Me acerqué para subir al escenario en SMMW 2026 en Anaheim, California, el jueves pasado, escuchando atentamente a Steve Huffman, fundador y director ejecutivo de Reddit, hablar sobre el último trimestre en Reddit, pero lo más importante, para tener una idea de cuál sería el enfoque para el resto del año.
Pregunta tras pregunta, vi cómo se desarrollaba una historia que no había estado presente en las últimas llamadas sobre ganancias, una que tenía menos que ver con los ingresos publicitarios y los acuerdos de inteligencia artificial que con los cambios subyacentes que Reddit está realizando en la plataforma misma.
Esos cambios son importantes si estás intentando crear una presencia orgánica en Reddit, conectarte con una comunidad o ser citado en las respuestas de IA.
OGS Media trabaja en estrecha colaboración con Reddit, prueba nuevas funciones, contribuye a r/redditforbusiness y otros aspectos en los que estamos trabajando a puerta cerrada. Pero también he estado en Reddit durante 20 años y he estado observando estas llamadas de ganancias desde la IPO. Éste era diferente y me llamó la atención.
Los titulares que verá tratan sobre los ingresos publicitarios que aumentaron un 74%, DAU en 126,8 millones y la pregunta sobre el precio de la asociación de IA que Rich Greenfield le hizo a Steve. Todo real, todo interesante.
Pero Steve y Jen Wong pasaron más tiempo de esta llamada que cualquier otro que yo recuerde hablando sobre cosas que Reddit no siempre enfatiza públicamente. Hablaron sobre el valor de la conexión humana real, sobre cómo asegurarse de que cada vista en la plataforma sea lo suficientemente valiosa como para que un anuncio al lado tenga peso, y sobre cómo, en primer lugar, todavía es demasiado difícil para la gente normal participar en Reddit.
Nada de eso es nuevo internamente. Si ha trabajado estrechamente con los equipos de Reddit durante algún tiempo, habrá oído la mayor parte. Lo nuevo es que lo dicen en una llamada de resultados, frente a inversores, con su nombre. Esa es una señal completamente diferente.
Las matemáticas del crecimiento no son especulativas
Cuando Steve dijo que el objetivo es 100 millones de usuarios diarios en EE. UU., el titular se escribe solo. La matemática subyacente es a lo que las marcas realmente deberían prestar atención.
Reddit tiene 50 millones de usuarios diarios y 200 millones semanales en los EE. UU. en este momento. Así que el objetivo de 100 millones no es un problema de buscar nuevos usuarios, es un problema de convertir lo semanal en diario. El público ya está allí.
En perspectiva, Reddit tenía 12 millones de usuarios diarios hace 10 años. Pasar de 50 a 100 millones es un tramo más pequeño de lo que ya habían logrado, y lograron la mayor parte de ese crecimiento antes de que la búsqueda de IA fuera un viento de cola significativo. La cifra del titular suena aspiracional, pero las matemáticas dicen que es el siguiente paso obvio.
Steve también dejó caer una estadística que me llamó la atención y fue validadora. Cuando nos fijamos en la frecuencia con la que los usuarios de Reddit regresan, los dos grupos más grandes son las personas que usan Reddit un día a la semana y las personas que lo usan los siete días, siendo todo lo que está en el medio más pequeño. Su frase fue que una vez que te tienen, te tienen, lo cual creo que es exactamente correcto.
Para las marcas que intentan decidir si vale la pena invertir en Reddit, estas son las matemáticas que importan. La audiencia no es un pergamino casual, es una comunidad de alto compromiso de personas que pasan mucho tiempo. Esa es una propuesta de valor diferente a la de las plataformas basadas en el alcance, y es por eso que el contenido de Reddit sigue superando lo que la mayoría de las marcas pueden hacer en sus propios sitios.
Las barreras están cayendo
El avance más importante de esta convocatoria de ganancias para los especialistas en marketing orgánico es que Reddit finalmente está abordando el problema del muro del karma en público. Es algo sobre lo que hemos estado brindando comentarios a Reddit durante más de un año a través de nuestra asociación.
Los muros de karma y las puertas de edad han hecho que sea casi imposible que nuevas cuentas participen en los subreddits que realmente importan. Si intentaste construir una presencia real en Reddit en 2025, lo lograrás todos los días, con nuevas cuentas de empleados que no podían publicar y mods que, comprensiblemente, no confiaban en ninguna cuenta nueva porque el problema del spam era muy grave.
Steve lo dijo directamente en la llamada. Reddit está “trabajando para superar los límites de edad y Karma con una mejor protección contra spam impulsada por IA para ayudar a proteger a las comunidades de nuevos usuarios malos como los spammers, pero dando la bienvenida a los nuevos usuarios buenos”.
Esto importa más de lo que parece. Reddit ha estado trabajando en esto internamente durante más de un año, y muchos de los patrones que OGS ve en el trabajo del cliente retroalimentan esas conversaciones. Que Steve lo diga públicamente en una llamada sobre resultados es una señal completamente diferente. Significa que el trabajo está lo suficientemente cerca de enviarse como para que estén dispuestos a poner su nombre frente a los inversores.
Eso no es Reddit probando si se debe hacer algo. Ese es Reddit diciéndote que está por llegar.
Hacer que sea más fácil iniciar una comunidad
Esta es una barrera relacionada pero separada de los muros del karma y, en realidad, es más importante para las marcas que intentan construir algo serio en Reddit.
Steve habló sobre la necesidad de que Reddit se centre en lo que llaman el éxito de la comunidad, básicamente en lo fácil que es crear y hacer crecer una comunidad en la plataforma. Fue claro que esto no es sólo una cuestión internacional, incluye a los EE.UU.
Esto es algo con lo que nos encontramos en cada interacción con la marca. Si una marca quiere lanzar su propio subreddit, el patrón natural es crear la cuenta de marca, crear el subreddit y comenzar a publicar contenido para completarlo. Ese contenido será sobre el producto o categoría de la marca, porque ese es el objetivo de la comunidad.
El problema es que el patrón parece casi idéntico a lo que hacen los spammers y manipuladores cuando intentan jugar con Reddit para búsquedas o citas de LLM. Crean la cuenta, crean el subreddit, publican el contenido, todo de la misma fuente, todo sobre un tema. Las defensas de Reddit están diseñadas para detectar exactamente eso, y por una buena razón.
Pero cuando la Marca X hace lo mismo legítimamente, pueden quedar atrapados en la misma red, aunque no estén infringiendo ninguna regla, y así es como realmente comienza una comunidad real. No existe otra forma de lanzar una comunidad de marca en Reddit. Tienes que empezar con la cuenta de marca y el contenido de la marca.
Que Steve reconozca públicamente que el éxito de la comunidad es un problema que Reddit debe resolver es una señal real para las marcas. Saben que el camino legítimo se parece al malo en este momento y están trabajando en una manera de diferenciarlos. Eso cambia las matemáticas para cualquier marca que ha estado postergando el lanzamiento de su propia comunidad porque le preocupaba ser señalada.
El argumento de la voz humana ahora es oficial
No hay inteligencia artificial sin inteligencia real, y esa inteligencia tiene que provenir de personas reales que mantienen conversaciones reales en algún lugar. Steve dijo casi exactamente eso en la llamada.
Fue más allá cuando Justin Post preguntó sobre los motores de IA que utilizan datos de Reddit:
“Puedes obtener una respuesta superficial de la IA, pero necesitas el contexto. Para muchas preguntas, no hay una respuesta. Hay múltiples perspectivas que describen esa respuesta y múltiples razones por las que diferentes partes de esa respuesta pueden ser relevantes para ti o no”.
Esa es la fase de validación, casi palabra por palabra, como la he estado describiendo a los clientes y en el escenario durante casi dos años. El lugar en el recorrido del usuario donde las personas van para sentirse bien con una decisión que están a punto de tomar, donde quieren contexto, matices y experiencias de otras personas, no un resumen. No hay muchos momentos en los que puedas escuchar al director ejecutivo de una empresa pública articular el marco en torno al cual has estado construyendo tu trabajo. Verlo suceder en una llamada de resultados fue su propio tipo de validación.
Este es un negocio mucho más grande de lo que la mayoría de la gente cree. En los últimos años del marketing digital, todos han perseguido lo que la IA puede hacer de forma más rápida, más económica y a mayor escala. Reddit es la plataforma que apuesta por lo que la IA no puede hacer, que es generar auténtica conversación humana. A medida que Internet se resume y optimiza para que los modelos presten atención, el valor de la discusión humana real aumenta, no disminuye.
La novedad es que el director ejecutivo de Reddit ahora hará de ese el puesto corporativo oficial. Steve y Jen volvieron a la discusión sobre la voz humana varias veces durante la llamada. Lo vincularon con el valor publicitario, la retención de usuarios, los acuerdos de IA y, en primer lugar, con el motivo por el que las marcas deberían estar en Reddit.
Para los especialistas en marketing, la conclusión es que Reddit no es una tendencia que se intenta captar. Es la plataforma cuya razón de ser ahora se alinea con la forma en que las personas usan Internet en la era de la IA.
Las ofertas y la búsqueda de IA son duraderas
Dado que muchos especialistas en marketing se centran en la conexión entre Reddit, Google y los LLM, es importante tener en cuenta que los acuerdos de Google y OpenAI todavía están vigentes y siguen siendo valiosos para ambas partes. Rich Greenfield preguntó, intencionadamente, si los 50-60 millones de dólares al año que Reddit obtiene de esos acuerdos son suficientes dada la importancia de los datos. Steve no se molestó en una cuestión de renegociación, pero no era necesario. Confirmó que las relaciones son mutuas, activas y en evolución.
La lectura para los especialistas en marketing es que el lado de la inteligencia artificial del negocio de Reddit no es una ganancia inesperada; es una parte estructural de cómo se entrena la IA y de cómo la IA responde preguntas. Si está intentando aparecer en ChatGPT, Gemini, AI Overviews o en cualquier otro lugar al que responda un LLM, Reddit está en la cadena de suministro.
La búsqueda en Reddit también se consideró una prioridad real. Los WAUq de búsqueda han aumentado un 30% año tras año y Reddit está invirtiendo en ingeniería real para mejorarlo. La gente ya no sólo llega a Reddit a través de Google; Van a Reddit a propósito para encontrar cosas que no pueden obtener con una búsqueda en Google o una respuesta de LLM.
La parte a la que los especialistas en marketing orgánico deberían prestar más atención es lo que está sucediendo con Reddit Answers, la experiencia de búsqueda impulsada por inteligencia artificial de Reddit dentro de la plataforma. Steve dijo que Reddit Answers se está volviendo más agente y dio ejemplos específicos. Ahora puede pedirle que compare dos cosas, como “¿debería ver la película A o la película B?”, y están integrando el catálogo de búsqueda de productos de Reddit directamente en las respuestas, de modo que cuando pregunte cuál es el mejor auricular, obtendrá enlaces de productos directamente dentro de la respuesta.
Esta es la fase de validación, que se desarrolla dentro del propio Reddit. La gente solía ir a Google, buscar un hilo de Reddit, hacer clic y leer. Ahora, Reddit se ofrece a hacer la síntesis por ellos con las mismas conversaciones humanas debajo. Se trata de una forma diferente de búsqueda y se sitúa exactamente en el momento del recorrido del comprador en el que realmente se toman las decisiones.
Si eres un especialista en marketing orgánico, eso cambia la forma en que debes pensar sobre el contenido de Reddit, de la misma manera que las páginas pilares alguna vez cambiaron la forma en que la gente pensaba sobre las publicaciones de blog.
Lo que saco de todo esto
Si has estado esperando Reddit porque la plataforma parecía demasiado cerrada, esta es tu señal. Los muros se están derrumbando, las matemáticas del crecimiento son reales y la posición estratégica de Reddit en torno a la IA y la conversación humana se está consolidando públicamente.
La siguiente fase del marketing no es otro canal; es ser humano en los lugares a los que la gente va en busca de otros humanos. Reddit acaba de convertir esa en la estrategia oficial.
Si desea profundizar en cómo se ve todo esto en la práctica, le recomendaría dos seminarios web recientes que realicé con Search Engine Journal. “Reddit Marketing en 2026: lo que cambió, lo que realmente funciona ahora” cubre el cambio estratégico más amplio y el más reciente “De Reddit a los ingresos: creación de una comunidad real que impulse las ventas y la visibilidad de la IA“ entra en el lado práctico. Ambos continúan donde termina este artículo.
Y si ha estado luchando por descubrir cómo ingresar a Reddit o hacer que realmente funcione para su marca, eso es literalmente lo que hacemos en OGS Media. Comuníquese con ogsmedia.com si quieres hablar sobre ello.
Más recursos:
Imagen de portada: Brent Csutoras/Search Engine Journal
