En mi último artículo, cubrimos estrategias que convierten la voz de un fundador en un impulsor del proceso. La pregunta de seguimiento más común que recibo es sobre cómo hacerlo de manera constante sin agotarse.
Cada minuto que un fundador pasa en LinkedIn es un minuto en el que no construye, contrata ni vende. Esta es la razón número uno por la que la mayoría de las estrategias de contenido dirigidas por fundadores fracasan: comienzan con fuerza y luego desaparecen. Muchos no logran superar los 90 días.
Los datos de nuestro manual de LinkedIn (mi empleador) confirman lo que está en juego: el director de startup+ que publica al menos 9 veces al año ve 3 veces más participación y 4 veces más seguidores nuevos que aquellos que publican solo una vez. Pero la confianza no se basa en momentos virales. Se construye con el tiempo.
Eso significa que necesitarás más que inspiración o fuerza de voluntad para llegar hasta el final. La solución es construir sistemas para poner en práctica la creatividad de su fundador.
Ahora bien, puede parecer contradictorio. La creatividad es un concepto nebuloso y fluido. Y ponerlo en práctica puede parecer… restrictivo. Te prometo que no lo es. Piense en ello como construir las bases y el andamiaje para fortalecer y apoyar la creatividad, permitiendo a sus fundadores (¡o a usted!) mantenerse consistentes sin agotarse. Y realmente disfrute el proceso a lo largo del camino.
Aquí hay cuatro sistemas que puede crear para mantener la coherencia.
1. Construir un banco central de contenidos
Deje de buscar ideas todas las semanas y comience a crear un repositorio.
Este documento compartido (una simple página de Google Doc o Notion funciona bien) se convierte en su única fuente de verdad a la que tanto usted como su fundador pueden contribuir.
Su banco de contenidos debe incluir:
- Perfiles de PIC: Referencia rápida de los puntos débiles, las objeciones y los objetivos de los clientes.
- Ingredientes de la publicación: Lista actualizada de “historias de cicatrices”, opiniones de los clientes, opiniones contrarias y estadísticas de la empresa.
- Biblioteca de ganchos: Colección de líneas de apertura probadas y listas para implementar.
- Archivo “Qué funcionó”: Registro de publicaciones con mejor rendimiento para reutilizar formatos.
Lo más importante es incluir una lista de “Bloqueos creativos”. Cuando su fundador se quede atascado, utilice una de estas indicaciones para obtener inspiración instantánea:
- “¿Qué es algo que desearía saber hace seis meses?”
- “¿Cuál es el error que cometí esta semana?”
- “¿Cuál es la pregunta de un cliente que sigo escuchando?”
- “¿Cuál es una creencia sobre la que he cambiado de opinión?”
- “¿Cuál es el riesgo inteligente que tomé y que dio sus frutos?”
- “¿Qué es lo que más me dio energía esta semana?”
Este banco es un ahorrador de cordura. En lugar de mirar pantallas en blanco esperando que llegue la inspiración, su fundador ahora tiene una biblioteca de material probado listo para implementar.
2. Establezca un ritmo de contenido repetible
La inspiración es voluble. Un horario es confiable.
Ayude a su fundador a crear un ritmo repetible para la creación de contenido creando por lotes su contenido durante bloques de tiempo establecidos para la creación de contenido. Gal Aga, director ejecutivo de Aligned, reserva tiempo los domingos para crear sus tres publicaciones para la próxima semana.
Sigue una fórmula simple:
- 1 Historia de cicatrices (p. ej., “Perdimos 500.000 dólares porque…”)
- 1 opinión contraria (p. ej., “Por qué (la creencia de la industria) es incorrecta”)
- 1 Información sobre el cliente (p. ej., “Lo que me contaron 17 compradores…”)
Otro enfoque proviene de Peep Laja, director ejecutivo de Wynter, que realiza investigaciones originales basadas en encuestas una o dos veces al mes. Este sistema le ofrece una semana de contenido exclusivo y exclusivo que ningún competidor tiene.
El ritmo concreto importa menos que tener uno. Elija un día, elija un formato y manténgalo el tiempo suficiente para generar impulso.
3. Cree un sistema de “captura”
Tu fundador ya está creando contenido. Simplemente está atrapado en sus conversaciones diarias. Tu trabajo es construir un sistema para capturarlo.
¿El método más sencillo? Notas de voz.
Como seres humanos, hablamos más rápido de lo que podemos escribir. Anime a su fundador a grabar una nota de voz de uno a dos minutos en su teléfono inmediatamente después de la llamada de un cliente o cada vez que se le ocurra una idea. Luego puede transcribir estas notas y convertirlas en el primer borrador de una publicación lista para editar. Esto puede ahorrar hasta un 80% del tiempo de redacción y le brinda mucha más materia prima para las publicaciones.
Un enfoque más práctico es “entrevistar” a su fundador. Como explica Kacie Jenkins, ex vicepresidenta sénior de marketing de Sendoso: “Es importante trabajar con su equipo ejecutivo para identificar cómo piensan y reflexionan mejor, y luego aprovechar eso”.
Reserve 30 minutos en su calendario, presione grabar y hágales preguntas de su lista de “bloqueos creativos”. Esto le brinda fragmentos de sonido auténticos en primera persona que se pueden convertir en publicaciones de texto y videoclips para una semana.
La clave es reducir la fricción entre tener una idea y capturarla. Hazlo tan fácil como hablar por teléfono.
4. Utilice la IA como multiplicador del sistema
Cuando las cosas se ponen ocupadas, la IA puede ayudarle a mantener la coherencia. En lugar de usarlo para escribir publicaciones, úselo para poner en práctica las ideas de su fundador.
- Convierta notas de voz en borradores: Alimente una herramienta de inteligencia artificial con la transcripción de una nota de voz y pregunte: “Resuma esto en dos o tres ideas para publicaciones” o “¿Cuál es la idea más convincente aquí?”
- Construya su banco de contenidos más rápido: Alimente a la IA con un lote de publicaciones anteriores y pregunte: “¿A qué temas sigo volviendo?” o “¿Qué ideas podrían convertirse en una serie?”
- Capture su voz auténtica: Arvind Jain, fundador de Glean, compartió cómo su equipo llevó este enfoque más allá. Construyeron un agente de inteligencia artificial entrenado con transcripciones de sus conferencias anteriores. Ahora, cada borrador pasa por el agente para darle tono y pulirlo antes de compartirlo, asegurando que suene auténticamente como él.
La IA no reemplaza el pensamiento o la creatividad de su fundador. Elimina la fricción entre sus ideas y el contenido publicado.
Los sistemas crean resistencia
Una marca fundadora de alto impacto tarda meses en crecer. La incomodidad inicial de construir estos sistemas es la barrera de entrada que mantiene fuera a la mayoría de los competidores.
Tus competidores están esperando inspiración. Al construir sistemas, creas resistencia. Reduce la fricción, alinea la creación de contenido con el trabajo existente de su fundador y crea la coherencia necesaria para convertir su experiencia en confianza, canalización y autoridad.
Los fundadores que ganan en esto no son los más creativos ni los mejores escritores. Ellos son los que construyeron sistemas que les permitieron aparecer consistentemente, incluso cuando la inspiración no lo hace.
Todos los datos, citas y ejemplos citados anteriormente sin un enlace de origen se han tomado del manual “Las ventas y el marketing dirigidos por los fundadores nunca terminan”.
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Imagen de portada: Master1305/Shutterstock
