Las opiniones expresadas por los contribuyentes empresariales son propias.
Estoy seguro de que has escuchado estos comentarios antes: “Los jóvenes de hoy son adictos a sus teléfonos”. Aunque hay muchos estereotipos sobre las generaciones más jóvenes, algunos de estos supuestos comunes no siempre son ciertos.
Estudios recientes han confirmado que la Generación Z, también conocida como la Generación Z, también conocida como Zoomers, los más antiguos de los cuales tienen 28 años este año, están dando la vuelta de su “siempre en” reputación.
Una nueva investigación muestra que el 81% de los adultos de la Generación Z (¡y el 78% de los Millennials!) A menudo desearían desconectarse de los dispositivos digitales más fácilmente, y el 74% de ellos sienten que las experiencias de la vida real son más importantes que las digitales. Otro estudio mostró que casi la mitad (46%) limita su tiempo de pantalla de alguna manera, con un 17% diciendo que limitan su tiempo de pantalla en todos o la mayoría de los días.
Aún más revelador: las búsquedas de “ideas de desintoxicación digital” y “tableros de visión de desintoxicación digital” también aumentan en un 72% y un 273% respectivamente.
En una búsqueda del equilibrio, la gente busca desconectarse. Es por eso que es cada vez más importante ser creativo con sus tácticas de marketing, algo que he aprovechado con éxito para construir un negocio de $ 100 millones a partir de la nada, sin inyecciones de capital o fondos.
La generación Z puede no ser la población más grande de los EE. UU., Pero tienen un poder de compra real. Los estudios muestran que estos jóvenes trabajadores de tendencias afectan los hábitos de gasto familiar hasta el 77%.
Así que aquí hay dos formas de conectarse con la Generación Z en sus términos y generar más ingresos para su negocio.
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Use la táctica fuera de línea que llevó al 91% de la Generación Z a realizar una compra el año pasado
La Generación Z fue la primera generación en crecer completamente en línea. Como resultado, desconectado El marketing es novedoso de nuevo. Ya sea que se trata de radio, revistas impresas o incluso marketing en persona, el 74% de la Generación Z considera que las experiencias de la vida real son más importantes que las digitales.
La investigación muestra que el correo directo, en particular, funciona bien con la Generación Z. De hecho, se informa que el 72% de la población de la Generación Z dijo que estarían decepcionados de no recibir el correo, y que esperan recibirlo todos los días.
Esta generación no solo aprecia el correo, sino que también responden a él, el 91% de la Generación Z dice que han realizado una compra como resultado del correo que recibieron.
Esto es algo que he visto de primera mano en mi propio negocio. Analizamos 115,393 clientes potenciales generados en 2024, la suma de todos nuestros cables directos y clientes potenciales digitales, sin selección de cerezas, y descubrimos que ganamos $ 253.54 por ventaja de correo directo y solo $ 41.60 por plomo digital. ¡Eso es más de una diferencia del 500%!
A pesar de que el correo directo ha existido durante décadas, eso no significa que no tenga campanas y silbatos nuevos que lo ayuden a atraer aún más a la generación actual. Las impresoras digitales han hecho posibles piezas de correo altamente personalizadas. Hoy, es fácil incluir personalizaciones llamativas en correos individuales, como el primer nombre de un destinatario, una imagen de archivo de alguien en el mismo grupo demográfico o incluso imágenes de productos relacionadas con comportamientos de compra anteriores y más.
Otro truco moderno es Direct Mail Automation, que permite que su negocio aproveche los eventos únicos a lo largo del viaje del cliente con correos basados en actividades de activación. El talador es una experiencia altamente personalizada para prospectos y clientes por igual. Por ejemplo, imagine visitar un sitio web de comercio electrónico y comprar sin hacer una compra. Si recibió una postal un par de días después con el producto que estaba buscando con un código de descuento del 15%, ¿estaría tentado a volver y comprar? ¡Sé que lo haría!
La automatización de correo directo como esta sigue siendo una tecnología relativamente nueva, lo que significa que tiene tiempo para aprovecharla y ejecutar algunas pruebas para que su negocio vea si funciona, probablemente antes de que sus competidores hagan lo mismo.
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La atención vale su peso en el oro, así que diversifique su marketing para aumentar la atención en su campaña en un 39%
Gen Z ama el video, ya sea que intenten activamente reducir el tiempo de pantalla o no. Desde Tiktok hasta YouTube, les encanta el contenido de video de forma corta y larga. La investigación confirma que más de la mitad (60%) de todos los usuarios de Tiktok son la Generación Z, y el 51% visitan YouTube diariamente. Por lo tanto, incluir el contenido de video en su estrategia de marketing es importante.
En mi negocio, hemos capitalizado esto al incluir más videos en marketing en línea. Tomamos algunos de nuestros estudios de casos de video y los acortamos para el contenido de anuncios de redes sociales. Como resultado, ¡nuestro número promedio de clientes potenciales de redes sociales por semana se duplicó de 174 en 2022 a 356 en 2023! Ese es un aumento del 105%, y se mantiene estable desde entonces.
Sí, la generación Z está limitando el tiempo de pantalla, pero eso no significa que lo eliminen. Le aconsejo que aproveche al máximo las horas que pasan desplazándose, o incluso sentados en el sofá mirando Netflix.
La mejor parte de aprovechar los anuncios de video en plataformas populares, así como en la televisión, es que puede dirigirse a los mismos grupos de personas en sus listas de correo. Es una excelente manera de mantenerse frente a sus clientes potenciales más calificados y mantener su negocio de mente.
Recomiendo obtener una lista de sus prospectos ideales y dirigirlos con anuncios directos de correo y video en Facebook, Instagram e incluso TV conectado con anuncios (CTV). Cuando se despiertan y revisan sus teléfonos, se encuentran con su anuncio de video en Instagram, luego, por la tarde, reciben una postal de usted, y por la noche ven un comercial de CTV sobre su negocio entre los shows en Amazon Prime.
Esto crea un efecto en el que las perspectivas sienten que están viendo su negocio en todas partes. Incluso creé un servicio para hacer exactamente esto, llamado en todas partes pequeñas empresas, en caso de que desee probar este enfoque sin administrar todos los anuncios en plataformas separadas usted mismo.
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Los estudios muestran que este tipo de enfoque integrado multicanal atrae un 39% más de atención que las campañas de un solo medios. Ese es el tipo de elevación en respuesta que podría ser la clave para acortar su ciclo de ventas y aumentar los ingresos, y es aún más efectivo cuando se ejecuta en piloto automático mientras se enfoca en cosas más importantes.
En mis más de 27 años de experiencia en marketing, he aprendido que estas tácticas ayudarán a llamar la cabeza tanto en línea como fuera de línea. Ya sea para las generaciones más jóvenes o más antiguas, estas estrategias ofrecerán resultados reales.
Estoy seguro de que has escuchado estos comentarios antes: “Los jóvenes de hoy son adictos a sus teléfonos”. Aunque hay muchos estereotipos sobre las generaciones más jóvenes, algunos de estos supuestos comunes no siempre son ciertos.
Estudios recientes han confirmado que la Generación Z, también conocida como la Generación Z, también conocida como Zoomers, los más antiguos de los cuales tienen 28 años este año, están dando la vuelta de su “siempre en” reputación.
Una nueva investigación muestra que el 81% de los adultos de la Generación Z (¡y el 78% de los Millennials!) A menudo desearían desconectarse de los dispositivos digitales más fácilmente, y el 74% de ellos sienten que las experiencias de la vida real son más importantes que las digitales. Otro estudio mostró que casi la mitad (46%) limita su tiempo de pantalla de alguna manera, con un 17% diciendo que limitan su tiempo de pantalla en todos o la mayoría de los días.
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