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Conclusiones clave
- Conozca la diferencia entre perseverancia y terquedad. La persistencia es un compromiso para afrontar un desafío. La terquedad es intentar la misma táctica una y otra vez hasta que finalmente funciona.
- Ir demasiado rápido es una receta para el desastre. Tómese el tiempo para planificar y comprenda que el éxito a largo plazo significa trabajar a un ritmo sostenible.
- Hacer crecer su negocio significa aprender a leer el camino a seguir. Hacer algo que valga la pena significa que enfrentarás desafíos. Ésa no es razón para dejar de fumar; es una advertencia para que te prepares para ellos.
El sendero del Parque Estatal Mohican en Ohio tiene casi 25 millas de largo. Como el único sendero en todo el estado que posee una designación Épica de la Asociación Internacional de Ciclismo de Montaña (IMBA), ofrece una verdadera experiencia de conducción fuera de pista, con senderos empinados de una sola vía que se sumergen abruptamente en amplios valles fluviales y zonas densamente boscosas por igual.
Este no es un sendero para ciclistas ocasionales. Completar un viaje así requiere más que entusiasmo; requiere estrategia e instinto. Debe anticipar los desafíos antes de que aparezcan en su camino, conservar su energía para los tramos más desafiantes y permitirse descansar y recuperarse cuando se lo haya ganado.
Crecí en Ohio y he recorrido el sendero del Parque Estatal Mohican más veces de las que puedo contar. Me encuentro pensando en ello a menudo, incluso cuando no estoy cerca de mi bicicleta de montaña. De hecho, algunas de las lecciones que me ha enseñado sobre la paciencia, la resistencia y la fuerza de voluntad han sido más valiosas cuando enfrenté desafíos para escalar mi negocio.
Mi hermano Todd y yo fundamos Roof Maxx en 2017 para brindarles a los propietarios una alternativa rentable al reemplazo prematuro del techo. Desde entonces, lo hemos convertido en un negocio de ocho cifras con distribuidores en todos los estados. Pero al igual que cualquier ruta de ciclismo de montaña que valga la pena, el camino para llegar hasta allí ha sido todo menos lineal. Esto es lo que me ha enseñado mi tiempo en el sendero sobre cómo navegarlo.
Reconocer la diferencia entre perseverancia y terquedad
La persistencia es una cualidad valiosa que debes tener siempre que estés haciendo algo desafiante. Ya sea que esté navegando a través de rocas y raíces en un descenso empinado a través de densos pinos sin un lugar conveniente para salir del camino o tratando de alcanzar un objetivo de ingresos crítico antes del final del trimestre, a menudo no hay espacio en el deporte o los negocios para simplemente dejar de intentarlo.
Pero la perseverancia no significa agotarse prematuramente, y seguir lanzándose de cabeza a un problema no siempre es la forma más eficaz de solucionarlo. Ese suele ser el punto en el que la persistencia se convierte en terquedad, y la terquedad en el momento equivocado a menudo tiene consecuencias.
La persistencia es un compromiso para afrontar un desafío. La terquedad es una insistencia en probar la misma táctica una y otra vez hasta que finalmente funciona. El otro nombre común para esto, por supuesto, es locura.
También es un desperdicio de recursos. Pedalear lo más fuerte que puedas, incluso cuando el terreno te permita deslizarte, consume tu energía y te deja sin la resistencia que necesitarás para la siguiente subida de la colina. Mantener objetivos agresivos para sus distribuidores, incluso cuando las ganancias aumentan, podría empujar a algunos de ellos a vender en exceso su producto y dañar sus relaciones con los clientes. Es por eso que Roof Maxx siempre ha trabajado con nuestros distribuidores para acordar objetivos mínimos mutuamente aceptables y darles la autonomía para marcar su propio ritmo siempre que puedan cumplirlos.
Ir demasiado rápido es una receta para el desastre
He visto a amigos ir al hospital cuando intentaron simplemente “enviarlo” a una sección difícil del sendero en lugar de planificar su aproximación. También he conocido a una buena cantidad de contratistas de techado que se excedieron vendiendo más servicios de los que razonablemente podían realizar en forma oportuna.
En un caso, el resultado podría ser una fractura de clavícula o un ligamento desgarrado. En el otro caso, suele ser una marca estropeada. Ambos pueden tardar años en sanar, y ambos podrían haberse evitado fácilmente con un poco más de previsión y precaución.
No siempre es fácil reconocer cuando vas demasiado rápido, porque la velocidad es estimulante. Todo lo que notas es la brisa que azota tu cara y el desenfoque de las hojas mientras cortas los árboles; no ves la curva repentina hasta que ya es demasiado tarde para pisar el freno. Entonces, de repente, te pasas por encima del manillar.
Es por eso que gran parte de la capacitación que Roof Maxx brinda a nuestros distribuidores se centra en el territorio eficaz y la gestión de clientes potenciales. Hacemos todo lo que está a nuestro alcance para garantizar que los distribuidores sepan cómo planificar y programar eficazmente los tratamientos que venden para evitar cuellos de botella o retrasos en el servicio. Mientras que otros contratistas de la industria del techado históricamente han intentado vender tantos servicios de alto margen como sea posible, mi filosofía siempre ha sido que el éxito a largo plazo significa trabajar a un ritmo sostenible. Cualquiera que venda el producto Roof Maxx aprende la misma lección cuando se incorpora para evitar aprenderla de la manera más difícil más adelante.
Hacer crecer su negocio significa aprender a leer el camino a seguir
Cada vez que haces algo que vale la pena, enfrentarás riesgos y desafíos. Ésa no es razón para dejar de fumar; es una advertencia para que te prepares para ellos.
No se practica ciclismo de montaña sin antes comprobar la presión de los neumáticos, llevar un botiquín de primeros auxilios y compartir el itinerario con un amigo para que pueda pedir ayuda si ocurre algo inesperado.
No se inicia un negocio vendiendo un producto como Roof Maxx sin probarlo rigurosamente primero, capacitar a sus distribuidores para venderlo y aplicarlo adecuadamente y trabajar con ellos para crear acuerdos mutuamente beneficiosos. Todos esos pasos le ayudarán a prevenir problemas en el futuro de forma proactiva.
Conclusiones clave
- Conozca la diferencia entre perseverancia y terquedad. La persistencia es un compromiso para afrontar un desafío. La terquedad es intentar la misma táctica una y otra vez hasta que finalmente funciona.
- Ir demasiado rápido es una receta para el desastre. Tómese el tiempo para planificar y comprenda que el éxito a largo plazo significa trabajar a un ritmo sostenible.
- Hacer crecer su negocio significa aprender a leer el camino a seguir. Hacer algo que valga la pena significa que enfrentarás desafíos. Ésa no es razón para dejar de fumar; es una advertencia para que te prepares para ellos.
El sendero del Parque Estatal Mohican en Ohio tiene casi 25 millas de largo. Como el único sendero en todo el estado que posee una designación Épica de la Asociación Internacional de Ciclismo de Montaña (IMBA), ofrece una verdadera experiencia de conducción fuera de pista, con senderos empinados de una sola vía que se sumergen abruptamente en amplios valles fluviales y zonas densamente boscosas por igual.
Este no es un sendero para ciclistas ocasionales. Completar un viaje así requiere más que entusiasmo; requiere estrategia e instinto. Debe anticipar los desafíos antes de que aparezcan en su camino, conservar su energía para los tramos más desafiantes y permitirse descansar y recuperarse cuando se lo haya ganado.
Crecí en Ohio y he recorrido el sendero del Parque Estatal Mohican más veces de las que puedo contar. Me encuentro pensando en ello a menudo, incluso cuando no estoy cerca de mi bicicleta de montaña. De hecho, algunas de las lecciones que me ha enseñado sobre la paciencia, la resistencia y la fuerza de voluntad han sido más valiosas cuando enfrenté desafíos para escalar mi negocio.
