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Las startups a menudo pasan meses perfeccionando su producto, pero olvida decirle al mundo que existe.
Ese es un error costoso.
Un estudio clásico en el Journal of the Academy of Marketing Science descubrió que las relaciones públicas son casi tres veces más efectivas que la publicidad cuando se trata de lanzar nuevos productos. PR no solo promueve: posiciona, genera credibilidad y crea el tipo de dinero que el dinero no puede comprar.
Pero aquí está la captura: solo tienes una oportunidad de ser “nuevo”. Si pierde la ventana de relaciones públicas durante su lanzamiento, la oportunidad no regresa. Es por eso que el tiempo y la estrategia lo son todo.
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Por qué a los medios les importa su lanzamiento (pero solo una vez)
Los periodistas están conectados para cubrir lo nuevo. Nueva empresa. Nuevo producto. Nueva idea. Pero solo mientras Es nuevo. Una vez que su startup está en vivo y corre en silencio en el fondo, ya no es una historia, no importa cuán brillante sea.
Eso hace que los meses previos a su lanzamiento crítico. PR no es algo que agregas después de que te pones en marcha, es algo en lo que horneas de antemano.
Las startups que tratan a las relaciones públicas como una idea de último momento no solo pierden oportunidades de medios. Pierden credibilidad, visibilidad e impulso desde la puerta.
Un lanzamiento más inteligente: Build Buzz antes de que te hagas público
Piense en las relaciones públicas como su apertura suave. Los periodistas aman el acceso temprano. Al igual que los periodistas musicales obtienen transmisiones anticipadas y los revisores de libros reciben copias tempranas, su producto debe ser prevista por los medios de comunicación antes de que el público lo vea.
Ofrezca a los periodistas seleccionados acceso temprano. Cree una experiencia que los haga sentir incluidos y emocionados, no solo informados.
Idealmente, reserve al menos de tres a seis meses antes del lanzamiento para centrarse exclusivamente en las relaciones públicas. Si ese tiempo no está integrado en su plan, considere retrasar el lanzamiento. En serio. La atención perdida al omitir las relaciones públicas a menudo cuesta mucho más que un lanzamiento pospuesto.
Paso a paso: sentar las bases para un lanzamiento exitoso de relaciones públicas
Aquí le mostramos cómo comenzar a construir su impulso de relaciones públicas ahora:
1. Identifique a los periodistas correctos
Busque reporteros que ya cubran su espacio. Estudia sobre qué escriben. Tenga en cuenta cuáles sigue su público objetivo. Luego, recopile sus datos de contacto (Twitter, LinkedIn, correo electrónico) y rastree todo en una hoja de cálculo de la lista de medios.
2. Construya relaciones antes de lanzar
Empiece a participar ahora. Comenta sobre sus artículos. Compartir sus historias. Envíe un mensaje rápido de agradecimiento. Hacer no Presente su empresa todavía: el objetivo es simplemente subir a su radar de una manera genuina.
3. Desarrolle una estrategia clara de relaciones públicas (no solo un comunicado de prensa)
Las relaciones públicas no son marketing. Su objetivo es ayudar a los periodistas a contar una historia que importa su lectores. Pregúntese: ¿Cuál es el ángulo aquí? ¿Por qué le importaría a esta audiencia?
Además de los comunicados de prensa, considere:
- Organizar un evento previo al lanzamiento o una demostración virtual
- Enviar acceso temprano o muestras de productos
- Creación de un aviso de medios (no solo un comunicado de prensa)
- Desarrollar lanzamientos de historias únicos para diferentes puntos de venta
Comience con amplios puntos de venta. Luego mude a las publicaciones comerciales. Luego nicho verticales. Esta estrategia escalonada protege a su equipo de que se sienta abrumado y mantiene su marca en el centro de atención.
¿No tienes tiempo? Subcontratar a los expertos que lo hacen
Sí, esto requiere un esfuerzo real. Pero no tienes que hacerlo todo tú mismo.
Algunas agencias de relaciones públicas ahora se especializan en campañas de lanzamiento a corto plazo, no se requiere un retenedor costoso. Estas empresas a menudo tienen relaciones de medios preexistentes y saben exactamente cómo convertir su lanzamiento en un titular.
Este enfoque también evita el costo y la complejidad de contratar personal de relaciones públicas a tiempo completo.
Incluso si su negocio ya está en vivo, traer profesionales de relaciones públicas de confianza puede ayudarlo a recuperar el impulso. Es mucho más probable que los periodistas respondan a un lanzamiento de alguien que ya conocen.
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Solo te lanzas una vez, haz que cuente
Siempre puede ajustar su producto o ajustar su marketing. Pero solo obtienes una oportunidad en una primera impresión, y para eso está construido las relaciones públicas.
Ya sea que ejecute su propia campaña o contrate a un equipo de expertos, no desperdicie su “nuevo” estado. La estrategia de relaciones públicas correcta en el lanzamiento puede ganar la visibilidad, la confianza y la autoridad que la publicidad no puede igualar.
Y todo comienza antes de que alguien sepa tu nombre.
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