Por qué este CEO redujo un producto de $ 500,000 por mes, y lo que cada fundador puede aprender de él

Ayudé a lanzar traslades hace más de cinco años, y he sido testigo de primera mano cómo la marca no solo habla de integridad, lo vive. Pero lo que me impresiona más que los productos, la junta asesora y las asociaciones es la mentalidad detrás de todo. Y eso comienza en la cima.

Jeff Byers, cofundador y CEO de Momious, no es su típico ejecutivo de suplementos. Jeff, un ex liniero ofensivo de la USC y la NFL, es padre de tres niños, un líder de valores primero y alguien que no tiene miedo de sacar un producto de alto rendimiento si la ciencia ya no se mantiene.

Eso es exactamente lo que hizo con Fadogia, un suplemento de apoyo hormonal masculino que generaba $ 500,000 por mes en ingresos.

“Cuando miramos el cuerpo de investigación durante nuestra revisión trimestral, ya no cumplía con nuestro estándar”, me dijo Jeff durante una conversación reciente. “No estamos en esto para perseguir cada tendencia. Estamos aquí para generar confianza y ofrecer solo lo que es científicamente sólido”. Byers explicó que era difícil reunir al equipo a su alrededor porque dañaría el negocio a corto plazo.

Esa calidad sobre la cantidad, la mentalidad de la ciencia sobre ruido es una de las razones por las cuales el traslado se está convirtiendo rápidamente en una marca de referencia para los mejores atletas, profesionales militares y de alto rendimiento del mundo.

Con años de experiencia en la industria de nutrición y suplementos, he visto cuán desordenado y engañoso puede ser este espacio. Está invadido por exageración, regulaciones sueltas y confusión del consumidor. Muchos productos hacen afirmaciones audaces, pero pocos están respaldados por una verdadera investigación o certificaciones que significan cualquier cosa. “Hecho en los Estados Unidos”, por ejemplo, a menudo solo significa “mezclado aquí”, no es que los ingredientes estén de origen o incluso limpio.

“Es fácil iniciar una compañía de suplementos”, dice Jeff, pero “es difícil hacerlo bien”. Como ex atleta de la NFL formado por disciplina y contratiempos, Jeff compartió un poderoso mantra de su entrenador de la USC, Pete Carroll, que se ha convertido en un principio rector de cómo lidera hoy: “Hazlo mejor de lo que se ha hecho antes”.

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El enfoque de Jeff es refrescantemente claro: enfóquese en productos fundamentales respaldados por la ciencia más fuerte: suplementos como Creatine, Protein y Omegas, lo que la marca llama “The Tomimentoso Three ™ ️”. Estos elementos esenciales son difíciles de obtener en cantidades suficientes solo con la dieta y tienen una fuerte ciencia para apoyar la masa muscular magra, la salud del cerebro y el rendimiento a largo plazo.

En lugar de inundar el mercado con SKU de moda, trascendental se duplica en lo que funciona, luego garantiza que esos productos cumplan con el estándar de oro de la certificación NSF y la precisión de las reclamaciones de etiquetas. Eso es raro en una categoría en la que lo que figura en la botella no siempre es lo que hay dentro. “Más no es mejor”, dice Jeff. “Mejor es mejor”.

Con esa misma mentalidad, la compañía lanzó recientemente “The Women’s Three ™ ️” compuesto de hierro+, calcio y vitamina D3 para centrarse específicamente en la fisiología de las mujeres, y esto fue dirigido por la cofundadora y presidenta de Momentosa, Erica Wood y fisióloga femenina de renombre, Dra. Stacy Sims.

Jeff también es uno de los pocos líderes en el espacio que no fingirá que los suplementos son balas mágicas. Estoy de acuerdo con su filosofía en que la salud es el comportamiento primero. Los suplementos son literalmente, hecho suplementario. Se apresuró a señalar que el crecimiento de la industria del suplemento ha sido paralelo al aumento de las condiciones de salud crónica en los Estados Unidos, no al revés. Más suplementos no nos han hecho más saludables, y es un conductor de por qué él y su equipo se centran en simplificar, no complicarse.

Su filosofía de salud personal se basa en la regla 80/20 y con resultados de conducción de consistencia. Jeff me dijo: “Si podemos ayudar a las personas a desarrollar mejores hábitos en torno a la nutrición, el sueño y la recuperación, y luego apoyar eso con las herramientas adecuadas, estamos haciendo nuestro trabajo”.

Tirar de un producto como Fadogia o NMN (eliminado hace dos años debido a las regulaciones actualizadas de la FDA) no es fácil, especialmente cuando esos productos son de alto margen. Pero Jeff ve esas decisiones como inversiones de marca a largo plazo. Su objetivo es construir una marca que las personas puedan confiar, no solo porque dicen las cosas correctas, sino porque siguen adelante con la acción. Eso es lo que hace muy mal diferente.

Este enfoque a largo plazo es lo que permite innovar de un lugar de responsabilidad. La marca se asocia con algunas de las mejores mentes en ciencias del deporte y medicina, incluidos el Dr. Andrew Huberman, el Dr. Stacy Sims, el Dr. Andy Galpin, Louisa Nicola y otros, y desarrolla todos los productos con pruebas e intención rigurosas. No todas las certificaciones son iguales, y Jeff asegura que los usos trascendentales sean significativos.

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El liderazgo de Jeff no ha estado sin contratiempos. Uno de los períodos más formativos de su carrera se produjo después de fusionarse trascendental con una compañía anterior. Su mantra en ese momento? “¡No mueras!” Ahora lo describe como su mayor oportunidad y mayor error.

“Intentamos combinar dos culturas diferentes en lugar de establecer una nueva dirección”, compartió. “Estaba tratando de hacer felices a todos, y cuando haces eso, no haces feliz a nadie”.

Tomó de seis a nueve meses de reconstrucción para alinear la compañía nuevamente. La lección que aprendió es que si no establece una estrella clara de North, no tienes cultura. Y sin cultura, tienes confusión.

Esa claridad se ha convertido en un sello distintivo de la marca hoy. Momentoso no está tratando de ser todo para todas las personas. Su objetivo es ser la compañía de suplementos de rendimiento más confiable del mundo, y está en camino.

Más allá de los negocios, Jeff es padre de tres hijos y un esposo que está profundamente comprometido a presentarse en casa, no solo en el trabajo. Ajusta su teléfono a primera hora de la tarde y prioriza la presencia. Explica que las líneas se difuminan rápidamente cuando estás construyendo una empresa, y si no se presenta para su familia, nada más importa.

Esa intencionalidad aparece en la forma en que lidera también, con transparencia, humildad y un enfoque implacable en la misión. En un mundo donde es tentador escalar rápido, perseguir tendencias o arrojar espagueti en la pared para ver qué pega, el ex liniero ofensivo de los Denver Broncos y los Carolina Panthers está jugando un juego diferente. Es un juego arraigado en la confianza, la ciencia y el liderazgo humano primero. Eso es lo que construye marcas heredadas.

Ya sea que esté construyendo una empresa de suplementos o cualquier startup, la historia de Jeff es un recordatorio: hacer lo correcto puede no ser el camino más rápido hacia el éxito, pero es muy probable que lo ayude a construir una marca duradera.