se siente duro.
Si no tiene ganas de hacerlo, ejecútelo más allá de los 23 minutos para seguir la corriente. Todo se alineará a partir de ahí. Esto se aplica a todo, desde conversaciones difíciles hasta revisiones de números y discusiones sobre desempeño.
En términos prácticos, aplique el time-boxing. Programe su día en bloques de 30 minutos para cada actividad. Las actividades siguen siendo las mismas que ayer, pero eres tú quien cambia.
Cada vez que pasas esos 23 minutos, algo cambia. Y según el Dr. Andrew Huberman, es importante porque el cerebro libera su señal de recompensa, a diferencia de cualquier otra cosa, después de un esfuerzo sostenido a través del malestar.
Cómo utilizar la regla de los 23 minutos para hacer crecer su negocio
No dejes que tus emociones te controlen. Ignoralos. Eso es lo que te está sacando antes de que entres en el flujo.
Las personas fracasadas se dejan llevar por sus emociones; la regla de los 23 minutos es el primer paso para dejar de ser uno de ellos.
Quieres crecer. Las actividades no son difíciles. Tu capacidad para sentarte ahí y construir una relación íntima con ellos es en lo que necesitas trabajar. Ahora sabes por dónde empezar.
Cada semana, ingresas al mismo ciclo. Tienes que sacar las estadísticas, probar las llamadas, archivar los informes. Pasa una semana. No pasa nada. No te perdiste ningún gol. Te perdiste una fase.
Como resultado, su negocio finalmente no crece.
No es porque tengas un problema de disciplina, motivación o procrastinación. Tienes un problema de flujo y nunca te han enseñado cómo resolverlo.
