No te enamores de estos 5 mitos de franquicias

Cada vez que hablo con un nuevo candidato, con frecuencia me encuentro respondiendo algunas preguntas repetidas. Principalmente, estas preguntas se centran en un mito o concepto erróneo que les ha dado una pausa al considerar la propiedad de la franquicia.

Hacer una gran cantidad de preguntas es una parte vital del proceso de diligencia debida, por lo que agradezco estas preguntas. Pero a veces, las personas permiten que estos mitos detengan sus sueños empresariales en seco. A continuación se muestra una lista de cinco mitos comunes que escucho sobre las franquicias y lo que aprendí después de ocho años en el negocio:

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1. “Me estoy comprando un trabajo”

El “trabajo por cuenta propia” puede tener una connotación negativa al respecto, ya sea que sean fuentes externas en duda sobre la viabilidad de una oportunidad particular o su propia resistencia interna. Pero en mi experiencia, hay una mejora en el estilo de vida que proviene de la propiedad de los negocios.

Y seamos claros trabajo por cuenta propia es no El camino de menor resistencia: tendrás que hacer un gran esfuerzo para hacer realidad tus sueños. Sin embargo, cuando la responsabilidad del éxito se encuentra directamente en sus hombros, hay un sentido de orgullo y propósito que viene con el territorio.

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2. “¿No es la franquicia toda la comida rápida?”

En pocas palabras, no. De hecho, hay muchas franquicias de restaurantes excelentes, sin embargo, estas de ninguna manera representan una lista exhaustiva de oportunidades de franquicias. Especialmente en los últimos años, las franquicias se han expandido a muchas industrias diferentes. De hecho, cada vez que existe una necesidad del consumidor que no se satisface, las franquicias con frecuencia se convierten en la solución.

Servicios de salón? Hay una franquicia para eso. ¿Fitness boutique? ¿Cuidado de niños y personas mayores? ¿Servicios de salud mental? Servicios de atención domiciliaria? Hay franquicias para eso. Si puede imaginar una necesidad del cliente, entonces es probable que haya una franquicia para responder a la llamada.

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3. “La franquicia no es escalable”

Este es un mito que inicialmente me impidió considerar la franquicia. No tenía ninguna reserva sobre las marcas o conceptos, pero siempre había considerado que un propietario de una franquicia era alguien que dirigía su pequeña tienda o negocio, pero no escala más allá. Sin embargo, cuando un amigo aumentó su operación de unidades múltiples y se agotó en un acuerdo multimillonario, tuve que caminar por mis suposiciones. Entre la expansión del territorio y las oportunidades de crecimiento de la franquicia de múltiples unidades, la franquicia puede ser altamente escalable.

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4. “La franquicia es baja”

En el mundo de la propiedad de los negocios, la franquicia a veces se considera más “de baja ceja” que otras empresas. ¿Por qué? Tal vez es el hecho de que la idea no es tuya. Tal vez la connotación de “comprar un trabajo” viene con una falta percibida de esfuerzo. Tal vez es que muchas marcas de franquicias no representan un determinado estatus social deseado.

Seguro que el concepto puede no ser su creación, pero eso también significa que tiene una prueba de concepto. Tendrá que dedicar tanto tiempo y esfuerzo como lo haría en un papel corporativo, si no más. Y mira, no me sentaré aquí y te diré que los servicios de reparación del hogar como la fontanería y la limpieza de canaletas son sexys. Pero lo que le diré es que las franquicias a menudo realizan algunos de los servicios esenciales más confiables y continuos y la naturaleza vital de los servicios que brindan mantiene los negocios en tiempos económicamente volátiles, lo que hace que estos negocios sean resistentes a la recesión.

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5. “Las franquicias son una fuente de ingresos pasivos”

Cada vez que hablo con un nuevo candidato que esté interesado en la propiedad de la franquicia, una de las conversaciones más importantes que tenemos es sobre el papel futuro que tendrán dentro de su franquicia. Hay modelos para varios roles de propietarios, que incluyen autoempleo, propietario-operador, ejecutivo y semiabsentee. Sin embargo, más modelos semiabsentes generalmente requieren que tenga más capital de inicio para impedirlo de las operaciones diarias.

Por ejemplo, era dueño de una franquicia de acondicionamiento físico que generalmente requería 2-5 horas por semana de mi tiempo, pero los primeros 90 días para que se lanzaran me requirieron que trabajara casi a tiempo completo además de mi trabajo corporativo. Es importante validar el papel del propietario con los propietarios de franquicias actuales en cualquier sistema. Por lo tanto, si bien puede ser altamente rentable y exitoso, es poco probable que su inversión en una franquicia sea pasiva, al menos no al principio. Finalmente, los propietarios de franquicias pueden pasar a un papel más semi-pasivo una vez que hayan reducido lo suficiente como para contratar a los gerentes para ejecutar las operaciones diarias.

He escuchado cada uno de estos mitos muchas, muchas veces desde que se convirtió en consultor de franquicias. Los candidatos que han tenido exitosos propietarios de franquicias pudieron reposicionar su relación con la franquicia y ver las grandes oportunidades disponibles en lugar de apoyarse en mitos parcialmente informados sobre la industria. Si bien la franquicia no es para todos, debe tomar decisiones comerciales con información clara en lugar de mitos o conceptos erróneos.

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