La gente a menudo me hace la misma pregunta: “¿Cómo sé si la franquicia es la decisión correcta para mí?”
Como líder de la Asociación Internacional de Franquicias (IFA), sé que algunas cosas son ciertas: la franquicia es un modelo de negocio increíblemente poderoso. Ha abierto la puerta a cientos de miles de empresarios, así como a millones de empleados. Y según los miembros de IFA, a pesar de los recientes desafíos macroeconómicos, los franquiciadores están viendo más interés de los posibles franquiciados que el año pasado.
Pero eso no significa que la franquicia sea adecuada para todos, o que cada marca sea adecuada para usted. Así que esto es lo que yo (y el IFA) siempre le digo a la gente, cada vez que preguntan si deberían comprar una franquicia.
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Su North Star debe estar llevando a cabo la debida diligencia en el proceso de preventa. Reúna tantos puntos de datos como pueda para tomar la decisión más informada antes de invertir, y una vez que esté mirando una marca, concéntrese en estas tres áreas:
1. Entender la marca.
Compare las ofertas en múltiples marcas de franquicias para garantizar que la marca sea la adecuada para sus valores e intereses. Esto debería implicar una revisión exhaustiva del Documento de Divulgación de Franquicias (FDD), así como una comprensión completa de las obligaciones financieras de los franquiciados, no solo los costos iniciales, sino los requisitos de costos continuos, como el marketing, la tecnología y las remodelaciones, y cómo pueden cambiar con el tiempo. Cuando los franquiciados no están satisfechos con su inversión, a menudo es porque no entendían completamente la cantidad y el momento de estos costos.
Cualquier posible franquiciado también debe consultar con un abogado de franquicias, un profesional que se centra en los acuerdos de franquicia (que es diferente de su corredor de franquicias, contador personal o abogado). Si bien el FDD contiene 23 piezas de información crítica, es un documento difícil de manejar y denso que no es fácilmente digerible para los recién llegados.
2. Habla con los franquiciados.
Es importante hablar con los franquiciadores, pero recuerde: están incentivados para presentar su marca bajo la mejor luz. Los franquiciados de una marca pueden hablar de manera diferente. A menudo le darán información sin filtro y en el mundo real sobre factores como las operaciones diarias, la capacitación, cuánto tiempo tardó en ser rentable, los cambios en el sistema implementados y si tomarían la misma decisión nuevamente. Es por eso que debes hablar con tantos franquiciados como sea posible. Además, solicite hablar con el liderazgo del Consejo Asesor de Franquicias de la marca y la Asociación Independiente de Franquiciados.
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3. Abrazar el riesgo.
La franquicia es un camino establecido hacia la propiedad de los negocios, pero el éxito en los negocios nunca está garantizado. Más importante aún, no todas las marcas de franquicias son iguales.
Por ejemplo, muchas marcas de franquicias son muy nuevas. Puede ser emocionante unirse a ellos, pero también pueden ser más riesgosos, particularmente si están subcapitalizados o tienen un liderazgo sin experiencia. La investigación de la industria realizada por Franconnect sugiere que muchas marcas de franquicias en etapa inicial nunca llegarán a más de 27 ubicaciones.
Es por eso que es fundamental comprender los muchos factores que afectan si las marcas de franquicias continúan creciendo, incluida la demanda del consumidor, las condiciones del mercado, la competencia, la economía de la unidad de las empresas franquiciadas, la experiencia del liderazgo de marca en franquicias, acceso al capital y cambios regulatorios, entre otros.
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Pregúntese si su estilo de vida y su personalidad son compatibles con el manejo de los altibajos de la propiedad de pequeñas empresas. ¿Está preparado para administrar su propio negocio, construir un equipo de empleados y navegar relaciones con proveedores, propietarios y prestamistas? ¿Está comprometido a servir a sus clientes al máximo, de acuerdo con los estándares establecidos por el franquiciador, para proteger la equidad en su propio negocio franquiciado, y también el de otros franquiciados, sus empleados y sus clientes?
Para hacer que una franquicia tenga éxito, todos involucrado debe trabajar juntos. Por eso, en última instancia, la pregunta es tuya para responder: Una vez que sepas todo esto, ¿la franquicia es adecuada para ti?
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La gente a menudo me hace la misma pregunta: “¿Cómo sé si la franquicia es la decisión correcta para mí?”
Como líder de la Asociación Internacional de Franquicias (IFA), sé que algunas cosas son ciertas: la franquicia es un modelo de negocio increíblemente poderoso. Ha abierto la puerta a cientos de miles de empresarios, así como a millones de empleados. Y según los miembros de IFA, a pesar de los recientes desafíos macroeconómicos, los franquiciadores están viendo más interés de los posibles franquiciados que el año pasado.
Pero eso no significa que la franquicia sea adecuada para todos, o que cada marca sea adecuada para usted. Así que esto es lo que yo (y el IFA) siempre le digo a la gente, cada vez que preguntan si deberían comprar una franquicia.
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